有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷影響(編輯修改稿)
2025-07-21 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全球范圍內(nèi)參與競爭。企業(yè)需要考慮如何適時(shí)獲取、分析和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息, 如何分析、研究競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷作為, 如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)制定競爭策略等問題。其次, 提高企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略的差異化需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的廣域性, 一方面有利于企業(yè)的全球營銷, 另一方面, 對企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略又構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)。如何將差異化營銷運(yùn)用于全球營銷戰(zhàn)略, 如何解決全球化與本土化營銷策略的矛盾, 包括產(chǎn)品與品牌的矛盾, 是企業(yè)要面對和解決的問題。對傳統(tǒng)營銷策略的影響首先, 對傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的影響。提供個(gè)性化的產(chǎn)品, 將成為企業(yè)致力追求的目標(biāo), 而怎樣達(dá)到目標(biāo), 更有效地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求, 是每個(gè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。其次, 對品牌全球化管理的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)跨越時(shí)空限制, 對上網(wǎng)企業(yè)的品牌管理提出了挑戰(zhàn), 企業(yè)必須靈活處理統(tǒng)一形象品牌策略和本地特點(diǎn)區(qū)域品牌策略, 加強(qiáng)區(qū)域管理。第三, 對定價(jià)策略的影響。在互聯(lián)網(wǎng)上, 價(jià)格采取的是‘透明” 策略, 因而水平趨于一致。如何正確定價(jià), 對執(zhí)行差別化定價(jià)策略的企業(yè)是一個(gè)需要面對的問題。第四, 對傳統(tǒng)營銷渠道的影響。網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接聯(lián)系、溝通和互動(dòng), 中間商的重要性有所降低, 建立新的營銷渠道管理模式, 實(shí)現(xiàn)直銷、分銷的良性結(jié)合和互動(dòng), 建立新的物流管理模式, 都是企業(yè)需要解決的新課題。第五, 對傳統(tǒng)廣告方式的影響。網(wǎng)絡(luò)廣告不再具有時(shí)間和空間的限制, 而且表現(xiàn)形式更加多樣化, 廣告的效果也更易監(jiān)測、檢驗(yàn), 可以比較科學(xué)、準(zhǔn)確地獲知廣告用戶的信息, 便于及時(shí)修訂廣告計(jì)劃、方案和形式, 更具針對性、實(shí)效性, 對傳統(tǒng)廣告方式產(chǎn)生重大影響。對傳統(tǒng)營銷競爭手段的影響企業(yè)傳統(tǒng)營銷的基本的競爭手段是以總成本最低的優(yōu)勢去壓倒對方, 或是以差異化最大的戰(zhàn)略謀求附加價(jià)值, 這兩種手段在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)生了變化: 利用規(guī)模降低成本形成競爭力是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的主要思路, 現(xiàn)在轉(zhuǎn)向依靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造成本新低, 在網(wǎng)絡(luò)營銷和互聯(lián)網(wǎng)引牛下,總成本實(shí)現(xiàn)了突破性的發(fā)展, 這種突破主要是通過整個(gè)市場流程、管理流程和市場過程的再造實(shí)現(xiàn)的, 帶來交易成本、采購成本、物流成本、通路成本等一系列成本的下降: 另一方面,網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)的差異化營銷進(jìn)入到個(gè)勝化營銷的境界, 通過與顧客的全方位互動(dòng), 真正做到度身定制, 1 : 1 營銷, 做到個(gè)性化供給和個(gè)性化服務(wù), 實(shí)現(xiàn)客戶的單戶管理, 實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值重組, 完善服務(wù), 不斷吸引新顧客。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題分析網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模有限截止到2012 年底, 中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達(dá)3億, 僅占13 %, 用戶主要集中于東南沿海、京滬等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū), 而大多數(shù)偏遠(yuǎn)落后地區(qū)的消費(fèi)群體距離上網(wǎng)和電子商務(wù)還很遙遠(yuǎn)。 性別上集中于男性, % , %。 年齡上集中于年輕人,35 %。 %, %。愜這些數(shù)字從側(cè)面反映出互聯(lián)網(wǎng)和普通大眾還有一段距離, 中國有效的大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)用戶還沒有形成, 難以建立成熟的網(wǎng)絡(luò)市場。而企業(yè)要想真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,沒有普通大眾的參與是很難的, 這種
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