聯(lián)想實用營銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-13 03:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 hange by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 2 客戶 /消費者購買行為分析 ? 消費者分類與市場特點 ? 未滿足需求 /潛在需求 ? 重度消費者分布 ? 主要購買者 ? 購買習慣 ? 使用習慣與態(tài)度 ? 消費心理與決策模式 ? 生活態(tài)度及方式 Page 16 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 3。 1 競爭對手分析 ? 全國性優(yōu)勢品牌（前三位） ? 確定主要競爭對手 – 市場占有率 /銷售額 – 品牌知名度 /鋪貨率 /嘗試率 ? 主要競爭對手的市場策略分析 ? 主要競爭對手市場狀況分析 ? 主要競爭對手管理與資源分析 應(yīng)用的指標： 品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場占有率。 Page 17 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 3。 2主要競爭對手市場策略分析 ?主要競爭對手的市場策略分析 –目標市場 –產(chǎn)品 –渠道 –價格 –促銷 Page 18 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 3。 3 主要競爭對手市場狀況分析 ?主要競爭對手的市場狀況分析 –銷售區(qū)域分布 –品牌與廣告 –媒體狀況 –銷售人員素質(zhì) –客戶服務(wù)質(zhì)量 Page 19 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 長處 弱點 前期業(yè)績及策略 企業(yè)資源 3。 6 SWOT匯總分析 機會 威脅 宏觀市場 競爭者 消費者 市場總需求 Page 20 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 利潤下降 終端減少？ 成本升高？ 單店銷量？ 銷售下降？ 普遍減少？ 地區(qū)性減少？ Y N Y N N 人數(shù)減少？ 用量減少？ Y N 關(guān)鍵問題圖 Page 21 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第四：營銷策略方針 Page 22 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 制定營銷方針的原則 ? 一切方針以
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