傳統(tǒng)營銷已死(編輯修改稿)
2025-02-05 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人的結(jié)構(gòu)在變：越來越多的行業(yè)精英成為新營銷工具的擁躉互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶是市場核心，而用戶的注意力更是稀缺資源注意力在變電腦和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了一種生活必須。聊天、打游戲機、購物、看新聞、查資料，吃喝穿玩學，一切都可以在網(wǎng)上解決。論壇社區(qū) /SNS微博 博客獲取信息郵箱視頻消費者的生活網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)購物即時溝通通過網(wǎng)絡(luò)互動活動引導消費成為直接有效的途徑消費者把更多的生活注意力轉(zhuǎn)移到了社交網(wǎng)絡(luò)等公車上廁所 睡覺前 紅燈下 候機室公車上排隊中碎片化時代：人們對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用隨時隨地ffffff ffff fffffffffff fffffff ffffffffffffffffffff fffffffff ffffffffffff fffff fffffffffff： 每個人都是關(guān)注與求關(guān)注，粉絲與被粉絲對行業(yè)的深層次影響4需求階段： 以贏得認知和好感為主u用戶信息獲取以了解用戶心理、態(tài)度的不同為主 ；調(diào)研和購買階段 ： 購買習慣影響決策流程u用戶信息的獲取圍繞產(chǎn)品使用生命周期的互動，打通并整合線上線下多渠道和多接觸點品牌產(chǎn)品的關(guān)系階段：u從送貨安裝首次接觸形成好的關(guān)系開始，使用過程中創(chuàng)造互動營銷，是重復購買和轉(zhuǎn)推薦購買的開始 .Attention Interesting search Action Share用戶價值需求 調(diào)研 購買 關(guān)系維系 轉(zhuǎn)推薦購買廣告推送官網(wǎng)瀏覽網(wǎng)上調(diào)研社交網(wǎng)絡(luò)搜索品牌口碑逛店在網(wǎng)絡(luò)商城比較價值，看評價產(chǎn)品購買用戶注冊使用關(guān)懷積分計劃使用中的 ”關(guān)系 ” 建立售前 售中 售后重復購買直接影響了用戶的購買行為CLOSED2023年全年關(guān)店超過 200家，截止去年 9月 30日 ，集團總門店數(shù) 1699家截止去年末關(guān)閉近 190家門店，按去年最新數(shù)據(jù)，蘇寧總門店數(shù) 1689家OPEN12年度 152億（蘇寧電器12年整體 983億元）未來 12年內(nèi)家電網(wǎng)購銷量占到國美電器 10%，占到整個家電網(wǎng)購市場的 15%直接影響了行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)② 個體可被 記錄③ 個體可以被 凸顯我們可以借此 分類和鎖定用戶群我們可以借此 追蹤和分析用戶行為我們可以借此 提供專享產(chǎn)品或服務(wù)滿足其需求① 個體可以 識別內(nèi)容 由廠家提供變?yōu)橐龑裰鲃訁⑴c提供模式 從單一的強勢媒體 “ 自說自話 ” 變?yōu)榕c用戶 “ 對話”對話形式 從 1對 1變?yōu)?N對 N互聯(lián)網(wǎng)時代營銷在用戶互動形式上三大改變他們每年的廣告費用都在 5億元到 10億元。接近零費用的營銷成本全世界所有的手機廠商只有蘋果和三星是賺錢的，經(jīng)過 2年發(fā)展，小米估值達 40億美金。小米成了全世界第 3個賺錢的手機公司。破產(chǎn)傳聞出售總部大樓全球裁員南京、北京裁員危機事件賠錢賺錢被收購傳聞當手機行業(yè)遇到新時代 案例u 小米創(chuàng)始人雷軍變身微博控！ 利用自己微博高密度宣傳小米 手機 頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動 微博搜索 “雷軍 小米手機 ” 有 196,921條 微博 微博搜索 “雷軍 小米 ”有 248,585條微博u微博引發(fā)大量新聞話題：“雷軍 小米手機 ”相關(guān)新聞稿約 10,000篇 。u 雷軍參加發(fā)布會、雷軍接受傳統(tǒng)雜志采訪、雷軍在社會化媒體表現(xiàn)活躍，雷軍 ……雷軍 ……米聊 ， 積累粉絲用戶 400萬 積累微博粉絲 439萬小米零投入的微博營銷造勢 案例互聯(lián)網(wǎng)時代下海爾營銷戰(zhàn)略5以前做品牌及營銷存在幾個錯誤觀念 :只做電視平面?zhèn)鞑ゲ庞杏绊懥χ蛔龉靶伍T營銷才吸
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