書香門第營(yíng)銷策劃實(shí)用建議(編輯修改稿)
2025-07-25 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們認(rèn)為本項(xiàng)目要取得成功，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的推廣初期就要一炮走紅，務(wù)求使本項(xiàng)目在整個(gè)老城區(qū)特別是城西和城北成為一個(gè)焦點(diǎn)，真正樹立項(xiàng)目品牌，使客戶樹立買房不僅是買到的一套普通住宅，而且還是一套陪讀房，更是一套關(guān)系到孩子以后發(fā)展的家。通過不斷的強(qiáng)化這一概念，在樹立自身的形象品牌之余，也為項(xiàng)目不斷創(chuàng)造出佳績(jī)。只有在銷售的前期就取得比較好的銷售業(yè)績(jī)，才能為后面的可持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。一 價(jià)格基礎(chǔ)，鑒于日照目前房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)比較平穩(wěn)并且穩(wěn)中有升的現(xiàn)象，建議采用“低開高走”策略。銷售前期以正?；蛲ㄟ^活動(dòng)來優(yōu)惠的價(jià)格吸引客戶凝聚人氣，樹立項(xiàng)目品牌，為以后取消活動(dòng)優(yōu)惠、提價(jià)順理成章。應(yīng)避免一開始價(jià)格過高而導(dǎo)致被動(dòng)劣勢(shì)銷售，使客戶產(chǎn)生猶豫觀望。二 人氣基礎(chǔ)，本項(xiàng)目只有在初期的銷售中，形成了足夠的市場(chǎng)熱度，才能夠在市場(chǎng)中給客戶形成熱銷的樓盤形象，后期的銷售才能 在這種人氣基礎(chǔ)上形成持續(xù)性。三 客戶基礎(chǔ)，前期的客戶，通過口碑傳播，會(huì)介紹自己的親戚朋友前來購(gòu)房，這對(duì)本項(xiàng)目來說，是一項(xiàng)重要的銷售渠道；反之，如果本項(xiàng)目在前期未能塑造出良好的口碑，則很難形成客戶持續(xù)的購(gòu)買力。通過對(duì)上述三方面的分析，項(xiàng)目銷售的前期，特別是開盤的成敗對(duì)項(xiàng)目的后期銷售是極為重要的，本項(xiàng)目作為一個(gè)銷售期較短的小型項(xiàng)目，應(yīng)做到速戰(zhàn)速?zèng)Q，不應(yīng)在這個(gè)項(xiàng)目上投入太長(zhǎng)時(shí)間，快速回籠資金。在進(jìn)入市場(chǎng)開盤銷售前期，必須制定好詳細(xì)的營(yíng)銷策略，作好充分的準(zhǔn)備，積聚足夠的銷售勢(shì)能，集中力量打殲滅戰(zhàn)。二、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)建議（一）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)：開盤前半個(gè)月至一個(gè)月本項(xiàng)目在正式銷售前期，須對(duì)其進(jìn)行大量廣告宣傳，做足市場(chǎng)推廣活動(dòng)后舉辦大型活動(dòng)，吸引買家前往現(xiàn)場(chǎng)了解，并在當(dāng)日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，暫不向消費(fèi)者提供具體而詳盡的銷售價(jià)格表，只告訴客戶大概價(jià)格為多少，通過部分宣傳資料及活動(dòng)優(yōu)惠的吸引力來感染目標(biāo)消費(fèi)群，只要客戶們認(rèn)可本項(xiàng)目，對(duì)銷售人員所暗示的價(jià)格有興趣，即可接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。項(xiàng)目開盤前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，它的優(yōu)勢(shì)在于： 能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶，同時(shí)也能檢驗(yàn)市場(chǎng)，從客戶反饋中收集市場(chǎng)信息，從而更清楚掌握客戶的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求，以便我們能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 本項(xiàng)目尚處于期房階段，沒有現(xiàn)房展示，所以不能給客戶目睹實(shí)在的東西，只能通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開盤優(yōu)惠活動(dòng)等營(yíng)銷手段，讓社會(huì)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，了解本項(xiàng)目，為本項(xiàng)目起到造勢(shì)、塑造開發(fā)商知名度等品牌效應(yīng)，同時(shí)也為項(xiàng)目開盤起到初步宣傳的作用。（二）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作方式：繳納誠(chéng)意金和賣號(hào)選房誠(chéng)意金凡是前來認(rèn)購(gòu)者，均按內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式辦理手續(xù)。每人交納部分誠(chéng)意訂金，訂金，開具一份收款收據(jù)，辦理登記手續(xù)。但是不簽購(gòu)房合同，合同統(tǒng)一安排到開盤之日在售樓部簽定，這樣就可以為開盤制造旺銷的聲勢(shì)。 購(gòu)號(hào)選房 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，除了通過一系列的活動(dòng)來吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意外，還需提供一些額外的優(yōu)惠，這樣可以促使客戶盡快成交，降低成交的風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目廣告宣傳方面，發(fā)布：凡在活動(dòng)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)的業(yè)主，享受雙重優(yōu)惠（除付款優(yōu)惠外，額外再獲折扣優(yōu)惠和一定價(jià)格的精美禮品）。使那些在當(dāng)天認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者獲得較大的優(yōu)惠。這樣不僅能起到吸引和聚集人氣的作用，而且也為項(xiàng)目的正式銷售累積客戶，起到阻隔客戶，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。 本項(xiàng)目利用人們節(jié)假休息時(shí)間，舉行活動(dòng)，著重宣傳項(xiàng)目所在地，本項(xiàng)目整體形象，檔次和規(guī)模，并接受電話咨詢，這一期間不以正式開盤面孔出現(xiàn)，在價(jià)格問題上避而不談，只接受排號(hào)預(yù)定，凡獲得認(rèn)購(gòu)卡的客戶，將享受特別優(yōu)惠價(jià)和紀(jì)念品。否則價(jià)位問題上一旦形成銷售屏障，將影響以后的正式銷售，而不利于人們互相傳播本樓盤，以增強(qiáng)消費(fèi)者的了解欲望和好奇，便于人們互相傳說。 通過前期的內(nèi)
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