房地產(chǎn)市場分析論文集9(編輯修改稿)
2025-07-19 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 維模式下，高價值的方案并不必然具有高成本。因為在這種情況下，價值的增加是通過增加顧客的價值來實現(xiàn)的。顧客是以方案給自己帶來的利潤的角度來看待其價值的，而不是通過計算供應(yīng)商的運營成本加適當利潤來付款的。 企業(yè)可以從兩種基本的途徑來豐富顧客價值： 第一種方式是供應(yīng)商設(shè)法降低其顧客的操作成本、庫存成本及其他基礎(chǔ)設(shè)施的成本，通過成本節(jié)約讓顧客價值豐富。供應(yīng)商一定要掌握顧客的情況，深入顧客的生產(chǎn)與運作過程，并掌握顧客對所得到的豐富成果的評價方式，以便豐富顧客價值。可行的方法有三種：（1）使用制造資源規(guī)劃（MRPⅡ），降低存貨的數(shù)量；（2）使用采購系統(tǒng)，或者通過與供應(yīng)商的關(guān)系合同以減少組織之間的浪費，減少供應(yīng)成本；（3）使用計劃管理系統(tǒng)，以較少的人力完成同等數(shù)量的經(jīng)營業(yè)務(wù)，提高勞動生產(chǎn)效率。 第二種方式是供應(yīng)商幫助顧客提高市場滲透能力和開拓能力，使顧客獲得更大的經(jīng)營收益?？少Y采用的方法有：（1）加強自身的經(jīng)營循環(huán)控制，保證供應(yīng)的及時性，縮短顧客商品和服務(wù)上所需的時間；（2）幫助顧客建立行業(yè)的質(zhì)量標準，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)去占領(lǐng)市場；（3）幫助顧客把產(chǎn)品、服務(wù)、信息集成起來，把價值豐富鏈往下游延伸；（4）幫助顧客實現(xiàn)個性化的產(chǎn)品服務(wù)組合，滿足顧客的顧客的個性化需要。 客戶化：方案營銷的指導性策略 方案是針對特定顧客的個性化產(chǎn)品，因此“客戶化”理所當然地成為方案營銷的指導性策略。大量生產(chǎn)時代，企業(yè)視野中的市場是一個所有顧客都沒有差異的同質(zhì)的市場，生產(chǎn)導向的推銷觀念大行其道；而到了差別化營銷時代，企業(yè)視野中的市場已被分而治之，按各個相對同質(zhì)的目標市場來制定相應(yīng)的營銷策略。在方案營銷的思維模式下，企業(yè)視野中的市場已被劃分到最細，即把顧客當作個體來區(qū)別對待，實行完全的“客戶化”策略。實施
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