美的集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析(編輯修改稿)
2025-07-17 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主體的新體制，積極下放權(quán)利，成立了空調(diào)、家庭電器、壓縮機(jī)、電機(jī)、廚具5個(gè)事業(yè)部相繼成立，每個(gè)事業(yè)部由多家企業(yè)構(gòu)成，各事業(yè)部設(shè)立了市場(chǎng)、計(jì)劃、服務(wù)、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理五大模塊，形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，變傳統(tǒng)的以少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商為中心的產(chǎn)品推銷(xiāo)模式為以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，提高整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)。在渠道建設(shè)上，美的在抓住主要經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，還積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)，活躍終端銷(xiāo)售，并設(shè)立了1500多個(gè)遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這樣一個(gè)枝杈眾多的金字塔型銷(xiāo)售體系和信息網(wǎng)絡(luò)，既使廠家和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手中的產(chǎn)品能迅速分流，又使工廠能根據(jù)第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員反饋回來(lái)的信息開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售之間的良性互動(dòng)關(guān)系。 ：并購(gòu)圈地對(duì)于冰箱和洗衣機(jī)領(lǐng)域的成功涉足，則是美的施展另一種追隨者的成功之道——通過(guò)并購(gòu)快速進(jìn)入的結(jié)果。于是。通過(guò)這一措施，美的一舉奠定了洗衣機(jī)領(lǐng)域榜眼的位置。據(jù)悉，2007年小天鵝產(chǎn)銷(xiāo)量均位列行業(yè)第二，僅次于海爾。雖然并購(gòu)結(jié)果還有待觀察，但從現(xiàn)在來(lái)看，后來(lái)者身份的美的通過(guò)二十多年的努力成功實(shí)現(xiàn)了其在白色家電領(lǐng)域的全布局，根據(jù)最近統(tǒng)計(jì)顯示，2007年美的的銷(xiāo)售額已達(dá)900億元，直追海爾的1000億元，一躍成為了國(guó)內(nèi)僅次于海爾集團(tuán)的第二大白電集團(tuán)。 國(guó)際化戰(zhàn)略美的集團(tuán)在業(yè)內(nèi)一向以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)作風(fēng)聞名, 所以, 美的在制訂國(guó)際化戰(zhàn)略的時(shí)候, 也理所當(dāng)然的走了一條低風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際化道路。美的國(guó)際化分為三個(gè)階段: 第一步做世界工廠, 不強(qiáng)求把美的品牌推到全球, 但在中國(guó)打美的品牌。第二步, 參股或控股一家國(guó)際的二線(xiàn)品牌。 第三步, 最終成為品牌運(yùn)營(yíng)商。何享健( 美的集團(tuán)CEO) 曾這樣對(duì)媒體解釋:建立國(guó)際名牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程, 至少要10 年。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)為它打工, 慢慢積累實(shí)力, 提高國(guó)際化的能力。正當(dāng)全世界都在計(jì)劃打入中國(guó)市場(chǎng)時(shí), 美的卻利用合理的出口策略, 成功地開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng), 為以后的路程布局好營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò), 為其它中國(guó)企業(yè)樹(shù)立了榜樣。（1）產(chǎn)品在戰(zhàn)略的第一階段, 美的選擇了在國(guó)際市場(chǎng)具有一定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的微波爐, 小家電等產(chǎn)品, 為今后其他產(chǎn)品的“走出來(lái)”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道布局, 并且對(duì)自己主營(yíng)的產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行保留, 為將來(lái)樹(shù)立更好的國(guó)際品牌形象打下鋪墊。 在戰(zhàn)略的第二階段, 與國(guó)際上一些著名企業(yè)的合作進(jìn)程中, 美的選擇了核心業(yè)務(wù)空調(diào)進(jìn)行合作, 突破管理與技術(shù)兩大制約中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程瓶頸, 盡快建立起自己的核心能力。 在戰(zhàn)略的第三階段, 美的選擇自己的主打業(yè)務(wù)———
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