【文章內容簡介】 RM決策的成功取決于數(shù)據(jù)的完整性和決策算法的準確性。 競爭分析 （并購是競爭的結果。此外，目前公司的競爭狀況如何？？競爭對手、本公司的競爭優(yōu)勢、劣勢？要有到位的分析）2005年，圖文影像領域企業(yè)并購頻繁。在某種程度上來說，收購將會加強收購方自身市場競爭力，從而削弱其他相關企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位，這是因為：o 強強聯(lián)手會充分利用各自分銷渠道，通過這些渠道會相應提高自身的生產力，將產品輸送到各個渠道中去。因而收購一方的成本效率將十分可觀，剩余的資金可以用于研發(fā)、營銷、服務或者集團的發(fā)展等等。o 合并公司之間技術上的相互交流也能夠促進產品性能的提高或開發(fā)新產品的開發(fā)。o 目前許多國家的經濟停滯或者增長緩慢。而最初認為數(shù)字印刷是個經濟增長平臺而進入數(shù)字印刷領域的一些風險投資者則發(fā)現(xiàn)自己的處境每況愈下。由于使用有限的公司資產去并購和管理任何一家企業(yè)是非常困難的一件事情。所以這就促使了投資者去自己尋找企業(yè)的買主。o 柯達、愛克發(fā)以及富士膠片等公司則需要將資金迅速的撤出日漸衰退的傳統(tǒng)影像領域，進而投入到數(shù)字圖像技術中來，僅柯達就在2003年到2005年間收購了圖文印刷行業(yè)的5家公司（如表31），從而在膠印和數(shù)碼印刷市場形成了競爭優(yōu)勢。（如圖32）。ENCAD(US)伊士曼柯達 (US)2500萬美元2003年賽天使萬印 (IL)伊士曼柯達 (US)25000萬美元2003Nexpress(US)伊士曼柯達 (US)2004年初柯達保麗光（KPG）伊士曼柯達 (US)2005年4月克里奧(US)伊士曼柯達 (US)98000萬美元2005 年6月 表31柯達并購活動一覽表圖像獲取工作流程耗材制版機數(shù)碼印刷銷售服務和支持柯達GCG現(xiàn)在施樂富士愛克發(fā)惠普僅有膠印膠印和數(shù)碼印刷僅有數(shù)碼印刷僅有數(shù)碼印刷膠印和數(shù)碼印刷惠普圖32：并購完成后的柯達GCG市場競爭優(yōu)勢 下表（表33）列出了自2001年以來數(shù)字印刷業(yè)內主要廠商（除柯達外）的收購事件，從中我們可以看出數(shù)字印刷領域近來的并購速度。數(shù)字印刷行業(yè)主要并購事件被收購公司名稱收購方價格收購時間Gretag/Rastergraphics (US)奧西(NL)不詳Formulabs (US)Sensient (US)未透露2002Indigo (IL)惠普 (US)17600萬美元2002Jackstadt (DE)Avery (US)29500萬美元2002 .3Hitachi Koki (JP)理光 (JP)不詳2004 .10Dotrix (BE)愛克發(fā) (NL)77500萬美元2004 .1色麗可 (UK)富士膠卷公司 (JP)22500萬美元2005 .1VUTEk (US)EFI (US)28100萬美元2005 .4Inca Digital (UK)Dai Nippon Screen (JP)5500 萬美元2005 .6Autotype (UK)MacDermid (US)未透露2005 .6Ilford Imaging (CH)Oji Paper (JP)未透露2005 .7賽天使數(shù)字印刷 (IL)惠普 (US)23000萬美元2005 .8BE=比利時, CH=瑞士, DE=德國, IL=以色列, JP=日本, KR=南韓, NL=荷蘭, UK=英國,US=美國表33 2001年以來數(shù)字印刷業(yè)廠商并購活動一覽表4集團服務現(xiàn)狀分析 柯達公司介紹（內容是柯達中國公司，故標題需一致） 早在1927年，柯達就在上海設立了第一家辦事處；1998年3月開始，柯達投資12億美元參與中國國企改革，與中國部分感光行業(yè)達成全面合作，為中國感光行業(yè)整體水平的提升做出了巨大的貢獻，從而被中國政府譽為“國有企業(yè)改革的一個新模式”。