會議營銷策劃與管理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是吸引盡可能多的客戶參加會議。不同定位的會議有著不同的營銷策略；而處于不同發(fā)展階段的會議，其所適用的營銷策略也不一樣；并且，會議營銷還與會議主題所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系。下面就重點介紹不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的會議的營銷策略。 社會經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)一般會呈現(xiàn)為零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)和衰退產(chǎn)業(yè)等四種典型的產(chǎn)業(yè)類型。會議營銷在這四種情況下要采取不同的策略。 1．零散型產(chǎn)業(yè)中的會議營銷策略 ? 這里所說的零散型產(chǎn)業(yè)，也就是通常所說的競爭性產(chǎn)業(yè)。在這種產(chǎn)業(yè)里，有很多企業(yè)在進行競爭，中小企業(yè)數(shù)目眾多并成為行業(yè)的主體。舉辦會議的特點： ? 會議結(jié)合產(chǎn)業(yè)市場競爭壁壘較低 ? 會議產(chǎn)品市場需求多樣化 ? 市場上不存在具有左右整個產(chǎn)業(yè)活動能力的品牌會議 ? 會議規(guī)模效益短期不明顯 產(chǎn)業(yè)環(huán)境是會議制定營銷策略的基本前提。零散型產(chǎn)業(yè)的這些特點，使得在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境里舉辦會議，其營銷策略必須與這些特點相適應(yīng)，這樣，會議的營銷效果才會更好。 具體來說，在零散型產(chǎn)業(yè)環(huán)境里舉辦的會議，在進行營銷時應(yīng)該考慮以下一些策略： (1)善用合作營銷策略：如果與有關(guān)機構(gòu)合作，會議的營銷效果就會大不一樣。 例如，與 行業(yè)協(xié)會 合作，行業(yè)協(xié)會一般有大量的企業(yè)名錄，也對行業(yè)里的企業(yè)較為熟悉，與他們合作進行會議營銷，（俗稱紅頭文件營銷）會議組織機構(gòu)將受益匪淺。 （ 2）廣泛和各類會議代理機構(gòu)聯(lián)系：利用這些機構(gòu)已經(jīng)建立的市場網(wǎng)絡(luò)和信譽。 （ 3）注意在一些區(qū)域集中營銷：對會議客戶集中或重要客戶所在地區(qū)要以密集的媒體宣傳結(jié)合人員拜訪的方式采取有效的營銷手段。 2。新興產(chǎn)業(yè)中的會議營銷策略 由于技術(shù)的創(chuàng)新、新的消費需求的出現(xiàn)和社會經(jīng)濟條件的變化而將某個新產(chǎn)品或服務(wù)提升 ? 到可行的行業(yè)機會水平時，一個新興的產(chǎn)業(yè)就不可避免地要誕生了。舉辦會議的特點： ? (1)會議市場前景廣闊但仍有待開發(fā) ? （ 2）會議舉辦成本底快并且利潤較高 ? （ 3）會議品牌發(fā)展較快且同行跟進很多 ? （ 4）會議前期存在不確定性客戶選擇有困惑 在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境里舉辦會議，在進行營銷時應(yīng)該考慮以下一些策略： (1)善用關(guān)系營銷策略：新興產(chǎn)業(yè)往往是政府大力扶植的產(chǎn)業(yè)，要和政府搞好公關(guān)，建立關(guān)系，利用政府的強大力量來組織營銷。 （ 2）注重更多個性化的會議營銷方式：會議主題要結(jié)合新興產(chǎn)業(yè)的特點，給客戶量身定做營銷方案。 （ 3）注意對各種宣傳推廣媒介的組合運用 3．成熟產(chǎn)業(yè)中的會議營銷策略 所謂成熟產(chǎn)業(yè)，是指產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了高速增長以后逐步過渡到有節(jié)制的增長或者平穩(wěn)增長的時期，處于這個時期的產(chǎn)業(yè)通常被稱為成熟產(chǎn)業(yè)。舉辦會議的特點： ? （ 1）會議總量趨于平穩(wěn)，利潤普遍下降 ? （ 2）同行對市場占有率的競爭更加激烈 ? （ 3）價格、成本和服務(wù)成為普遍的會議營銷策略 ? （ 4）保住老客戶比吸引新客戶更加重要 在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境里舉辦會議，在進行營銷時應(yīng)該考慮以下一
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