漢庭酒店集中差異化戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-07-19 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，大學(xué)本科為主力人群，屬于有知識、注重生活品味的人群；漢庭與包括東航、招行、建行等在內(nèi)的國內(nèi)多家航空公司和銀行機構(gòu)合作，聯(lián)合發(fā)展會員，實現(xiàn)會員共享。會員入住漢庭連鎖酒店即可享受航空公司里程獎勵或銀行積分獎勵。全國酒店互薦同城互薦：在同城的酒店之間有著將剩余客源推薦給兄弟酒店的運營體系，確保剩余客源能夠得到最大限度保留。區(qū)域互薦：不同地區(qū)的漢庭門店也有著互相推薦優(yōu)質(zhì)客源的良好傳統(tǒng)，各門店通過總部統(tǒng)一下發(fā)的“互薦模板”相互推薦相關(guān)客源，使得一些常旅客能夠在選擇下一站的酒店時，首先選擇漢庭。 通過這樣的合作方式，不僅漢庭的會員數(shù)量和質(zhì)量得到提升，漢庭與眾多合作伙伴在廣告、業(yè)務(wù)等方面的合作也使企業(yè)本身知名度、顧客權(quán)益得到大幅增長。四、外部因素分析（一）一般環(huán)境分析一般壞境因素由政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境等構(gòu)成。政治 我國國情致使現(xiàn)代全服務(wù)酒店與國內(nèi)需求的契合度還不夠，經(jīng)濟型酒店的恰當(dāng)身份使其得到蓬勃發(fā)展，品牌化、連鎖化的經(jīng)濟型酒店在不斷的涌現(xiàn)。這些經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營者在設(shè)計上也十分注重，他們需要建筑在設(shè)計投入使用時不光講求“經(jīng)濟”而且力求標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化。另外，在現(xiàn)代全服務(wù)酒店的影響下，國內(nèi)的經(jīng)濟型酒店在設(shè)計上也在不斷地模糊與星級酒店距離。政治體制上的特殊性決定了中國企業(yè)的特殊性，目前在中國爭奪經(jīng)濟型酒店市場的企業(yè)分為“民營企業(yè)、外資企業(yè)以及國營企業(yè)”三種類型，企業(yè)性質(zhì)的不同，也就決定了擴展模式的多樣化，而資金的募集便是這種“多樣化”的典型。酒店的經(jīng)營牽涉到各個政府職能部門，如何維護政府關(guān)系，是每一家酒店必須面對的挑戰(zhàn)。漢庭在這方面特別注重建立和維護與各地區(qū)政府部門的良好合作關(guān)系，以此來確保門店的正常運營。經(jīng)濟目前，商務(wù)活動以及文化旅游的群體開始明顯排斥以前講究的、相對比較奢侈星級高檔酒店作為住宿場所，而偏好選擇經(jīng)濟型酒店，特別是一些比較有特色的經(jīng)濟型酒店?！ ?面對這一新形勢的挑戰(zhàn)和機遇，國內(nèi)的經(jīng)濟型酒店如何在建筑設(shè)計上去變革創(chuàng)新，使其在講究經(jīng)濟實惠的前提下，既提升酒店的整體品質(zhì)，又增強自身的市場競爭，是建筑設(shè)計師需要重視和考慮的問題技術(shù)經(jīng)濟型酒店未來競爭重點有二：一是標(biāo)準(zhǔn)，即各地分店均能步伐一致，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；一是銷售，即留住老客戶，開拓新客戶，廣納客源。而這兩者都要建立在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)上。要在競爭中保持不敗，信息技術(shù)是保障。社會文化在美國，超過60%的酒店是經(jīng)濟型酒店，但是在中國，這個數(shù)字仍低于30%。連鎖和品牌是經(jīng)濟型酒店成功的兩個要件，前者可以使企業(yè)做大規(guī)模，擁有市場影響力；后者可以提高企業(yè)知名度，增加客源，提高競爭力。在激烈的市場競爭中，急躁冒進、簡單復(fù)制的經(jīng)濟型酒店必輸無疑。（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境與經(jīng)濟型酒店經(jīng)營活動休戚相關(guān)，并且經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營活動也會影響和改變這種環(huán)境。波特認(rèn)為，一個行業(yè)的激烈競爭不是事物的巧合，其根源在于其內(nèi)在的行業(yè)結(jié)構(gòu)，即五種基本力量的抗衡。在經(jīng)濟型酒店業(yè)中，這五種基本力量的強弱決定了經(jīng)濟型酒店的贏利的潛力。1. 現(xiàn)有經(jīng)濟型酒店之間的競爭 ?。?）數(shù)量繁多?，F(xiàn)國內(nèi)的國外經(jīng)濟型酒店品牌的有宜必思、格林豪泰、速8等，國內(nèi)品牌有莫泰167天、錦江之星、如家快捷等，數(shù)量非常多。各方之間勢均力敵，競爭異常激烈。 ?。?）經(jīng)濟型酒店增加速度快。基于行業(yè)的技術(shù)特點或規(guī)模經(jīng)濟的要求，如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在一定時間內(nèi)迅速大幅度提高生產(chǎn)能力，由于生產(chǎn)能力的提高已經(jīng)提前透支未來的增長因素，從而導(dǎo)致在一段時期內(nèi)生產(chǎn)能力相對過剩，最終會使競爭加劇。 ?。?）價格競爭成主導(dǎo)。各品牌之間的競爭主要表現(xiàn)在價格競爭。隨著經(jīng)濟型酒店迅速蔓延帶來的競爭壓力，各經(jīng)濟型酒店都推出會員制及優(yōu)惠價， “7天”的首次入住價僅77元，艷陽天推出手機預(yù)訂立減50%或者返現(xiàn)30元，其余酒店也推出低于100元的嘗鮮價。 新進入者的進入壁壘低。主要是由幾個方面的原因?qū)е碌模海?）資本需求相對小。開一家經(jīng)濟型酒店投資大約六七百萬元，像如家等品牌一開張，入住率便可達九成甚至百分之百，三年時間就可收回成本。而開一家四星級或者五星級的酒店，投資少則幾千萬元，多則數(shù)億元。（2）消費者的轉(zhuǎn)換成本低。轉(zhuǎn)換成本是指購買者變換供應(yīng)者所付出的一次性成本。消費者的轉(zhuǎn)換成本低為新進入者與現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪客源提供了便利。此外，現(xiàn)有企業(yè)之間產(chǎn)品或
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