銷(xiāo)售管理流程(編輯修改稿)
2024-12-12 11:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可參照下表計(jì)算 。 銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金 發(fā)放系數(shù)參照表 績(jī)效工資系數(shù) 績(jī)效考核得分 銷(xiāo)售專(zhuān)員 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售經(jīng)理 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 1 級(jí) 2 級(jí) 3 級(jí) 1 級(jí) 2 級(jí) 3 級(jí) 101 分及以上 100 分 1 1 1 1 1 1 1 1 1 85 分 ～ 99 分 75 分 ～ 84 分 60 分 ～ 74 分 59 分及以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第 18 條 銷(xiāo)售人員職業(yè)操守 1. 銷(xiāo)售人員需遵守國(guó)家法律法規(guī)、公司及銷(xiāo)售部的規(guī)章制度 ， 自覺(jué)維護(hù)公司利益 ， 不得謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。 2. 銷(xiāo)售人員應(yīng)敬業(yè)愛(ài)崗、盡職盡責(zé)、保質(zhì) 、 保量完成銷(xiāo)售及回款任務(wù)。 3. 銷(xiāo)售人員應(yīng)團(tuán)結(jié)合作 ， 不斷學(xué)習(xí) ， 互相協(xié)助。 4. 銷(xiāo)售人員應(yīng)自覺(jué)維護(hù)良好的辦公環(huán)境 ， 遵守統(tǒng)一的辦公秩序。 5. 銷(xiāo)售人員需保守公司商業(yè)機(jī)密 ， 以公司和客戶(hù)利益為重。 第 5 章 附則 第 19 條 本制度由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)制定和修改。 第 20 條 本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后 ， 自公布之日起施行 。 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期 9． 8． 3 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、市場(chǎng)背景分析 （ 一 ） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景分析 近幾年低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體飲料市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度 ， 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。在中國(guó)南方各大城市 ， 如深圳、廣州、廈門(mén)等 ， 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示市場(chǎng)容量達(dá) 萬(wàn)元 ， 市場(chǎng)前景廣闊。 （ 二 ） 產(chǎn)品 SWOT 分析 經(jīng) SWOT 分析本公司低糖飲料情況如下。 1. 優(yōu)勢(shì) （ S） （ 1） 本公司同品牌的其他類(lèi)型飲料具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì) ， 低糖飲料可借助這種品牌優(yōu)勢(shì)。 （ 2） 本公司已成功地為低糖飲料建立完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ， 以及良好的客情關(guān)系。 （ 3） 低糖飲料已在目標(biāo)市場(chǎng)建立了一定品牌知名度。 2. 劣勢(shì) （ W） （ 1） 低糖飲料目前在目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售局面尚未打開(kāi)。 （ 2） 低糖飲料雖可借助本公司的品牌優(yōu)勢(shì) ， 但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng) ， 在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體中知名度不高。 3. 機(jī)會(huì) （ O） （ 1） 目前低糖飲料的目標(biāo)市場(chǎng)低糖型飲料種類(lèi)少、競(jìng)爭(zhēng)弱。 （ 2） 目標(biāo)市場(chǎng)中低糖飲料尚未存在強(qiáng)勢(shì)品牌 ， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)份額較低。 （ 3） 經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研顯示有 %的目標(biāo)消費(fèi)群體表示愿意轉(zhuǎn)換品牌 ， 嘗試新飲料。 4. 威脅 （ T） （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司飲料品牌為當(dāng)?shù)仄放?， 已具有一定品牌忠誠(chéng)度 ， 相當(dāng)一部分消費(fèi)者存在一定品牌依賴(lài)。 （ 2） 市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低 ， 容易引發(fā)大量競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。 二、促銷(xiāo)目標(biāo)及措施 （ 一 ） 促銷(xiāo)目標(biāo) 1. 豐富本公司飲料產(chǎn)品品項(xiàng)。 2. 建立并擴(kuò)大低糖飲料在目標(biāo)市場(chǎng)中的知名度。 3. 提升低糖飲料目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量。 （ 二 ） 促銷(xiāo)措施 1. 通過(guò)在銷(xiāo)售終端大力度開(kāi)展有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng) ， 凸顯低糖飲料獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。 2. 通過(guò)宣傳渠道與分銷(xiāo)渠道的整合傳播 ， 建立、擴(kuò)大低糖飲料的品牌知名度。 三、促銷(xiāo)定位 （ 一 ） 時(shí)間、地點(diǎn)及對(duì)象定位 產(chǎn)品在時(shí)間、地點(diǎn)及促銷(xiāo)對(duì)象方面的定位詳見(jiàn)下表 。 促銷(xiāo) 活動(dòng) 定位說(shuō)明表 促銷(xiāo)定位 促銷(xiāo)場(chǎng)所 具體地點(diǎn)定位 促銷(xiāo)對(duì)象定位 促銷(xiāo)時(shí)間定位 終端賣(mài)場(chǎng) 超市、 賣(mài)場(chǎng) 賣(mài)場(chǎng)中所有消費(fèi)者 月 日～ 月 日 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 體育館、健身房 參加運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者 月 日～ 月 日 娛樂(lè)場(chǎng)所 網(wǎng)吧、 迪廳 25～ 35 歲的年輕消費(fèi)者 月 日～ 月 日 （二） 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)為 低熱量 、高補(bǔ)充 。 （三）促銷(xiāo)主題 定位（略） 四 、促銷(xiāo)活動(dòng)方案 （一）活動(dòng) 方式 內(nèi)容 低糖 飲料 促銷(xiāo)活動(dòng)主要采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的方式。 1．賣(mài)場(chǎng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排 購(gòu) 低糖飲料三 罐 /瓶 ，即可憑購(gòu)物小票參加 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為相冊(cè)一 本。 2．運(yùn)動(dòng) 場(chǎng)所 與娛樂(lè)場(chǎng)所抽獎(jiǎng)安排 從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集齊低糖飲料所有的廣告宣傳語(yǔ)，即可換取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所和娛樂(lè)場(chǎng)所提供的折扣卡；另在該場(chǎng)所消費(fèi)滿(mǎn) 元，即可獲贈(zèng)低糖飲料 兩 罐。 （二） 具體 獎(jiǎng)項(xiàng) 設(shè)置（略） （三）促銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)度 公司促銷(xiāo)部門(mén)和相關(guān)人員應(yīng)按下表所示的時(shí)間安排與步驟進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。 促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排表 步驟 工作內(nèi)容 時(shí)間安排 責(zé)任人 1 確定促銷(xiāo)方案與費(fèi)用預(yù)算 月 日～ 月 日 2 終端 賣(mài)場(chǎng)公關(guān) 和場(chǎng)地準(zhǔn)備 月 日～ 月 日 3 運(yùn)動(dòng) 場(chǎng)所及娛樂(lè)場(chǎng)所 公關(guān) 月 日～ 月 日 4 促銷(xiāo)協(xié)議評(píng)審、簽訂 月 日～ 月 日 5 臨時(shí)促銷(xiāo)人員招聘與培訓(xùn) 月 日～ 月 日 6 促銷(xiāo)宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)及文案確定 月 日～ 月 日 7 促銷(xiāo)相關(guān)物品制作、準(zhǔn)備 月 日～ 月 日 8 促銷(xiāo)場(chǎng)地布置 月 日～ 月 日 9 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施 月 日～ 月 日 10 促銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督、控制與效果評(píng)估 月 日～ 月 日 五、促銷(xiāo)宣傳推廣 （ 一 ） 宣傳方式 1. 促銷(xiāo)宣傳主要以賣(mài)場(chǎng) POP、宣傳海報(bào)、單頁(yè)等宣傳方式進(jìn)行。 2. 宣傳海報(bào)、單頁(yè)等平面廣告的設(shè)計(jì)與制作由廣告公司負(fù)責(zé)。 （ 二 ） 宣傳活動(dòng) 1.
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