漢庭酒店集中差異化戰(zhàn)略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 394143江西25252425湖南22222324湖北14161920貴州5555海南5555云南10111112青海4444甘肅12131313四川16171820黑龍江21212121吉林13131314臺灣0000遼寧72747478廣西99910內(nèi)蒙古6678西藏2444新疆6666寧夏10101010重慶17171820天津42434344北京110113119120上海151155159162品牌指數(shù)排名（）漢庭成功超越7天躋身第三三、企業(yè)四要素分析（一）業(yè)務(wù)組合漢庭旗下?lián)碛小皾h庭快捷”、“漢庭酒店”、“漢庭客?！钡热齻€系列品牌。酒店內(nèi)部所有的設(shè)施均能滿足客人的基本需求，為客人最大限度節(jié)省出行預(yù)算。漢庭在基本的住宿產(chǎn)品上對不同的細(xì)節(jié)進行優(yōu)化與創(chuàng)造，提高產(chǎn)品的層次感，同時也擴大客群的范圍。漢庭的創(chuàng)業(yè)團隊具有豐富的旅游住宿業(yè)經(jīng)驗，在業(yè)界有很強的竟?fàn)幜?。另外，在現(xiàn)代全服務(wù)酒店的影響下，國內(nèi)的經(jīng)濟型酒店在設(shè)計上也在不斷地模糊與星級酒店距離。社會文化在美國，超過60%的酒店是經(jīng)濟型酒店，但是在中國，這個數(shù)字仍低于30%。各方之間勢均力敵，競爭異常激烈。開一家經(jīng)濟型酒店投資大約六七百萬元，像如家等品牌一開張，入住率便可達(dá)九成甚至百分之百，三年時間就可收回成本。（2）自助公寓。(3)購買產(chǎn)品的數(shù)量如果購買者購買的數(shù)量較多，如旅游業(yè)的中間商，酒店總是愿意按較低的價格出售自己的產(chǎn)品，因為可以給酒店節(jié)約相關(guān)的費用，有助于提高設(shè)施設(shè)備利用率。一般來講，供應(yīng)商的競爭壓力來自以下幾方面:(1)資源的壟斷程度如果某種資源是由供應(yīng)商壟斷經(jīng)營的，特別是當(dāng)這種資源在酒店的經(jīng)營中起著舉足輕重的作用，那么，供應(yīng)商通?？蓱{借壟斷地位最大限度榨取酒店利潤。隨著漢庭快速的發(fā)展和戰(zhàn)略計劃實施，相信漢庭的規(guī)模還會進一步擴大。漢庭同時關(guān)注服務(wù)及價格兩個方面。09年，漢庭率先推出全新加盟方式——“捆綁式”加盟，將加盟店收益與漢庭緊密捆綁，風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。而在國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)里，培訓(xùn)的投入是非常有限的，70%以上的企業(yè)往往不重視酒店人員培訓(xùn)這個問題，但未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的服務(wù)質(zhì)量很難有保證，也很難有持久競爭力，漢庭在人員培訓(xùn)方面加大資金和人力投入，彌補潛在的漏洞，將可能出現(xiàn)的不利情況扼殺在萌芽中。 小結(jié)縱觀漢庭的發(fā)展歷史，其中最為重要的戰(zhàn)略莫過于集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，使得漢庭在短短幾年時間里，能夠搶占很大一部分市場，并且躋身經(jīng)濟型酒店排名前列。調(diào)查表明，漢庭會員的品質(zhì)和有效率業(yè)界領(lǐng)先?？头績?nèi)漢庭的枕頭、床墊、棉織品、淋浴、床頭網(wǎng)絡(luò)接口、咖啡、茶，充分滿足商務(wù)客人的需求。漢庭集團旗下?lián)碛袧h庭酒店、漢庭快捷、漢庭客棧三個成熟品牌，這三個品牌，已經(jīng)囊括了經(jīng)濟型酒店市場細(xì)分之后的高、中、低三大領(lǐng)域。（6）品牌效應(yīng)漢庭品牌在同類企業(yè)中影響力日益提高，目前已經(jīng)位居國內(nèi)經(jīng)濟型酒店品牌指數(shù)第三，但如果繼續(xù)與其它品牌做競爭，仍需要繼續(xù)擴大品牌知名度和影響力。當(dāng)市場上某種資源供不應(yīng)求時，供應(yīng)商就會抬高價格，短缺程度越嚴(yán)重，供應(yīng)商討價還價的能力也就越大。如果酒店產(chǎn)品具有較高的可替代性，即購買者存在著眾多的選擇，那么，酒店的競爭壓力就大。購買者的壓力直接決定著酒店的盈利水平。消費者的轉(zhuǎn)換成本低為新進入者與現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪客源提供了便利。各品牌之間的競爭主要表現(xiàn)在價格競爭。波特認(rèn)為，一個行業(yè)的激烈競爭不是事物的巧合，其根源在于其內(nèi)在的行業(yè)結(jié)構(gòu)，即五種基本力量的抗衡。經(jīng)濟目前，商務(wù)活動以及文化旅游的群體開始明顯排斥以前講究的、相對比較奢侈星級高檔酒店作為住宿場所，而偏好選擇經(jīng)濟型酒店，特別是一些比較有特色的經(jīng)濟型酒店。 通過這樣的合作方式，不僅漢庭的會員數(shù)量和質(zhì)量得到提升，漢庭與眾多合作伙伴在廣告、業(yè)務(wù)等方面的合作也使企業(yè)本身知名度、顧客權(quán)益得到大幅增長。其中82%為商務(wù)人士，8
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