聯(lián)想ideatvk營銷分析(編輯修改稿)
2025-02-12 19:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提供了業(yè)界最豐富的定制 TV應(yīng)用，涵蓋游戲、教育、社交、生活服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。 ? WHEN—— 何時(shí) ? 何時(shí)購買 (When)—— 購買時(shí)機(jī) (Occasions)是什么。分析購買者對特定產(chǎn)品的購買時(shí)間的要求 ,把握時(shí)機(jī)，適時(shí)推出產(chǎn)品，如分析自然季節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)假日對市場購買的影響程度等。 ? 一般消費(fèi)者都喜歡在節(jié)假日購買，我們可以在那時(shí)搞促銷。 ? WHERE—— 何處 ? 何處購買 (Where)—— 購買場合 (Outlets)是什么。分析購買者對不同產(chǎn)品的購買地點(diǎn)的要求，如消費(fèi)品種的 方便品 ， 顧客 一般要求就近購買，而 選購品 則要求在 商業(yè)區(qū) (地區(qū)中心或 商業(yè)中心 )購買，一邊挑選對比， 特殊品 往往會要求直接到企業(yè)或 專業(yè)商店 購買等。 ? 聯(lián)想 idea TV K91可以采取實(shí)體店的方式銷售，這樣可以讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)。也可以采用時(shí)下流行的網(wǎng)購，從而節(jié)省不必要的中間費(fèi)用。 ? WHO—— 誰 ? 購買者是誰 (Who)—— 購買組織 (Organizations)是什么。分析購買者是個(gè)人、家庭還是集團(tuán)，購買的產(chǎn)品供誰使用，誰是購買的決策者、執(zhí)行者、影響者。根據(jù)分析，組合相應(yīng)的產(chǎn)品、渠道 、 定價(jià) 和 促銷 。 ? 聯(lián)想 idea TV K91的購買者可以是個(gè)人、家庭或者集團(tuán)。針對不同的購買者，聯(lián)想 idea TV K91有其不同的功能。 ? HOW MUCH—— 多少 ? 購買多少 ? 一般個(gè)人家庭都會只購買一臺，而個(gè)別集團(tuán)企業(yè)才會大量購買，針對不同的購買量我們可以給予不同的優(yōu)惠。 ? 第一步：找位 確定目標(biāo)市場 第二步：選位 利益定位 第三步：到位 應(yīng)縣戰(zhàn)略組合 屬性定位 價(jià)值定位 產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 溝通 關(guān)鍵流程 人力信息和組織 ? 第一步：找位 確定目標(biāo)市場 聯(lián)想 idea TV K91 功能： android 年輕群體。 價(jià)位：中產(chǎn)家庭以上。 返回 返回返回? 第二步：選位 利益定位 。 :聯(lián)想樂 phone、樂 pad等的銷售。 。如在線視頻、游戲、音樂等。 返回 返回? 第三步：到位 營銷戰(zhàn)術(shù)組合 返回 ? 品牌型號的解釋 首先 “ idea”是品牌名，和“ Think”相對應(yīng)。Think意為思考， Idea意為思想。 聯(lián)想今后會逐漸用 Idea來統(tǒng)一旗下的各品牌。 idea的品牌定位可以用有樂趣，年輕的，有品位的這三個(gè)形容詞來形容?！澳贻p”鎖定了聯(lián)想 idea的目標(biāo)客戶群 — 年輕人。 ? 09年聯(lián)想重新劃分業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線， Think系列產(chǎn)品將專注于商務(wù)人群和高端中小企業(yè)用戶， Idea系列則主要面向普通消費(fèi)者和中小企業(yè)交互型用戶。兩個(gè)系列，目標(biāo)用戶不一樣， Idea更側(cè)重娛樂， think 更多的是商務(wù)。 ? 聯(lián)想智能電視 idea tv目前共有 4款型號，別為 55K9 55K8 42K8 42K71 ? ? K71是一款 42英寸的，配置 雙核處理器，支持WiFi和 3D功能的智能電視。其搭載了ICS系統(tǒng)，是一款與 K91類似的產(chǎn)品。 ? 聯(lián)想 ideaTV K91在產(chǎn)品線中的具體地位和作用 ? ? 發(fā)展?jié)摿Υ?，搶先占領(lǐng)市場的可能性很大 ? 目標(biāo)客戶龐大 ：億萬家庭用戶 ? 增加產(chǎn)品線的寬度，向產(chǎn)品項(xiàng)目定位圖中的薄弱環(huán)節(jié)擴(kuò)展，擴(kuò)大規(guī)模 ? ? 作為 全球首款 使用 Android 和 Qualm 8060雙核芯片的智能電視，聯(lián)想智能電視 ideatv K91更好支持 大屏，使用更流暢，擴(kuò)展更強(qiáng)大，體驗(yàn)更出眾。 發(fā)展?jié)摿ι畈豢蓽y。 ? ? 大型游戲、教育智益、運(yùn)動體感、分享交互、健康生活。 ? 讓全家一起娛樂、一起成長、一起分享、一起健康。 ? ? 智能電視 ideatv的發(fā)布，標(biāo)志著聯(lián)想正式進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域，也使聯(lián)想“個(gè)人云”戰(zhàn)略的終端布局得到進(jìn)一步完善。 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 核心產(chǎn)品 實(shí)體產(chǎn)品 擴(kuò)展產(chǎn)品 ? 核心產(chǎn)品 基本效用及利益： 視頻，游戲，網(wǎng)絡(luò)于一體的娛樂產(chǎn)品。為您的生活帶來精彩，讓您在空閑無聊的時(shí)候獲得快
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