漢庭酒店集中差異化戰(zhàn)略分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 會(huì)員入住漢庭連鎖酒店即可享受航空公司里程獎(jiǎng)勵(lì)或銀行積分獎(jiǎng)勵(lì)。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)于這一特定市場(chǎng)的顧客，建立差異化優(yōu)勢(shì)。（四）特許經(jīng)營與捆綁式加盟漢庭采用以經(jīng)營模式特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓為主要方式的特許經(jīng)營戰(zhàn)略，向被特許方提供品牌、生產(chǎn)及經(jīng)營中必須遵循的方法與標(biāo)準(zhǔn)，提供組織及技術(shù)方面的幫助，以確保被特許方業(yè)務(wù)的有效運(yùn)行。 六、公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目的不在于追求漢庭產(chǎn)品或服務(wù)的絕對(duì)總成本在行業(yè)中最低，而在于使?jié)h庭以同等的價(jià)格提供更高的顧客價(jià)值，或以更低的價(jià)格提供同等的顧客價(jià)值。五、內(nèi)部因素分析（1）業(yè)務(wù)種類結(jié)構(gòu)漢庭涵蓋高中低三部分顧客，業(yè)務(wù)種類齊全豐富，細(xì)致周到，但是相對(duì)其他經(jīng)濟(jì)型酒店來說并沒有太大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商向酒店提供經(jīng)營活動(dòng)所需的一切資源，如能源、資金、原材料、飲料、食品、易耗品等等。(2)購買者收入水平一個(gè)人的收入水平雖然無法改變他的消費(fèi)追求，但是，購買者收入水平的變動(dòng)會(huì)直接改變他對(duì)價(jià)格的敏感程度。 經(jīng)濟(jì)型酒店的威脅主要來自：（1）旅館、招待所。 新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘低。1. 現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)型酒店之間的競(jìng)爭(zhēng) （1）數(shù)量繁多。而這兩者都要建立在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)上。政治 我國國情致使現(xiàn)代全服務(wù)酒店與國內(nèi)需求的契合度還不夠，經(jīng)濟(jì)型酒店的恰當(dāng)身份使其得到蓬勃發(fā)展，品牌化、連鎖化的經(jīng)濟(jì)型酒店在不斷的涌現(xiàn)。全國酒店互薦同城互薦：在同城的酒店之間有著將剩余客源推薦給兄弟酒店的運(yùn)營體系，確保剩余客源能夠得到最大限度保留。漢庭酒店的RevPAR（平均出租率*平均房價(jià)）目前業(yè)界領(lǐng)先，并且有較大提升空間。從現(xiàn)在的市場(chǎng)需求來看，不同的客群對(duì)于住宿產(chǎn)品的需求在不斷提高。低價(jià)住宿帶來歡樂漢庭客棧是漢庭連鎖酒店旗下品牌，致力于為休閑旅游客人提供干凈、低價(jià)的住宿選擇。2013年，華住在中國超過 200個(gè)城市里已經(jīng)擁有1400多家分店和30000多名員工，旗下?lián)碛?個(gè)廣受歡迎的酒店品牌：包括商旅品牌——禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、漢庭酒店、海友酒店，以及度假品牌——漫心度假酒店，在全國各地為賓客提供從商務(wù)差旅到休閑度假的美好住宿體驗(yàn)。2012年11月20日，漢庭集團(tuán)宣布，該公司正式更名為“華住酒店集團(tuán)”，取“中華住宿”之意。2007年7月，漢庭以股權(quán)融資850萬美元?jiǎng)?chuàng)下中國服務(wù)行業(yè)首輪融資的新紀(jì)錄，2007年底，漢庭連鎖酒店第74家開業(yè)。2005年，在成功完成“攜程旅行網(wǎng)”和“如家酒店連鎖”聯(lián)合創(chuàng)始人的使命后，季琦開始打造一個(gè)為商務(wù)人士量身定制的酒店品牌，一個(gè)他心目中最優(yōu)秀的“中國服務(wù)”品牌。這些成就很大程度上得益于漢庭鮮明的企業(yè)形象。漢庭酒店集團(tuán)旗下目前擁有“漢庭快捷”、“漢庭酒店”、“漢庭客?！比齻€(gè)系列品牌，漢庭堅(jiān)持時(shí)尚現(xiàn)代、便捷舒適、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，力爭(zhēng)塑造中國經(jīng)濟(jì)型酒店的典范。（但是我還是覺得以“漢庭”稱呼更有味道，所以接下來大部分還是以“漢庭”作為集團(tuán)名稱來分析。精心設(shè)計(jì)的十大免費(fèi)項(xiàng)目：商務(wù)區(qū)電腦、打印復(fù)印傳真、寬帶上網(wǎng)、大堂茶水咖啡、房間閱讀書籍、停車、早餐、礦泉水、茶包、大堂書吧，為你提供最物超所值的服務(wù)。而第一代的經(jīng)濟(jì)型酒店用戶，經(jīng)過幾年時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。 客房內(nèi)漢庭的枕頭、床墊、棉織品、淋浴、床頭網(wǎng)絡(luò)接口、咖啡、茶，充分滿足商務(wù)客人的需求。（四）協(xié)同優(yōu)勢(shì)擁有將近100萬忠誠的漢庭會(huì)會(huì)員。漢庭在這方面特別注重建立和維護(hù)與各地區(qū)政府部門的良好合作關(guān)系，以此來確保門店的正常運(yùn)營。（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營活動(dòng)休戚相關(guān)，并且經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營活動(dòng)也會(huì)影響和改變這種環(huán)境。 ?。?）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成主導(dǎo)。轉(zhuǎn)換成本是指購買者變換供應(yīng)者所付出的一次性成本。非常適合商務(wù)考察、因公出差、探親訪友、觀光旅游的人士居住。(4)購買者消費(fèi)偏好根據(jù)消費(fèi)者的偏好程度，可將市場(chǎng)細(xì)分為四部分:極端偏好，即永遠(yuǎn)選擇一家；中等偏好，即偏好兩三家酒店；變動(dòng)偏好，即原來偏好某一家酒店現(xiàn)在轉(zhuǎn)為另一家酒店；無偏好，即并不偏好任何一家酒店，隨機(jī)選擇。(3)資源短缺程度任何短缺都是由市場(chǎng)供求不平衡產(chǎn)生的。（5） 市場(chǎng)地位經(jīng)過最近幾年的努力，漢庭在經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)中的排名也在不斷上升，地位越來越高，躋身前列。 （二）集中化戰(zhàn)略通過將目標(biāo)顧客集中在特定的消費(fèi)群體打造概念主題店，以滿足個(gè)性時(shí)代的消費(fèi)者的個(gè)性化需求。酒店大堂
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