聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略分析實(shí)施報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-29 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于聯(lián)想已將企業(yè)的戰(zhàn)略選擇拉回以PC業(yè)務(wù)為主的競爭策略，這里主要以PC產(chǎn)業(yè)的競爭強(qiáng)度分析為主闡述。 早期PC行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品且規(guī)模較大的品牌企業(yè)有幾十家，其中知名的國內(nèi)品牌包括聯(lián)想，同方，方正，長城，宏基，華碩，神舟，TCL，七喜等，PC行業(yè)中，第一陣營的規(guī)?；瘧?zhàn)略于2004年下半年開始，市場深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，大量中小品牌的PC廠商在競爭中一夜“蒸發(fā)”。2004年聯(lián)想對于IBM的PC業(yè)務(wù)的并購，改變了全球競爭格局，構(gòu)架了戴爾，惠普，聯(lián)想三強(qiáng)鼎立的新格局。其中戴爾以直銷的經(jīng)營模式，低廉的成本打低價(jià)格策略在三強(qiáng)中表現(xiàn)突出，而惠普則以生產(chǎn)功能齊全的PC產(chǎn)品見長。二、潛在進(jìn)入者分析 PC行業(yè)未來將更注重規(guī)模，品牌，運(yùn)作，設(shè)計(jì)能力這些全局性的競爭要素，同時(shí)，隨著筆記本取代臺式機(jī)成為主流，只有具備全球運(yùn)作的實(shí)力，才能獲取產(chǎn)業(yè)資源的最優(yōu)組合，在PC行業(yè)里立足。從以上分析可以看出，PC行業(yè)對潛在進(jìn)入者在資本量，技術(shù)能力，品牌知名度等方面都有很高的進(jìn)入壁壘。只有在電子，家電等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)才最有可能成為PC行業(yè)的潛在進(jìn)入者。而PC市場依然繼續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，則是降低了PC行業(yè)的利潤獲取能力而削弱潛在進(jìn)入者的進(jìn)入積極性。因此，在近期PC行業(yè)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入可能性不大。三、供應(yīng)商分析 1. 零部件供應(yīng)商： 聯(lián)想通過借鑒戴爾模式，與零部件供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，通過讓供應(yīng)商將工廠建在聯(lián)想生產(chǎn)部附近，需要即取的合作方式，將零部件的儲存成本及風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商共擔(dān)。2. 軟件供應(yīng)商：2006年Intel與AMD在雙核技術(shù)上的競爭，使處于下游的PC產(chǎn)業(yè)中巨頭企業(yè)有了選擇權(quán)，更是象征了從此PC企業(yè)在與上游軟件壟斷企業(yè)的博弈中獲得了主動(dòng)權(quán)。四、買方分析鑒于在現(xiàn)有PC三巨頭企業(yè)中有直銷及經(jīng)銷兩種分銷模式，故在此作分類分析：1. 終端消費(fèi)者： 現(xiàn)在PC行業(yè)的終端消費(fèi)者，正逐漸由企業(yè)商用逐步轉(zhuǎn)型為個(gè)人消費(fèi)用，大量的個(gè)人消費(fèi)將是PC行業(yè)又一次的銷售增長點(diǎn)。個(gè)人消費(fèi)者的特征是：對產(chǎn)品個(gè)性化要求較高，對價(jià)格變動(dòng)較敏感等。中國市場的消費(fèi)者，由于對PC最新科技的了解還未普及，因此標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化服務(wù)對其顯得尤為重要。： 經(jīng)銷商作為專業(yè)化銷售商，其對市場有敏銳且深刻的了解和把握。經(jīng)銷商也PC生產(chǎn)企業(yè)間有著利益共存的關(guān)系，同時(shí)也分擔(dān)著PC生產(chǎn)企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)。也正是由于這樣的關(guān)系，經(jīng)銷商與普通的終端消費(fèi)者而言有著明顯的價(jià)格談判能力。五、替代品分析 現(xiàn)在市場上還沒有PC的完全替代產(chǎn)品，但是可以替代PC部分功能的產(chǎn)品卻層出不窮。無論是智能手機(jī)擁有文件處理等功能還是移動(dòng)影音播放器的娛樂功能，都在一定程度上替代了PC產(chǎn)品對消費(fèi)者需求的滿足。