目前，柯達在中國已經設立了28家辦事處并在上海、廈門、汕頭、無錫和臺灣建立了生產廠。 柯達在中國居于影像行業(yè)領導地位：（資料不新）o 1998年“全國市場產品競爭力調查”顯示，50％的人認為柯達膠卷是其心目中理想品牌，實際購買人數(shù)為40％，43％的人認為柯達是其1999年購物首選品牌。o 2000年，根據(jù)ACNielsen在中國30多個城市所做出的調查，柯達被認為是最受歡迎的十大國際品牌之一。 柯達在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略可以用兩個E和兩個T來概括：o 兩個E是Extension （延伸）和 Expansion （擴展）。延伸指的是柯達將其在傳統(tǒng)鹵化銀技術領域的領導地位延伸到數(shù)碼影像技術領域。擴展指的是柯達在中國東部沿海發(fā)達城市成功發(fā)展的基礎上向潛力巨大的中西部地區(qū)積極進行市場拓展。o 兩個T是Total Solution（全面解決方案） 和Total Satisfaction （全面滿意）。全面解決方案意為柯達并非僅僅提供某種單一的產品或服務，而是致力于利用傳統(tǒng)和數(shù)碼影像技術為消費者提供拍攝、處理、沖印以及分享照片的全面影像服務系統(tǒng)和解決方案。全面滿意是說柯達不僅致力于提供優(yōu)質的產品和服務，而且追求消費者的全面滿意。 從2003開始，柯達公司順應潮流開始了其發(fā)展歷程中一次關系生死存亡的變革—從傳統(tǒng)影像向數(shù)碼影像的戰(zhàn)略轉型。在轉型戰(zhàn)略的指引下，柯達展開了一系列收購，在此基礎上組建了柯達圖文影像集團GCG，作為柯達新戰(zhàn)略的四個戰(zhàn)略支柱之一（圖41）。民用數(shù)碼影像集團圖文影像集團醫(yī)療集團膠片影像系統(tǒng)圖41：柯達的四大戰(zhàn)略支柱 圖文影像集團介紹柯達圖文影像集團自2005年6月完成對克里奧的并購后，正式進入了一個全新的數(shù)字圖文影像新時代，從圖文影像的智能輸入、設計、輸出、再到圖文影像的流程管理、遠程管理和存儲管理、咨詢管理等一系列產品和服務。并購的成功標志著柯達圖文影像集團實現(xiàn)了向數(shù)字化的轉型成功，基本實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的影像業(yè)向數(shù)碼圖文影像業(yè)的過渡，初步完成了柯達圖文影像集團在數(shù)碼領域的戰(zhàn)略部署?？逻_圖文影像集團全部由印刷業(yè)界領先的品牌方案構成，其中包括近兩年收購的國際品牌印前耗材專家柯達保麗光(KPG)、印前設備以及流程專家克里奧(Creo)、高品質數(shù)碼印刷方案柯達Nexpress、高速噴墨打印、個性化及可變數(shù)據(jù)打印方案的行業(yè)領導者柯達萬印(Versamark)、寬幅打印方案的柯達安凱(Encad)、另外還有文檔管理解決方案的專家柯達商業(yè)影像(Document Imaging)共六個策略產品群組所組成（如圖42）。2003年9月? 成立合資公司柯達保麗光? 與海德堡成立合資公司/ NexPress? Encad公司2004年1月? 收購賽天使數(shù)碼印刷部門232。 柯達萬印的前身2004年4月? 