同景反傳統(tǒng)營銷專題(編輯修改稿)
2025-01-30 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 023年）一直處于重慶樓市的夾縫當(dāng)中， 2023年以來同景獨(dú)辟蹊徑強(qiáng)化渠道營銷，在 2023年取得了驕人的成績。 我們認(rèn)為， 區(qū)域、交通、配套 等硬件環(huán)境可以共用，但茶園新區(qū)只誕生了一個(gè)同景，因此， 營銷才是逆勢環(huán)境下成敗的關(guān)鍵因素。 肆 同景渠道營銷研究 肆 同景渠道營銷研究 同景渠道營銷理念： “先走出去，再引進(jìn)來” 即利用“人海戰(zhàn)術(shù)”（線下渠道人員百余人）分布到主城人流及車流集中的地點(diǎn)（幾乎無孔不入），向消費(fèi)者派發(fā) DM單及抽紙盒，通過物料上的價(jià)格訴求及產(chǎn)品信息引導(dǎo)客戶前往現(xiàn)場。 同景渠道營銷模式： 大眾營銷、汽車營銷 同景渠道營銷派發(fā)物料之 抽紙盒 物料訴求點(diǎn)清晰可見，具有極強(qiáng)的傳播性及實(shí)用性。 大眾營銷（外賣場營銷、步行街營銷等） 針對受眾： 高層客戶 派發(fā)物料： DM單及戶型折頁為主 派發(fā)地點(diǎn)： 各商圈、步行街、周邊項(xiàng)目開盤現(xiàn)場、同類產(chǎn)品銷售中心等。 汽車營銷（含抽紙盒營銷、停車場營銷等） 針對受眾： 別墅客戶 派發(fā)物料： DM單 +抽紙盒 派發(fā)地點(diǎn)： 各主要交通干道及大型停車場等 同景“暴力營銷”執(zhí)行流程 同景集團(tuán) 銷售中心 渠道部 100余人的專 業(yè)派單人員 底薪 +提成 4‰ 成交即發(fā)放 每名置業(yè)顧問 下轄 N名派發(fā)人員 周邊項(xiàng)目 開盤現(xiàn)場 同類產(chǎn)品 銷售中心 置業(yè)顧問 個(gè)人銷售 引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場，交 由自己的置業(yè)顧問即 提成 派發(fā) DM單及折頁 同景“暴力營銷”關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞一： 人海戰(zhàn)術(shù) +攔截戰(zhàn)術(shù) 據(jù)傳，同景目前現(xiàn)場銷售人員已達(dá) 60余人（置業(yè)顧問及臨時(shí)銷售人員），而渠道派單人員更是高達(dá)上百人；在項(xiàng)目渠道營銷體系下，上百名渠道派單人員分布于主城各主要商圈及交通要道，甚至是周邊項(xiàng)目開盤現(xiàn)場以及同類項(xiàng)目銷售中心，派發(fā) DM單及折頁，布下天羅地網(wǎng)“強(qiáng)取豪奪”目標(biāo)客戶，不放過任何一個(gè)有意向的客戶。 我們認(rèn)為：“人多力量大”，放大營銷半徑，即擴(kuò)大了客戶渠道，“寧錯殺三千，也不放過一個(gè)”對于淡市下的房地產(chǎn)具有極強(qiáng)的啟示作用。 同景“暴力營銷”關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞二： 激勵機(jī)制 +監(jiān)督機(jī)制 俗話說，“重賞之下必有勇夫”，同景為鼓勵渠道營銷人員，除底薪外，提成更是高達(dá)千分之四（高于置業(yè)顧問的千分之三），在這種激勵機(jī)制下，渠道派單人員的工作效率及積極性被帶動，而在高回報(bào)的激勵機(jī)制下，渠道人員的自我管理能力及渠道挖掘能力明顯加強(qiáng)。 我們認(rèn)為：從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變，其中最重要的是公司的激勵機(jī)制，規(guī)則定好了，就不需要花力氣盯著每個(gè)具體的員工。 同景“暴力營銷”關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞三： 實(shí)用物料 據(jù)悉，同景針對渠道營銷制作了 200萬盒抽紙，多數(shù)客戶也樂于接納此類物料。同景的精明之處就在于很好的把握住了客戶心態(tài)，物料具有很強(qiáng)的實(shí)用性，并可反復(fù)實(shí)用，并具備了極強(qiáng)的廣告營銷作用。 我們認(rèn)為：當(dāng)今社會背景下，實(shí)物遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于概念炒作，而實(shí)用的物料更容易被客戶接受，并使之內(nèi)心產(chǎn)生好感，這類營銷直指客戶內(nèi)
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