聯(lián)想實(shí)用營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 :06:2503:06:25February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 6分 :06February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 6分 25秒 上午 3時(shí) 6分 03:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:06:2503:06:2503:062/14/2023 3:06:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023 Lenovo 制定營(yíng)銷方針的原則 ? 一切方針以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的為導(dǎo)向 ? 圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì) ,突出重點(diǎn) ? 方針應(yīng)落實(shí)到部門工作 Page 23 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略分析 ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析 –目標(biāo)市場(chǎng) –產(chǎn)品 –渠道 –價(jià)格 –促銷 Page 18 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 2023 Lenovo 科學(xué)的制定目標(biāo) ? 目標(biāo)是營(yíng)銷計(jì)劃的核心，營(yíng)銷計(jì)劃的成敗一半取決于目標(biāo)的科學(xué)性 ? 科學(xué)的目標(biāo)來源于客觀的數(shù)據(jù)與計(jì)算 ? 市場(chǎng)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的 ? 目標(biāo)的唯一科學(xué)計(jì)算方法： ? S=∑客戶數(shù)量 ⅰ *平均用量 ⅰ 1234Page 12 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。監(jiān)控調(diào)整 7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 人力資源部 ?市場(chǎng)環(huán)境 ?客戶 /消費(fèi)者 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?企業(yè)自身 ?上年度分析 3。 上市第一年達(dá)到 2% 市場(chǎng)占有率。 2023 Lenovo 策略 /方針與計(jì)劃 ? 策劃 = 策略 ?目標(biāo) ?方針 ?計(jì)劃 ?調(diào)整 ? 策略是長(zhǎng)期的 ,不能輕易改變 ? 計(jì)劃是動(dòng)態(tài)的 ,要及時(shí)調(diào)整 Page 4 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 案例：汰漬 OGSM 目的 目標(biāo) 策略 評(píng)測(cè) 為寶潔成功建立一個(gè)中檔贏利品牌 T I D E 。 第二年達(dá)到5% 的占有率。 現(xiàn)狀分析 管理與成本 預(yù)算 /成本 素質(zhì)與效能 渠道 /終端 品牌 /廣告 財(cái)務(wù)部 銷售部 市場(chǎng)部 生產(chǎn)部 內(nèi)部 銷售 市場(chǎng) 5。 2023 Lenovo 第三：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 /市場(chǎng)總需求分析 ? 客戶 /消費(fèi)者購買行為分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? SWOT匯總分析 ? 關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)分析 Page 13 Title change by
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1