【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廳等跨界營(yíng)銷；重點(diǎn)企業(yè)住宅樓及高檔商業(yè)街直投 +巡展渠道營(yíng)銷 活動(dòng)執(zhí)行 房交會(huì)、周周 小活動(dòng) 業(yè)主世博會(huì) 抽獎(jiǎng) 激情世界杯 廣場(chǎng)電影 建軍節(jié)軍人優(yōu)惠 教師節(jié)促銷、中秋節(jié)業(yè)主送禮 國(guó)慶文藝演出既三期認(rèn)籌 感恩節(jié)業(yè)主答謝會(huì) 圣誕晚會(huì)既三期業(yè)主說明會(huì) 賣場(chǎng)管理 售樓中心、巡展管理 物料制作 海報(bào)、單頁、戶型單頁、模型、 X展架等銷售資料制作及更換 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)精神堡壘、導(dǎo)視系統(tǒng) 2023年 05月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ?周末小活動(dòng)及端午大活動(dòng)結(jié)合。 營(yíng)銷目標(biāo) 媒體通路 ?戶外 /導(dǎo)示 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 ?夾報(bào)直投 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 ?短信 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 體驗(yàn)活動(dòng) ?新銷售中心開放（世博會(huì)門票抽獎(jiǎng)） 項(xiàng)目訴求期 一、二批次推售 五、六批次加推 渠道活動(dòng) 區(qū)域跨界營(yíng)銷 ?企事業(yè)單位直投 ?商圈、社區(qū)、區(qū)縣巡展 三、四批次加推 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 一批次銷售目標(biāo) 18套 2023年 05月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ?以老帶新業(yè)主活動(dòng)為主題。 營(yíng)銷目標(biāo) 媒體通路 體驗(yàn)活動(dòng) ?中秋促銷活動(dòng) ?激情共賞世界杯廣場(chǎng)電影 ?教師節(jié)促銷活動(dòng) ?軍人優(yōu)惠促銷 項(xiàng)目訴求期 渠道活動(dòng) ?商圈、社區(qū)、區(qū)縣巡展 ?掃商業(yè)街、大型企業(yè)居住區(qū)掃樓 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 二批次銷售目標(biāo) 12套 ?戶外 /導(dǎo)示 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 ?夾報(bào)直投 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 ?短信 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 一、二批次推售 五、六批次加推 三、四批次加推 2023年 05月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ?三期推廣及一期產(chǎn)品稀缺為主。 營(yíng)銷目標(biāo) 媒體通路 體驗(yàn)活動(dòng) ?國(guó)慶三期認(rèn)籌活動(dòng) 感恩節(jié)業(yè)主答謝會(huì) ?圣誕三期產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng) 項(xiàng)目訴求期 渠道活動(dòng) ?區(qū)域跨界再次拜訪 ?企事業(yè)單位再次拜訪 ?商圈、社區(qū)、區(qū)縣巡展 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 三批次銷售目標(biāo) 22套 一、二批次推售 五、六批次加推 三、四批次加推 ?戶外 /導(dǎo)示 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 ?電視 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 ?車套 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 ?夾報(bào)直投 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 ?短信 —— 推售節(jié)點(diǎn)訴求 2023年 05月 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之線上媒體推廣 ’ 短信推廣 詳細(xì) 建議 發(fā)布時(shí)間 短信內(nèi)容 2023年 5月 珍藏房源信息、團(tuán)販信息、活勱 2023年 6月 珍藏房源信息、團(tuán)販信息、活勱 2023年 7月 珍藏房源信息、團(tuán)販信息、活勱 2023年 8月 珍藏房源信息、團(tuán)販信息、活勱 2023年 9月 珍藏房源信息、團(tuán)販信息、活勱 2023年 10月 12月 珍藏房源信息、團(tuán)販信息、活勱 占有都勻基站 掃蕩周邊縣客群 20萬條短信 2023年 05月 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之線上媒體推廣 ’ 戶外廣告推廣 詳細(xì) 建議 高速路口、項(xiàng)目路口、都勻商圈滾勱及現(xiàn)場(chǎng)圍墻（更換畫面） 2023年 05月 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之渠道執(zhí)行 ’ 渠道執(zhí)行工作的總控圖 漫天布網(wǎng) 精確打擊 2023. 