panasonic電動牙刷市場營銷報告end(編輯修改稿)
2025-07-18 07:15 本頁面
【文章內容簡介】 ? 第二代旋轉式電動牙刷 滿足嘗試接觸新興事物，并希望能夠改善生活質量的人群。 ? 第一代滿足傳統(tǒng)手動牙刷 滿足思想較為保守，消費習慣傳統(tǒng)的人群 這 樣 做 的 優(yōu) 點 ? 避開與 Braun公司專業(yè)口腔護理專家的品牌定位沖突。 ? 畫面表現可以更好的體現生活時尚產品的概念，與 Panasonic大的品牌概念相呼應。 ? 由于 Braun還沒有聲波振動牙刷，所以這樣做還能夠巧妙的樹立松下電動牙刷技術領先的地位。 媒體的選擇 ? 電梯廣告： 圍繞上海地區(qū)重點銷售區(qū)域，選擇 50處高檔社區(qū)、 寫字樓投放電梯廣告，投放周期根據活動周期決定 ? 雜志廣告 定向性選擇時尚、家居、健康類雜志以軟文形式投放。同時考慮與大型媒體進行產品贈送活動 ? 比較接近消費者日常生活的新型的媒體。 ? 住宅樓宇的電梯是日常會使用到的理想的媒體，能夠貼近消費者的身邊。 ? 可以根據要求的消費者的特點選擇適合的投放對象。 ? 根據樓房的銷售價格，以及地區(qū)周邊的情況的分析，可以了解到對象的經濟實力以及文化層次。 ? 我們可以根據這樣的信息，對于媒體的投放地點有選擇的進行投放。 ? 比如這次推薦的住宅樓宇我們考慮的房價在 15000元 /平米左右的樓宇。 ? 價格比較實惠的媒體 ? 價格實惠一般的價格 600元 /月 /塊；而且相對于電視媒體以及雜志媒體的消費者的主動選擇。 ? 電梯廣告則是‘不可避免‘的。 住宅樓宇電梯廣告 廣告表現形式 徐匯區(qū)的特點： ?商業(yè)區(qū)結合住宅區(qū) ?商業(yè)區(qū)為上海著名的徐家匯商圈。 ?住宅區(qū)有田林新村、交大新村、宛南新村等 商場林立： ?上海東方商廈 ?匯金百貨 ?第六百貨 ?太平洋百貨（徐匯店） ?港匯廣場 ?美羅城 重點銷售地區(qū)以及電梯廣告分布圖 以徐家匯地區(qū)為例 (暫定 ) 雜志媒體（舉例） 雜志名稱 發(fā)行量 發(fā)行周期 發(fā)刊地 雜志情況簡述 內頁彩色整版 (折扣后 ) 科博 168,000 月刊 上海 欄目：熱門產品、每期專題、無敵測試、知識寶庫、精致生活、軟件采擷、長期測試等。 整本雜志的內容都可視為帶有廣告性質的產品介紹。 31,800元 ELLE世界時裝之苑 220,000 月刊 參與其讀者俱樂部活動，可提供產品 如何幫助消費者感受 ? 店堂專柜特殊陳列及現場演示 ? “愛牙日”暨新品見面會主題活動 ? 圣誕節(jié)配合學校試用報告“護齒見證”主題活動 ? 常規(guī)節(jié)日促銷、贈禮 特殊陳列示意圖 禮品效果圖 齒型漱口杯 家庭漱口架 “愛牙日”暨新品見面會活動 ? 可與某牙齒保健組織或單位合辦，以類似于互動、咨詢、新品發(fā)布形式開展 圣誕節(jié)“護齒見證”活動 ? 主要以店面促銷、 In Store演示為主，配合互動，強調娛樂性及說服力，可用學校試用報告資源為宣傳點 如何幫助消費者分析 ? 銷售支援措施 編寫 《 銷售指導手冊 》 給促銷人員做統(tǒng)一培訓，同時增加督導現場監(jiān)控。 促銷人員負責節(jié)假日常規(guī)促銷，采取滾動銷售業(yè)績末位淘汰制度。 督導負責管理促銷人員及統(tǒng)計銷售數量 ? 此項目費用需另行根據實際情況確定，不包含在本次總體預算內 2022年整體時間作業(yè)表 策 略
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