中小企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道概述-wenkub
2023-07-08 08:10:10 本頁面
【正文】 。該計(jì)劃所涉及的產(chǎn)品是青鳥網(wǎng)碩NetSureXpert標(biāo)準(zhǔn)版。 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)——建設(shè)健康的渠道生態(tài)系統(tǒng) 整合俱樂部組織：隨著多年渠道的建設(shè)，IBM 系統(tǒng)部圍繞各條產(chǎn)品線，已建設(shè)了針對(duì)獨(dú)立軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成商和解決方案提供商的相應(yīng)管理方法和平臺(tái)，如p系列的“小深藍(lán)”AIX俱樂部、存儲(chǔ)的“海龍王”俱樂部等等。IBM 04年，IBM公司系統(tǒng)與科技事業(yè)部針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)布了“藍(lán)旋風(fēng)2005合作伙伴支持計(jì)劃”。為了更充分的發(fā)揮雙方合作的優(yōu)勢(shì)，DLink將緊跟市場(chǎng)變化不斷豐富自身產(chǎn)品線，合理調(diào)整生產(chǎn)和銷售體系，強(qiáng)化反饋機(jī)制，建立更高效的運(yùn)營體制。該計(jì)劃具體內(nèi)容如下： 招募方面，具有行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)；有良好的營銷業(yè)績（連續(xù)兩年?duì)I業(yè)額500萬/年以上）；配備4人以上的營銷小組；培訓(xùn)方面，提供產(chǎn)品宣講培訓(xùn)，產(chǎn)品安裝培訓(xùn)，高級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全配置培訓(xùn)，行業(yè)解決方案制定培訓(xùn)，模擬營銷培訓(xùn)；獎(jiǎng)勵(lì)方面，按銷售業(yè)績進(jìn)階反點(diǎn)；進(jìn)階報(bào)銷廣告費(fèi)用；連續(xù)雙季度銷售冠軍晉級(jí)地區(qū)或行業(yè)總代；市場(chǎng)支持，市場(chǎng)形象支持，強(qiáng)勢(shì)媒體投放。通過提高的服務(wù)商的技術(shù)能力，也使中小企業(yè)客戶更好的利用信息技術(shù)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另針對(duì)合作伙伴的銷售人員提供全年的積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和階段時(shí)間的促銷，以提高銷售人員的積極性；市場(chǎng)支持，通過區(qū)域性的市場(chǎng)活動(dòng)，以配合合作伙伴進(jìn)行方案介紹及銷售活動(dòng)為主。 VAR的招募將進(jìn)一步對(duì)華碩服務(wù)器渠道結(jié)構(gòu)的扁平化，增加了VAR的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大了行業(yè)的拓展面，在加快了對(duì)用戶響應(yīng)速度的同時(shí)，提高了工作效率。華碩 華捷聯(lián)合信息（上海）有限公司將在05年7月推出面向SMB、教育、網(wǎng)游、動(dòng)漫等行業(yè)用戶的“磐石計(jì)劃”。更好地開展有針對(duì)性的聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)，共同推動(dòng)阿爾卡特企業(yè)通信解決方案在市場(chǎng)上的推廣。 ACFE：“Alcatel Certified Field Engineer”，保證受培訓(xùn)人員可進(jìn)行安裝與一級(jí)維護(hù)。7 / 8中小企業(yè)產(chǎn)品方案之渠道策略上海貝爾阿爾卡特業(yè)務(wù)通信系統(tǒng)有限公司以“共同繁榮”為業(yè)務(wù)之道，針對(duì)渠道合作伙伴推出了 “阿爾卡特業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃。 ACSE：“Alcatel Certified System Expert”，保證受培訓(xùn)人員在復(fù)雜安裝與二級(jí)維護(hù)上給予ACFE支持。提供合作伙伴強(qiáng)大的市場(chǎng)支持，隆重推出一個(gè)交互式的網(wǎng)站——阿爾卡特業(yè)務(wù)合作伙伴網(wǎng)站，真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)化。該計(jì)劃針對(duì)華碩服務(wù)器產(chǎn)品招募廣大SI、ISV、VAR、服務(wù)器經(jīng)銷商。冠群金辰 冠群金辰軟件有限公司在05年針對(duì)無專門IT人員的中小企業(yè)客戶推出了“安全無憂計(jì)劃”渠道計(jì)劃。 該計(jì)劃針對(duì)的代理商群比較明確，該類代理商需靠擴(kuò)大在企業(yè)客戶方面的利潤使公司持續(xù)成長。兆維曉通 兆維曉通科技有限公司將在7月份發(fā)布為期六個(gè)月的兆維“企業(yè)寬帶任網(wǎng)行”渠道推廣之“笑傲江湖”計(jì)劃。 “企業(yè)任網(wǎng)行”讓企業(yè)用戶在不必關(guān)心諸如IP地址設(shè)置等技術(shù)因素即可輕松上網(wǎng)的設(shè)備、適應(yīng)頻繁商務(wù)交流中各種計(jì)算機(jī)IP設(shè)置；讓用戶或代理商不必再用專業(yè)的技術(shù)人員即可輕松完成設(shè)備的設(shè)置，讓用戶輕松上網(wǎng)；產(chǎn)品銷售簡單輕松，高度智能傻瓜型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、免維護(hù)，大大降低代理商安裝售后服務(wù)成本。 培訓(xùn)方面：通過提供免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、組織行業(yè)研討會(huì)、強(qiáng)化產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)等重要措施，幫助行業(yè)合作伙伴在銷售能力、服務(wù)質(zhì)量等方面得到實(shí)質(zhì)性提升，進(jìn)行渠道深耕，鋪就共贏的發(fā)展道路。該計(jì)劃適用于IBM的eServer服務(wù)器與TotalStorage存儲(chǔ)解決方案，覆蓋到其全國的5000家渠道合作伙伴。2005年開始IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部將整合已有資源，在藍(lán)旋風(fēng)的統(tǒng)一旗幟下，側(cè)重于各自不同的市場(chǎng)細(xì)分，定期舉辦各種俱樂部活動(dòng)。 該計(jì)劃的內(nèi)容大體如下：招募方面，有和青鳥網(wǎng)軟開展合作的獨(dú)立的法人；培訓(xùn)方面， 銷售培訓(xùn)：包括產(chǎn)品基本介紹、銷售策略、銷售工具介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、成功案例等；認(rèn)證工程師培訓(xùn)：對(duì)產(chǎn)品功能和技術(shù)的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)后發(fā)布認(rèn)證工程師證書；代理商有2人通過認(rèn)證工程師培訓(xùn)后，成為銀牌服務(wù)代理資格，3人通過獲得金牌服務(wù)代理資格。該計(jì)劃所適用的產(chǎn)品線為金蝶的KIS產(chǎn)品，適用渠道類
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