美的制冷家電集團分銷渠道分析(編輯修改稿)
2025-06-18 07:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)的零售商供貨。 ? 批發(fā)商利用資金優(yōu)勢向制造商爭取優(yōu)惠政策，然后再借此招攬一批中小零售商組成其分銷網(wǎng)絡(luò)。 美的制冷家電公司模式 —— 批發(fā)商主導(dǎo)模式 2021/09/13 （ 3）渠道成員分工 美的模式中制造商保留了價格、促銷、服務(wù)管理等工作，因為這些內(nèi)容都和品牌建設(shè)有關(guān)，而像分銷、產(chǎn)品庫存等工作就交給市場中的其他企業(yè)去完成。 批發(fā)商負責(zé)分銷。一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商，公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價由制造商制定，同時制造商還負責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價格，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守。 美的制冷家電公司模式 —— 批發(fā)商主導(dǎo)模式 2021/09/13 ? 制造商負責(zé)促銷。美的空調(diào)各地分公司或辦事處雖不直接向零售商供貨，但會要求批發(fā)商上報其零售商名單，這樣可以和零售商建立聯(lián)系，一方面了解實際零售情況，另外還可以依此向零售商提供包括店面或展臺裝修、派駐促銷員和提供相關(guān)的促銷活動。 ? 共同承擔(dān)售后服務(wù)。在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)工作一般由經(jīng)銷商負責(zé)實施，但費用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提
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