收購海德堡的數(shù)碼成像部門，全資擁有NexPress2005年1月? 將文件產品和服務組合到圖像影像集團2005年4月? 收購柯達保麗光公司柯達商業(yè)成像集團2005年6月? 收購克里奧噴墨（寬幅）噴墨（連續(xù)調）EP（電子成像）全球服務、掃描印版、打樣、DI膠印數(shù)碼印刷數(shù)碼印前 更多產品、服務和解決方案 更多客戶CTP、打樣、 工作流程圖42：柯達圖文影像集團業(yè)務構成并購完成后，這些品牌及其背后強大的技術研發(fā)能力，優(yōu)秀的人才隊伍和穩(wěn)定的客戶群體在柯達這個品牌下有機整合，使柯達GCG集團成為世界數(shù)碼圖文影像領域毋庸置疑的領導者（圖43）。圖像獲取生產工作流程耗材制版機數(shù)碼印刷銷售服務和支持柯達 GCG現(xiàn)在柯達保麗光05年4月NexPress04年4月克里奧 05年6月萬印04年1月柯達CIG05年1月圖43：圖文影像集團—— 從“單項”到“全能”o 柯達保麗光（KPG）作為業(yè)界耗材風向標的柯達保麗光（KPG），為圖文影像的制作與輸出提供屢獲國際獎項的專業(yè)熱敏CTP印版、紫激光CTP報業(yè)印版、柔性版、膠片和藥水等，同時其各種高、中低檔打樣產品也得到業(yè)界廣泛的認可，尤其值得一提的數(shù)字半色調打樣系統(tǒng)Approval成為很多國際用戶的簽樣標準方案；另外，以“按需像素提取專利技術”為核心的遠程校樣系統(tǒng)RTP和MVP，也是至今業(yè)界最為先進的虛擬打樣方案，在數(shù)家國際知名的4A廣告公司和最終用戶得到應用，由于該方案突破了時間、空間，以及屏幕的制約，用戶可以實時的溝通設計細節(jié)，大大提高了用戶的生產效率。所以這種屏幕打樣方案也被業(yè)界認為是在未來取代實物打樣的一個必然趨勢。o 克里奧(Creo)作為目前世界上最大的印前設備提供商，克里奧(Creo)的產品和服務涉及印前制版系統(tǒng)的各個方面，包括激光照排機和熱敏CTP系統(tǒng)等共有300 多種產品。其中包括印藝行業(yè)專用數(shù)碼照相機、彩色和網點拷貝掃描系統(tǒng)；噴墨、按需滴墨和半色調數(shù)字打樣機；工作流程管理軟件；可變信息工作流程系統(tǒng)；以及計算機自動照排和直接制版設備。同時，克里奧(Creo)也是印中成像技術、數(shù)字印刷機零部件、高速色彩服務器和按需打印數(shù)字打樣機的 OEM 供應商?？死飱W(Creo) 的印前制版設備在商業(yè)印刷、包裝印刷的全球市場占有率都是最大的。此外，由克里奧(Creo)開發(fā)的、優(yōu)異的工作流程系統(tǒng)在全球也處于絕對領先的地位，這對于柯達圖文影像集團恰好起到補足作用。克里奧(Creo)的印能捷（Prinergy）和必勝（Brisque），是印藝行業(yè)享有盛譽的工作流程軟件，在全球市場占有率居領先地位。而在印前掃描輸入設備和服務器方面，克里奧(Creo)的產品和服務的競爭優(yōu)勢也非常強大，尤其是它在服務器方面的競爭優(yōu)勢也為柯達圖文影像集團的數(shù)字影像帝國添上了濃重的一筆。o Nexpress柯達Nexpress的數(shù)碼印刷方案是柯達圖文影像集團的未來之星。在不久前的首屆“數(shù)碼印刷在中國”的大獎賽中，柯達Nexpress的用戶奪得了4個獎項?？逻_Nexpress最具有代表性的設備是柯達NP2100彩色數(shù)碼印刷機，它是一臺真正意義上的數(shù)字印刷機，它擁有更寬的色彩空間和更廣的介質范圍，其所具備的對色彩質量、介質的細微控制的能力不是普通的數(shù)碼印刷機所能達到的，高速穩(wěn)定的成像使客戶更容易掌握數(shù)碼印刷的整體輸出效果，極強的生產能力使用戶實現(xiàn)真正的按需印刷。