【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 錢一分貨”“高價(jià)是好貨”的感覺，從而提升商品形象。A、 整數(shù)定價(jià)策略 【正確答案】：A X消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)品中供應(yīng)品，通常采取（ ）。C、 密集性分銷 【正確答案】：C X消費(fèi)者獲得新產(chǎn)品信息的初始階段是（ ）。A、 知曉 【正確答案】：A X消費(fèi)者市場(chǎng)的購買決策流程的起點(diǎn)是（ ）。A、 確定需要 【正確答案】：A X銷售培訓(xùn)時(shí)間依企業(yè)性質(zhì)而定，消費(fèi)品企業(yè)的銷售培訓(xùn)時(shí)間為（ ）。B、【正確答案】：B X需求的價(jià)格彈性是（ ）變化的百分比和價(jià)格變化的百分比的比值。A、 需求量 【正確答案】：A X需求曲線標(biāo)示了（ ）和需求量之間的相關(guān)關(guān)系。A、 價(jià)格 【正確答案】：A Y一般來說，選購品、特殊品和工業(yè)用品通常采?。?）。B、 選擇性分銷 【正確答案】：B Y一般來說，在制造商具有良好市場(chǎng)聲譽(yù)、擁有較大的市場(chǎng)份額的條件下，宜采用（ ）。A、 制造商品牌 【正確答案】：A Y營(yíng)銷部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)企業(yè)的全部營(yíng)銷職能，不應(yīng)將其中一部分職能分散到其他部門中去，這是（ ）。D、 現(xiàn)代營(yíng)銷型企業(yè) 【正確答案】：D Y營(yíng)銷功能審計(jì)不包括（ ）。C、 市場(chǎng)審計(jì) 【正確答案】：C Y營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（ ）。A、 顧客 【正確答案】：A Y營(yíng)銷人員針對(duì)習(xí)慣性的購買行為可以采取的措施有（ ）。D、 增加銷售網(wǎng)點(diǎn) 【正確答案】：D Y影響訂貨點(diǎn)決策因素不包括（ ）。B、 市場(chǎng)占有率 【正確答案】：B Y影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（ ）。D、 個(gè)人可任意支配收入 【正確答案】：D Y影響消費(fèi)者購買行為的因素中，社會(huì)因素不包括（ ）。B、 職業(yè) 【正確答案】：B Y用來衡量在銷售目標(biāo)的執(zhí)行過程中導(dǎo)致缺口形成的不同影響因素所起的相應(yīng)作用的是（ ）。 A、 銷售差異分析 【正確答案】：A Y用來衡量在銷售目標(biāo)的執(zhí)行過程中導(dǎo)致缺口形成的不同影響因素所起的相應(yīng)作用的是（ ）。A、 銷售差異分析 【正確答案】：A Y由制造商、批發(fā)商和零售商所組成的統(tǒng)一體是（ ）。A、 垂直分銷系統(tǒng) 【正確答案】：A Z“專為野外探險(xiǎn)人士提供其所需要的各種配套產(chǎn)品”，指的是（ ）。B、 市場(chǎng)專業(yè)化 【正確答案】：B Z在（ ）中，企業(yè)體現(xiàn)出承擔(dān)責(zé)任的態(tài)度。C、 責(zé)任型關(guān)系 【正確答案】：C Z在安索夫的戰(zhàn)略中，不屬于密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的是（ ）。D、 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 【正確答案】：D Z在波士頓咨詢集團(tuán)模型中，高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（ ）。B、 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 【正確答案】：B Z在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（ ）。A、 協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷 【正確答案】：A Z在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱為（ ）。A、 成本加成定價(jià)法 【正確答案】：A Z在多種競(jìng)爭(zhēng)方式中，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是（ ）。D、 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 【正確答案】：D Z在公益廣告或者企業(yè)希望淡化商業(yè)廣告氣味的傳播活動(dòng)中被較多采用的是（ ）。D、 道義訴求 【正確答案】：D Z在關(guān)系營(yíng)銷的層次中，最為高級(jí)的是（ ）。D、 伙伴型關(guān)系 【（ ）是營(yíng)銷管理人員經(jīng)常使用的最基本的信息系統(tǒng)。A、 企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 【正確答案】：A Z在關(guān)系營(yíng)銷的層次中，最為高級(jí)的是（ ）。D、 伙伴型關(guān)系 【正確答案】：D Z在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，（ ）已成為顧客眼中一種理所當(dāng)然的價(jià)值。B、 服務(wù)價(jià)值 【正確答案】：B Z在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，（ ）業(yè)務(wù)的數(shù)量可以表明企業(yè)未來的發(fā)展前景。A、 明星類 【正確答案】：A Z在企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)中，（ ）始終處于核心地位。D、 顧客關(guān)系營(yíng)銷 【正確答案】：D Z在企業(yè)投資總額的基礎(chǔ)上，按照目標(biāo)收益率計(jì)算價(jià)格的定價(jià)方法稱為（ ）。 A、 目標(biāo)收益定價(jià)法 【正確答案】：A Z在商品沿著分銷渠道進(jìn)行所有權(quán)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，買賣商品的資金也隨之流動(dòng)，渠道成員要不斷地取得和支出資金，以使商品交易順利進(jìn)行， 這是分銷渠道的（ ）。D、 融資功能 【正確答案】：D Z在市場(chǎng)營(yíng)銷控制的整個(gè)過程中，最容易出現(xiàn)主觀判斷的是在（ ）的階段。D、 按標(biāo)準(zhǔn)衡量績(jī)效 【正確答案】：D Z在通用電氣公司模型中，（ ）代表最強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)處于很高狀態(tài)。