銷售工作流程和銷售管理規(guī)范(編輯修改稿)
2025-01-20 19:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 g/㎝ 3） ： 在物理學(xué)中，把某種物質(zhì)單位體積的質(zhì)量叫做這種物質(zhì)的密度。 計(jì)算 公式： ρ =M/V ρ —— 密度； M—— 材料的質(zhì)量； V—— 材料的體積。 產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)表 1）銅包鋁線（ CCA）技術(shù)指標(biāo)表 銅包鋁線的標(biāo)稱直徑及其抗拉強(qiáng)度和伸長率 表 6 標(biāo)稱直徑 mm 抗拉強(qiáng)度 MPa 伸長率 % H 類別（ min） A類別（ max） H 類別（ min） A類別（ max） 110 110 124 138 152 159 166 172 179 186 193 200 205 205 205 205 205 205 205 205 205 205 205 205 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 172 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 10 11 205 205 205 205 205 205 205 205 205 205 205 205 205 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 172 10 10 10 10 5 5 5 5 5 5 5 5 5 注：表中未列的直徑，其抗拉強(qiáng)度采用與其接近的上一個(gè)規(guī)格的數(shù)值，伸長率采用與其接近的下一個(gè)規(guī)格的數(shù)值。 2）銅包鋁鎂合金線（ CCAM）技術(shù)指標(biāo)表 銅包鋁鎂合金線的標(biāo)稱直徑及抗拉強(qiáng)度和伸長率 表 7 標(biāo)稱直徑 ㎜ 抗拉強(qiáng)度 ， MPa 伸長率 %（標(biāo)距為 250 ㎜） H 類別（ min） A類別（ max） H 類別（ max） A類別（ min） 256 256 256 256 256 256 256 256 256 256 256 256 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246 155 155 155 155 155 155 155 155 155 155 155 155 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 192 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 10 10 10 10 10 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 注：表中未列的直徑，其抗拉強(qiáng)度采用與其接近的上一個(gè)規(guī)格的數(shù)值，伸長率采用與其接近的下一個(gè)規(guī)格的數(shù)值。 12 產(chǎn)品包裝、標(biāo)識(shí)、運(yùn)輸、貯存 1）產(chǎn)品包裝： 銅包鋁線或銅包鋁鎂合金線應(yīng)成盤供應(yīng)，并卷繞整齊 ；大線成盤后外包裝為塑料封裝；小線成盤后外包裝為塑料封裝＋紙箱組裝 ，正常狀態(tài)組托交貨。 2）產(chǎn)品標(biāo)識(shí)： 每盤或每箱銅包鋁線或 銅包鋁鎂合金線 上就附有標(biāo)簽或標(biāo)牌，標(biāo)明下列內(nèi)容： A 生產(chǎn)單位名稱和商標(biāo)； B 產(chǎn)品型號(hào)； C 生產(chǎn)日期； D 毛重和凈重； E 產(chǎn)品批號(hào)； F 檢驗(yàn)員印記； E 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)。 3）運(yùn)輸： 銅包鋁線或 銅包鋁鎂合金線 運(yùn)輸前應(yīng)做好運(yùn)輸計(jì)劃，根據(jù)用戶要求、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品數(shù)量等選擇運(yùn)輸方式（自運(yùn)、托運(yùn)、集裝箱等），集裝箱運(yùn)輸應(yīng)做好裝箱 流程圖。 銅包鋁線或 銅包鋁鎂合金線 運(yùn)輸過程中應(yīng)防潮、防 蝕；防止線材在裝卸、吊裝、堆放和運(yùn)輸過程中受到損傷。 4）貯存： 銅包鋁線或 銅包鋁鎂合金線 應(yīng)貯存在干燥、通風(fēng)、防雨、防水，并不含酸堿性物質(zhì)或有害氣體的庫房內(nèi)。 2 銷售基礎(chǔ)知識(shí) 用戶 考察 評(píng)估 1） 企業(yè)信息： 企業(yè) 名稱、法人代表、企業(yè)性質(zhì) （外企 /合資 /國企 /私企）、企業(yè) 類別（生產(chǎn) /貿(mào)易） 、 經(jīng)營范圍、 生產(chǎn)規(guī)模（大 /中 /小）、 生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備等 ； 2） 訂貨信息： 產(chǎn)品類別、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量批次、擬定價(jià)格、 采購產(chǎn)品用途 、采 購產(chǎn)品技術(shù)要求等 ： 3） 財(cái)務(wù) 信息： 供需穩(wěn)定性（ 長期 /中期 /短期）、資金安全性（優(yōu) /良 /可）、回款 周期（即付 /短付 /中付 /長付 ） 等。 簽訂產(chǎn)品銷售合同 1） 產(chǎn)品報(bào)價(jià)和定價(jià)： 要了解掌握同行業(yè)企業(yè)價(jià)格信息，熟悉公司制定的《產(chǎn)品 13 報(bào)價(jià)表》計(jì)價(jià)公式內(nèi)涵，靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，根據(jù)用戶特點(diǎn)合理報(bào)價(jià)；嚴(yán)格遵守 《公司銷售管理規(guī)范》 規(guī)定的定價(jià)權(quán)限，履行相關(guān)程序確定產(chǎn)品銷售價(jià)格。 2） 產(chǎn)品交貨期： 要了解掌握《公司倉儲(chǔ)報(bào)表》的產(chǎn)品庫存信息，合理確定產(chǎn)品 交貨期；對(duì)無庫存的產(chǎn)品規(guī)格，應(yīng) 嚴(yán)格遵守《公司銷售管理規(guī)范》規(guī)定的工作流 程，履行會(huì)簽手續(xù)后，方 可確定產(chǎn)品交貨期。 3) 貨款支付方式： 為保證貨款安全，應(yīng)盡可能要求用戶采取現(xiàn)金支票、即期匯票 結(jié)算。 ① 現(xiàn)金： ② 現(xiàn)金支票： ③ 即期匯票： ④ 承兌匯票： 4) 產(chǎn)品回款期： 要掌握、執(zhí)行《公司銷售管理規(guī)范》關(guān)于產(chǎn)品回款期的規(guī)定；對(duì) 超過《公司銷售管理規(guī)范》規(guī)定產(chǎn)品回款期的合同，
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