中小企業(yè)產品的營銷渠道概述-wenkub
2023-07-08 08:10:10 本頁面
【正文】 。該計劃所涉及的產品是青鳥網碩NetSureXpert標準版。 優(yōu)勢互補——建設健康的渠道生態(tài)系統(tǒng) 整合俱樂部組織：隨著多年渠道的建設，IBM 系統(tǒng)部圍繞各條產品線，已建設了針對獨立軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成商和解決方案提供商的相應管理方法和平臺，如p系列的“小深藍”AIX俱樂部、存儲的“海龍王”俱樂部等等。IBM 04年，IBM公司系統(tǒng)與科技事業(yè)部針對中小企業(yè)市場發(fā)布了“藍旋風2005合作伙伴支持計劃”。為了更充分的發(fā)揮雙方合作的優(yōu)勢，DLink將緊跟市場變化不斷豐富自身產品線，合理調整生產和銷售體系，強化反饋機制，建立更高效的運營體制。該計劃具體內容如下： 招募方面，具有行業(yè)推廣經驗；有良好的營銷業(yè)績（連續(xù)兩年營業(yè)額500萬/年以上）；配備4人以上的營銷小組；培訓方面，提供產品宣講培訓，產品安裝培訓，高級網絡安全配置培訓，行業(yè)解決方案制定培訓，模擬營銷培訓；獎勵方面，按銷售業(yè)績進階反點；進階報銷廣告費用；連續(xù)雙季度銷售冠軍晉級地區(qū)或行業(yè)總代；市場支持，市場形象支持，強勢媒體投放。通過提高的服務商的技術能力，也使中小企業(yè)客戶更好的利用信息技術，提高自身的競爭力。另針對合作伙伴的銷售人員提供全年的積分獎勵計劃和階段時間的促銷，以提高銷售人員的積極性；市場支持，通過區(qū)域性的市場活動，以配合合作伙伴進行方案介紹及銷售活動為主。 VAR的招募將進一步對華碩服務器渠道結構的扁平化，增加了VAR的業(yè)務范圍，擴大了行業(yè)的拓展面，在加快了對用戶響應速度的同時，提高了工作效率。華碩 華捷聯(lián)合信息（上海）有限公司將在05年7月推出面向SMB、教育、網游、動漫等行業(yè)用戶的“磐石計劃”。更好地開展有針對性的聯(lián)合市場活動，共同推動阿爾卡特企業(yè)通信解決方案在市場上的推廣。 ACFE：“Alcatel Certified Field Engineer”，保證受培訓人員可進行安裝與一級維護。7 / 8中小企業(yè)產品方案之渠道策略上海貝爾阿爾卡特業(yè)務通信系統(tǒng)有限公司以“共同繁榮”為業(yè)務之道，針對渠道合作伙伴推出了 “阿爾卡特業(yè)務合作伙伴計劃。 ACSE：“Alcatel Certified System Expert”，保證受培訓人員在復雜安裝與二級維護上給予ACFE支持。提供合作伙伴強大的市場支持，隆重推出一個交互式的網站——阿爾卡特業(yè)務合作伙伴網站，真正實現電子商務平臺化。該計劃針對華碩服務器產品招募廣大SI、ISV、VAR、服務器經銷商。冠群金辰 冠群金辰軟件有限公司在05年針對無專門IT人員的中小企業(yè)客戶推出了“安全無憂計劃”渠道計劃。 該計劃針對的代理商群比較明確，該類代理商需靠擴大在企業(yè)客戶方面的利潤使公司持續(xù)成長。兆維曉通 兆維曉通科技有限公司將在7月份發(fā)布為期六個月的兆維“企業(yè)寬帶任網行”渠道推廣之“笑傲江湖”計劃。 “企業(yè)任網行”讓企業(yè)用戶在不必關心諸如IP地址設置等技術因素即可輕松上網的設備、適應頻繁商務交流中各種計算機IP設置；讓用戶或代理商不必再用專業(yè)的技術人員即可輕松完成設備的設置，讓用戶輕松上網；產品銷售簡單輕松，高度智能傻瓜型網絡設備、免維護，大大降低代理商安裝售后服務成本。 培訓方面：通過提供免費技術培訓、組織行業(yè)研討會、強化產品的性價比優(yōu)勢等重要措施，幫助行業(yè)合作伙伴在銷售能力、服務質量等方面得到實質性提升，進行渠道深耕，鋪就共贏的發(fā)展道路。該計劃適用于IBM的eServer服務器與TotalStorage存儲解決方案，覆蓋到其全國的5000家渠道合作伙伴。2005年開始IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部將整合已有資源，在藍旋風的統(tǒng)一旗幟下，側重于各自不同的市場細分，定期舉辦各種俱樂部活動。 該計劃的內容大體如下：招募方面，有和青鳥網軟開展合作的獨立的法人；培訓方面， 銷售培訓：包括產品基本介紹、銷售策略、銷售工具介紹、產品優(yōu)勢與競爭對手分析、成功案例等；認證工程師培訓：對產品功能和技術的全面培訓，通過培訓后發(fā)布認證工程師證書；代理商有2人通過認證工程師培訓后，成為銀牌服務代理資格，3人通過獲得金牌服務代理資格。該計劃所適用的產品線為金蝶的KIS產品，適用渠道類
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