o 柯達萬印公司（Versamark）柯達萬印公司（Versamark） 是全彩、專色和單色印刷領域提供超高速、 100%可變數(shù)據(jù)、數(shù)碼打印解決方案的世界領先印刷系統(tǒng)生產商?？逻_萬印的產品包括高分辨率、整頁型(V系列)和部分頁面型(D系列)印刷系統(tǒng)等。該公司一直致力于高速工業(yè)噴墨印刷系統(tǒng)的開發(fā)和生產，它推出的一系列噴墨印刷系統(tǒng)在全球的票據(jù)、彩票、直郵及可變數(shù)據(jù)打印市場上占有絕對優(yōu)勢，其高速度、高品質的打印效果得到了世界印刷業(yè)的廣泛認可，并且在行業(yè)市場上占據(jù)領先優(yōu)勢，在2004年全球有670億張A4頁面是由柯達萬印系統(tǒng)打印的系統(tǒng)所打印的，全有超過9,000多項裝置，國內100%的彩票、稅務發(fā)票及首批個人所得稅完稅證明都采用了柯達萬印的方案。o 柯達安凱(Encad)柯達安凱(Encad) 作為業(yè)界知名的寬幅打印設備制造商，提供寬幅打印設備和相應的介質和墨水 等耗材。Encad 最新的NovaJet （Intelligent Mask Technology），不僅生產效率高、運行穩(wěn)定，而且圖像品質完美。NovaJet Quantum Ink? 墨水和品質優(yōu)良的柯達寬幅噴墨紙材，更能滿足客戶的不同要求，使客戶的效益得以顯著提高。柯達寬幅噴墨材質具有業(yè)界領先的性能保證作為后盾。在室內和室外耐久性方面有了經過實驗室測試的保證和可靠的、實踐的驗證―― Encad的 墨水 是業(yè)界最佳的選擇。Encad 的染料、顏料和不褪色墨水可以在使用柯達介質的Encad 打印機上產生優(yōu)質的色彩視覺效果。o 柯達商業(yè)影像柯達文檔管理解決方案的專家柯達商業(yè)影像(Document Imaging)，在全球四個掃描儀類別中, 占有三個類別的領導地位，乃數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)處理的可靠可信品牌，擁有業(yè)內最廣泛的產品線及高速圖像及紙張?zhí)幚砑夹g，及柯達完美頁面(Perfect Page) 及智能閾值處理技術，將文檔和工程圖紙進行快速掃描，并采集的清澈圖像轉換成電子影像文件，并以數(shù)字化方式進行歸檔，安全可靠，配合實時靈活方便的檢索和管理，大大提高了文檔的存儲、檢索、和調閱效率，為政府部門、銀行金融及各行各業(yè)提供數(shù)字化采集、傳送、管理及歸檔的完整方案?？逻_商業(yè)流程服務(Business Process Services) 擁有超過 30年的外包服務經驗，提供各項端到端的業(yè)務流程外包解決方案，如信用卡應用處理、數(shù)據(jù)存儲和檢索服務等。在柯達的卓越技術、先進方法和豐富的經驗下，業(yè)務應用覆蓋亞太地區(qū)多個國家，主要客戶包括政府各機關部門、銀行及各大跨國企業(yè)。 集團服務現(xiàn)狀 集團全球服務介紹 柯達全球服務是商業(yè)印刷和文件成像行業(yè)中最大、歷史最悠久的服務組織之一，并購完成后，圖文影像集團擁有3300位全球服務員工，服務的客戶超過90,000位，2005年全球服務銷售額月646（百萬？）美金。 集團全球服務戰(zhàn)略導向：在圖像獲取、管理、輸出和工作流程處理中提供全面的服務，優(yōu)化服務效率。亞太區(qū)全球服務人員約350位，其2005年各業(yè)務單元服務利潤如下表41：2005（單位：千美金） 商業(yè)影像 柯達保麗光 Nexpress萬印 克里奧柯達安凱亞太服務總計利潤 9,906 509 2,209 1,400