床墊市場營銷策略研究縮寫(編輯修改稿)
2025-07-19 01:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，但是高檔產(chǎn)品的銷量較低，這種情況與品牌定位有關(guān)，也是國內(nèi)消費(fèi)水平的關(guān)系。床墊行業(yè)狀況家具生產(chǎn)主要分布在全國五大產(chǎn)區(qū)：廣東、華東，華北環(huán)渤海圈、東北和川陜。這五大產(chǎn)區(qū)占了全固家具生產(chǎn)總量90％左右。廣東產(chǎn)量約占全國三分之一多，東北以實(shí)木家具為主。廣東、浙江、四川等地區(qū)板式家具發(fā)展很快，家具制造業(yè)在一個地理區(qū)域內(nèi)集聚，會造就一個相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上有上游的供應(yīng)商，下游的采購商。床墊行業(yè)的發(fā)展同樣是高速的，2003年全國生產(chǎn)床墊1500萬張，出口口161．07萬張，比上年增長53．82％，價值4694．7萬美元，比上年增長32．39％。2004年床墊出口229．88萬張，價值6214．8萬美元。05年產(chǎn)量估計在2000萬張左右，年平均增長率達(dá)到30％。其中海關(guān)出口161．22萬張，同比增長53．82％，價值4694．7萬美元，比上年增長38％。世界的軟體家具的年產(chǎn)值為300億美元。國際家具貿(mào)易額是為700億美元。床墊的生產(chǎn)和銷售相對家具套房廠家有投入少、規(guī)模小、效率高、生產(chǎn)周期短。床墊品牌眾多，市場份額分散，單一品牌的國內(nèi)市場份額不到1%，缺乏全國性品牌，區(qū)域性品牌占主導(dǎo)地位。目前床墊的營銷模式及存在的問題床墊的產(chǎn)品屬性1耐用消費(fèi)品。床墊在產(chǎn)品分類里屬于耐用品，是有形產(chǎn)品，一般需要較多地采用人員推銷和服務(wù)的形式，應(yīng)當(dāng)獲得較高的利潤，需要銷售者提供較多的擔(dān)保條件，如質(zhì)保期，富魄力床墊質(zhì)保十年。耐用性(durability)是衡量一個產(chǎn)品在自然或在重壓條件下的預(yù)期的操作壽命。購買者一般對耐用性較長的產(chǎn)品愿意付更高的售價。床墊在消費(fèi)品罩屬于選購品：消費(fèi)者在選購過程中，對產(chǎn)品的適用性，質(zhì)量，價格和式樣等基本方面要作有針對性比較。選購品可以劃分成同質(zhì)選購品和異質(zhì)選購品，在同質(zhì)的情況下要商談價格，家具是異質(zhì)選購，床熱的適用性比價格更為重要，試想選一張便宜但不能得到良好睡眠的床墊對顧客是一種極其痛苦的事情。2．可符號化產(chǎn)品品牌是可符號化的產(chǎn)品，可以用某些產(chǎn)品特征來表達(dá)的形式。符號化可以加深人們的印象，簡化對事物或產(chǎn)品的理解以及接受過程，大多數(shù)消費(fèi)者有從眾心理，更愿意接受符號化的東西。3．互補(bǔ)性產(chǎn)品床墊與臥具互為補(bǔ)充，在銷售時實(shí)現(xiàn)搭配銷售，也即顧客買床時絕大多數(shù)都會選擇購買床墊。消費(fèi)者行為分析一、消費(fèi)者的五個特點(diǎn)1．社會階層化2．個性化 家具業(yè)絕大多數(shù)廠家產(chǎn)品可以定制，產(chǎn)品定制程度以20％為分界點(diǎn)，高于和低于20％的企業(yè)各占一半。3．品牌擴(kuò)散化4．網(wǎng)絡(luò)化5．公眾化二、消費(fèi)者行為研究消費(fèi)者市場調(diào)查表該市場由誰構(gòu)成?購買者消費(fèi)者該市場購買什么?購買對象床墊該市場為何購買?購買目的健康的睡眠誰參與購買行為?購買組織家庭．朋友，單位該市場怎樣購買?購買行為零售終端該市場何時購買?購買時間使用之前，或更新?lián)Q代時該市場何地購買?購買地點(diǎn)專賣店 消費(fèi)者的床墊購買行為受社會階層的影響較大，社會階層可分為：上層，中層，勞動和低層。上層選擇購買高檔的價值2000元以上的床摯，中層購買1000元左右的中檔床墊，勞動和低層購買1000元以下幾百元的床墊或放棄使用床墊。 購買床墊的行為主要發(fā)生在結(jié)婚時購置家具，子女分床時購買，換房時家具更新?lián)Q代時購買，老年時由于床墊的功能不適應(yīng)而更換。年輕人追求舒適，浪漫，喜歡偏軟類型床墊，幼年兒童因為身體的骨骼發(fā)育不完全，適合用稍硬型床墊或硬棕墊。中年人喜歡用軟硬適中的床墊，有個別因身體原因要睡超硬型。老年人因身體骨骼老化，或因習(xí)慣要求睡較硬型的床墊。消費(fèi)群體定位及分析中產(chǎn)階級：家庭資產(chǎn)在50萬～100萬定右，家庭月收入在8000～4萬元左右的人群。生活方式：：時尚消費(fèi)，品牌消費(fèi)，文化消費(fèi)，品味消費(fèi)，休閑消費(fèi)及享受型消費(fèi)。顧客滿意達(dá)到顧客忠實(shí)在床墊的銷售中達(dá)到顧客滿意的因素有，價格、款式、顏色、軟硬度、服務(wù)、送貨、使用、售后等。在品牌營銷中品牌的產(chǎn)品種類是可以滿足顧客的需求，目前床墊的銷售中應(yīng)加強(qiáng)
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