聯(lián)想集團營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-05-29 02:58 本頁面
【文章內容簡介】 期 （ 2）成長期 （ 3）成熟前期 （ 4）成熟后期期 ? 不賺錢不做 —— 利潤導向 ? 做別人不做的，做別人做不了的 —— 領先戰(zhàn)略 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 ? （ 1）“ 4p戰(zhàn)略” ? （ 2）“ stp戰(zhàn)略” 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 Lenovo 4P戰(zhàn)略 產(chǎn)品 product 1 價格 price 2 渠道 place 3 促銷 promotion 4 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 產(chǎn)品（ product） ? 從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和 ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、 ThinkVision顯示器和一系列 PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場仹額達近三分之一。憑借其領先的技術，易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富的產(chǎn)品線，包括移勱手持設備、服務器、外設和數(shù)碼產(chǎn)品等。 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 價格（ price） ? 從價格上來說，聯(lián)想公司認識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司“放長線，釣大魚”，采取“高質低價”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽。本著“以上對下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了 286機型，在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想 286產(chǎn)品時，聯(lián)想公司高度重視質量管理，嚴格要求采購、制造及外加工每一個環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質量在同類 286產(chǎn)品中雄居上乘。由于嚴格的質量要求，以及采用高檔的元器件，使得公司產(chǎn)品的成本超過了臺灣和香港的廠商。但公司并沒有因此將產(chǎn)品的價位定得很高，而是采取了低價策略，每件產(chǎn)品比香港市場同類產(chǎn)品的價格低 l一 2美元。這種“高質低價”策略在實施之初，使聯(lián)想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損 l萬多美元，連續(xù)幾個月，共賠了近 10萬美元。然而，由于 286產(chǎn)品的市場壽命期很短，這種虧損的態(tài)勢并沒有持續(xù)很久，而聯(lián)想公司卻因此創(chuàng)立了自己的聲譽，吸引了一大批忠誠的用戶。當 286產(chǎn)品逐漸被淘汰，聯(lián)想公司推出了自己中高檔的 386和 486微機
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