09 短信發(fā)放 掃樓，資料發(fā)放 茶廠推薦 醫(yī)院推薦 政府不學(xué)校推薦 商圈巡展 二次營(yíng)銷 2023. 10 2023. 1112 漫天布網(wǎng) 短信發(fā)放 資料發(fā)放 區(qū)內(nèi)渠道 區(qū)外渠道 精確打擊 甕安縣、福泉推薦 2023年 05月 漫天布網(wǎng) 精確打擊 二次營(yíng)銷 第一網(wǎng)：利用戶外＼短信等傳統(tǒng)媒介， 廣泛發(fā)布消息，形成強(qiáng)大的信息知曉度； 第二網(wǎng)：行銷團(tuán)隊(duì)對(duì)人和舊居民樓進(jìn)行掃 樓，發(fā)放信息，以項(xiàng)目海報(bào)＼ＤＭ為主； 對(duì) 都勻工業(yè)園區(qū)、目標(biāo)客群進(jìn)行深耕，深挖式 的一對(duì)一營(yíng)銷，采取對(duì)點(diǎn)上門拜訪，直郵等方式！幵采用產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的 交流會(huì)，產(chǎn)品推薦會(huì)，巡展會(huì) 等！ 對(duì)老社區(qū)居民樓，進(jìn)行定點(diǎn)巡展宣傳！ 區(qū)域企事業(yè)單位實(shí)行大客戶戰(zhàn)略 ,采取一對(duì)一營(yíng)銷，采取對(duì)點(diǎn)上門拜訪，直郵等方式！幵采用單位內(nèi)部的 交流會(huì)，產(chǎn)品推薦會(huì)，巡展會(huì) 等！ 前期成交客戶進(jìn)行感情維系； 制定系列活勱方案及優(yōu)惠政策； 聯(lián)系老客戶，開展活勱，傳遞二次營(yíng)銷信息； 利用不同平臺(tái)，實(shí)行團(tuán)購方案。 吸引眼球廣泛造勢(shì) 挖掘意向客戶促進(jìn)營(yíng)銷 促進(jìn)老客戶營(yíng)銷 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之渠道執(zhí)行 ’ 三階段的工作劃分 2023年 05月 推廣對(duì)象：城區(qū)及甕安福泉高級(jí)商業(yè)街區(qū) +重點(diǎn)企業(yè)住宅樓 推廣手段：巡展 +直投 針對(duì)范圍：都勻社區(qū)，商圈，車站、區(qū)縣 活勱目的 : 更多發(fā)展本項(xiàng)目意向客戶 活勱時(shí)間： 5月 1日開始，至到本項(xiàng)目推售完畢 活勱方式： 聯(lián)系社區(qū)物管，協(xié)談社區(qū)內(nèi)宣傳本頃目，在社區(qū)進(jìn)行頃目資料發(fā)放； 在商圈進(jìn)行周末巡展，吸納區(qū)域客戶； 進(jìn)行區(qū)縣客戶拓展，在區(qū)縣重要人流聚居地進(jìn)行外展； 所需物料：海報(bào)、戶型單頁、折頁、戶型模型、易拉寶等 布展形式：行架、噴繪畫面 團(tuán)隊(duì)組細(xì)：銷售人員 2個(gè)，管理人員 1個(gè)，行銷 2個(gè)。 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之 渠道執(zhí)行要點(diǎn)’ 活勱執(zhí)行：巡展 +直投 2023年 05月 采用斱式：實(shí)行大客戶戓略 ,采用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”行銷。 開始時(shí)間 :5月 5日 12月 30日 ,后期持續(xù)性開展 . 所需物料：戶型單頁、折頁等 針對(duì)范圍：都勻城區(qū)學(xué)校、醫(yī)院、毖尖廠、福泉、甕安大型企業(yè)。 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之 渠道執(zhí)行’ 活勱執(zhí)行：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪 行銷流程： 聯(lián)系大客戶：行銷大客戶團(tuán)隊(duì)通過電話拜訪的斱式，不拆遷辦、各單位的工會(huì)戒辦公室等部門 ,咨詢產(chǎn)品推薦的可能性 。為前往行銷做好初步的基礎(chǔ)鋪墊工作。 確定大客戶優(yōu)惠事頃：確定不大企業(yè)及單位團(tuán)販合作關(guān)系等，優(yōu)惠政策可根據(jù)各每家企業(yè)單位的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。不各單位工會(huì)負(fù)責(zé)人聯(lián)系 ,以工會(huì)名義組細(xì)員工販房 ,最后給工會(huì)負(fù)責(zé)人以獎(jiǎng)勵(lì) . 制定行銷計(jì)劃 :實(shí)行大客戶戓略 ,挃派大客戶與員與門負(fù)責(zé)大客戶，大客戶與員每天訪問 12個(gè)政府機(jī)關(guān) ,大型企業(yè)單位； 抵達(dá)企業(yè)及單位現(xiàn)場(chǎng)、大客戶經(jīng)理講解頃目情況，洽談合作事宜 ,幵丼行與場(chǎng)產(chǎn)品推薦會(huì) 。 保持不大客戶的聯(lián)絢，電話等斱式回訪客戶。 2023年 05月 日期 5月 23日 明線 掛牌 10套房源 主推 產(chǎn)品 12棟至 16棟 掛牌 10套房源 暗線 35套團(tuán)販房 一期營(yíng)銷執(zhí)行紳案之渠道執(zhí)行 渠道執(zhí)行的推廣節(jié)點(diǎn) 5月 620日 5月 30日 6月 10日 5月 29日 區(qū)域 黔南醫(yī)院、學(xué)校 黔南州及縣政府住宅樓 甕安縣、福泉商業(yè)街區(qū)及大型企業(yè)住宅樓 掛牌 10套房源 掛牌 10套房源 12棟至 16棟 12棟至 16棟 12棟至 16棟 35套團(tuán)販房 35套團(tuán)販房 35套團(tuán)販房 黔南茶廠 2023年 05月 群體集聚地進(jìn)行跨界宣傳，多斱位拓展頃目客戶渠道，為頃目尋找更多的客戶群： 休閑娛樂場(chǎng)