某集團(tuán)煤化工甲醇市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究(編輯修改稿)
2025-07-20 18:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟： 第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。 第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。（三）成本核算和盈虧平衡點(diǎn) 成本核算就是把供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用、支出，按一定的對(duì)象進(jìn)行歸集和分配，分別計(jì)算其總成本和單位成本。 工業(yè)企業(yè)在供、產(chǎn)、銷過(guò)程中，要計(jì)算三種成本。 在供應(yīng)過(guò)程中要計(jì)算材料的采購(gòu)成本，它由材料的買(mǎi)價(jià)和采購(gòu)費(fèi)用等構(gòu)成 在生產(chǎn)過(guò)程中，要計(jì)算產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，它由生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的材料費(fèi)用、工資和制造費(fèi)用等構(gòu)成（產(chǎn)品的制造成本） 在銷售過(guò)程中，要計(jì)算產(chǎn)品的銷售成本盈虧平衡點(diǎn)又稱零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)。通常是指全部銷售收入等于全部成本時(shí)（銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量；也可以用銷售額來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式： 按實(shí)物單位計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（單位產(chǎn)品銷售收入單位產(chǎn)品變動(dòng)成本） 按金額計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（1變動(dòng)成本/銷售收入）=固定成本/貢獻(xiàn)毛利率（四）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，是各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。每個(gè)企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié),一個(gè)企業(yè)要贏得和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于其內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈,而且還取決于在一個(gè)大的價(jià)值系統(tǒng)(即產(chǎn)業(yè)價(jià)值
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