中小企業(yè)如何組建高效的營銷團(tuán)隊？模板-資料下載頁
2025-08-01 18:28本頁面
【正文】 小企業(yè)來講，還有比以上更重要的嘛？“激水之疾，至于漂石者，勢也。”一個沒有士氣的團(tuán)隊，注定會走向沒落而走向衰亡的。優(yōu)選跨行業(yè)人才。近年來，筆者提出“嫁接營銷”的概念，認(rèn)為，只有跨行業(yè)的，才會有更多創(chuàng)新的機(jī)會。當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到一定階段的時候，它就會面臨瓶頸和“天花板”，這個時候，身處其中的人士很難有突破的想法，因此，適時地引進(jìn)一些跨行業(yè)的人才加盟，學(xué)一學(xué)其他行業(yè)一些好的做法，有時會起到異曲同工之妙，也會讓整個團(tuán)隊充滿差異性，并激發(fā)大家的主動創(chuàng)新意識。只有在選拔時，不拘一格，企業(yè)才能擯棄短視，才能避免陷入唯心自我的用人陷阱，從而促進(jìn)企業(yè)核心競爭力的成長，讓企業(yè)基業(yè)長青，持續(xù)發(fā)展。提升方式。組建了一個潛質(zhì)較好的營銷團(tuán)隊，這是萬里長征走完了第一步，接下來，團(tuán)隊的健康成長與發(fā)展壯大以及成熟歷練至關(guān)重要，以下三種方式，也許可以幫助團(tuán)隊順利遞進(jìn)式發(fā)展。鋪貨。營銷工作是一項綜合素養(yǎng)和技能要求較高的職業(yè)，察言觀色、較強(qiáng)悟性，見什么人說什么話，到什么山唱什么歌，這些都是最基本的要求，而如何才能更好地達(dá)到呢？一個方法，就是讓每一個想從事營銷工作的人先去跟著鋪貨，通過跟著渠道商、跟著老業(yè)務(wù)人員去鋪貨，讓他們熟悉銷售的基本流程，推廣時的溝通技巧，以及培養(yǎng)他們“上得廳堂，下的廚房”，能上能下的胸懷和能力，讓他們在一線市場能夠最快地進(jìn)入角色，從而擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任。培訓(xùn)：這是能夠讓員工留下來，并給其提供一個成長空間，掃除其發(fā)展障礙，讓營銷人員從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越的法寶，通過培訓(xùn)，能夠讓大家認(rèn)同企業(yè)文化，能夠統(tǒng)一思想，能夠提高技能，能夠發(fā)揮每個人的能力，在成就員工的同時，也成就企業(yè)。企業(yè)可以通過建立內(nèi)部培訓(xùn)師制度，以及從外部引進(jìn)專家培訓(xùn)的方式，互相補(bǔ)充，從而打造一個戰(zhàn)斗力較強(qiáng)的狼性營銷團(tuán)隊。漯河三劍客曾邀請筆者為其營銷團(tuán)隊及經(jīng)銷商團(tuán)隊做了為期七天的培訓(xùn)，通過這七天系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓大家清楚地找到自己的定位，以及明晰自己能力短板和提升方向，并通過提供的一些方法、技巧與工具，靈活運(yùn)用到市場，讓企業(yè)穩(wěn)健成長。輔導(dǎo)。對于中小企業(yè)來講，并不是都能象三劍客這家企業(yè)那樣，能夠拿出一大筆費(fèi)用，來去幫助團(tuán)隊成員做系統(tǒng)提升，但一個曲徑通幽的方法是，可以采取內(nèi)部輔導(dǎo)的方式，來提升下屬及團(tuán)隊。所謂輔導(dǎo)，就是采取上級帶下級的方式，就是通過老帶新、傳幫帶，并給予考核，輔導(dǎo)合格或者優(yōu)秀，給予獎勵，不能帶出合格下屬，不升職或者懲罰。華為就是通過建立“內(nèi)部導(dǎo)師制度”，而讓每一個員工都變得優(yōu)秀，從而大發(fā)展起來的?！ 】傊?，小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊。中小企業(yè)一定要通過打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，來獲得更快的發(fā)展，只有找到適合自己的人才隊伍，并有力組建在一起，同時，不斷地幫助員工提升，打造教導(dǎo)型管理中層，中小企業(yè)才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，才能借力使力，從而做強(qiáng)做大。
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