而近期PC最大的功能替代產(chǎn)品便是新近出現(xiàn)的上網(wǎng)本，上網(wǎng)本的許多功能都與傳統(tǒng)PC機(jī)雷同，可以說就是一臺壓縮版的傳統(tǒng)PC機(jī)，又由于其輕巧便于攜帶而引發(fā)新一輪消費(fèi)高潮。 第三節(jié) 外部因素：機(jī)會(huì)與威脅一、外部分析表格關(guān)鍵成功要素權(quán)重聯(lián)想蘋果戴爾富士通宏基 索尼等級加權(quán)分?jǐn)?shù)等級加權(quán)分?jǐn)?shù)等級等級加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)等級加權(quán)分?jǐn)?shù)等級加權(quán)分?jǐn)?shù)消費(fèi)者購買力23432電子產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展43345消費(fèi)者消費(fèi)理念32322與供應(yīng)商的議價(jià)能力23443產(chǎn)品本身的差異性14332產(chǎn)品的競爭能力52224技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量31115環(huán)保意識34334政策和法規(guī)53334政治環(huán)境0．2275總合13028312833 EFE外部環(huán)境因素分析關(guān)鍵外部因素權(quán)重等級加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)247。對應(yīng)權(quán)重威脅T商用PC機(jī)的大幅減少IBM的PC業(yè)務(wù)合并整合困難債務(wù)到期多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型危機(jī) ∑機(jī)會(huì) O個(gè)人消費(fèi)用PC機(jī)大幅增加4目標(biāo)消費(fèi)者的收入水平4上游企業(yè)競爭日益加劇合并IBM領(lǐng)先PC機(jī)研發(fā)技術(shù)國內(nèi)政策環(huán)境5品牌整合4∑總計(jì)第三章 聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境分析第一節(jié) 經(jīng)營能力分析聯(lián)想2000年個(gè)人電腦銷售量280萬臺，銷售額國內(nèi)市場占有率30%，每年2次的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和5次的存貨周轉(zhuǎn)率均高于國內(nèi)平均水平，是國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者；但與國際知名IT舉人如DELL相比，還有不小的差距。 第二節(jié) 技術(shù)能力分析 IBM作為高端技術(shù)的代表，聯(lián)想通過收購其PC業(yè)務(wù)，可以在最短時(shí)間內(nèi)擁有領(lǐng)先的PC生產(chǎn)技術(shù)。其次，聯(lián)想自身也擁有固定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為其產(chǎn)品做研發(fā)，因此在技術(shù)領(lǐng)域，聯(lián)想占有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。 第三節(jié) 營銷能力分析聯(lián)想的產(chǎn)品在絕對價(jià)格上不占優(yōu)勢，但能為客戶提供較高的讓渡價(jià)值；產(chǎn)品異質(zhì)化程度較差，但服務(wù)質(zhì)量較好，在本土品牌優(yōu)勢明顯；渠道及銷售網(wǎng)點(diǎn)較多，市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國近35個(gè)省市地區(qū)，市場占有率穩(wěn)定在30%左右；營銷隊(duì)伍優(yōu)質(zhì)高效，市場響應(yīng)速度快。第四節(jié) 生產(chǎn)能力分析 有國內(nèi)同行業(yè)中最大PC的產(chǎn)能，并具有即時(shí)的響應(yīng)市場需要產(chǎn)能調(diào)節(jié)能力。聯(lián)想在北京、上海和廣東惠陽各建有一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板等產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬臺（電腦）；同時(shí)在廈門設(shè)有大規(guī)模的手機(jī)生產(chǎn)基地。%的市場占有率位居第十位。第五節(jié) 財(cái)務(wù)能
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