A、 綠燈區(qū) 【正確答案】：A Z在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代普遍采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組織模式是（ ）。A、 生產(chǎn)導(dǎo)向型模式 【正確答案】：A Z在一定業(yè)務(wù)量范圍和時(shí)間范圍內(nèi)，其總額不隨業(yè)務(wù)量的變化而變化的成本屬于（ ）。A、 固定成本 【正確答案】：A Z在營(yíng)銷管理中，（ ）是要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)執(zhí)行的過程進(jìn)行監(jiān)管，以保證計(jì)劃的執(zhí)行不偏離預(yù)定軌道，同時(shí)也包括對(duì)執(zhí)行結(jié)果的總 結(jié)和反饋。D、 控制 【正確答案】：D Z主要的顧客滿意度追蹤方式不包括（ ）。B、 入戶調(diào)查 【正確答案】：B Z組織購買流程的最后一個(gè)階段是供應(yīng)商的（ ）。A、 績(jī)效評(píng)估 【正確答案】：A Z組織間營(yíng)銷常用的一種微觀細(xì)分變量是（ ）。A、 關(guān)鍵的采購標(biāo)準(zhǔn) 【正確答案】：A Z最終選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式中，最簡(jiǎn)單的一種模式是（ ）。D、 單一市場(chǎng)集中化 【正確答案】：D 多選題A“聯(lián)合”主要發(fā)生在生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)之間以及各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)之間，因此一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略可以分為（ ）。A、 后向一體化 B、 前向一體化 C、 水平一體化 【正確答案】：ABC 1985年，AMA將市場(chǎng)營(yíng)銷的概念進(jìn)行了修改：市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行（ ）的計(jì)劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目 標(biāo)的交換。 A、 設(shè)計(jì) B、 定價(jià) C、 促銷 D、 分銷 E、 批發(fā) 【正確答案】：ABCD 安索夫的產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的情況分為（　）戰(zhàn)略。A、 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B、 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略C、 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D、 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略【正確答案】：ABCD按商品的屬性，可以將市場(chǎng)分為（ ）。A、 一般商品市場(chǎng) B、 特殊商品市場(chǎng) 【正確答案】：AB 按照功能的不同，可以將分銷渠道中的“流”分為（ ）。A、 正向流程 C、 反向流程 D、 雙向流程 【正確答案】：ACD B不同顧客對(duì)產(chǎn)品各種屬性的重視程度有所不同。在此基礎(chǔ)上，會(huì)呈現(xiàn)出市場(chǎng)偏好的模式有（ ）。A、 同質(zhì)偏好 C、 分散偏好 D、 集群偏好 【正確答案】：ACD C采用滲透定價(jià)策略，應(yīng)具備的條件有（ ） A、 產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模較大，存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 B、 產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，顧客對(duì)此類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高 C、 低價(jià)能夠有效地阻止或延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過早加入競(jìng)爭(zhēng) D、 具有較陡峭的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線，大批量生產(chǎn)能顯著降低成本 【正確答案】：ABCD 產(chǎn)品的5個(gè)層次包括（ ）。A、 核心產(chǎn)品 B、 潛在產(chǎn)品 C、 基礎(chǔ)產(chǎn)品 D、 期望產(chǎn)品 E、 延伸產(chǎn)品 【正確答案】：ABCDE 產(chǎn)品型營(yíng)銷組織中，產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)有（ ）。A、 發(fā)展產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 B、 編制年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) C、 與廣告代理商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告的文稿設(shè)計(jì)和宣傳活動(dòng) D、 激勵(lì)推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的興趣 E、 收集產(chǎn)品、市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析【正確答案】：ABCDE 常見的宏觀細(xì)分變量包括（ ）。A、 行業(yè) B、 規(guī)模 C、 區(qū)域 D、 購買類型 【正確答案】：ABCD 常用的提價(jià)策略包括（ ）。A、 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款提價(jià) B、 掛牌提價(jià) C、 變相提價(jià)策略 【正確答案】：ABC 從消費(fèi)者購買習(xí)慣的角度考慮，可將產(chǎn)品區(qū)分為A、 便利品C、 選購品D、 特殊品E、 非渴求品【正確答案】：ACDE從營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)所秉承的營(yíng)銷導(dǎo)向來看，營(yíng)銷組織的基本模式有（ ）。A、 生產(chǎn)導(dǎo)向型模式 D、 市場(chǎng)導(dǎo)向型模式 【正確答案】：AD D