企業(yè)營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 5日星期日 上午 12時(shí) 3分 12秒 00:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 3分 12秒 00:03:125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:1200:03Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 就是說 ， 要為產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)合適的位置 。 （二）判別競爭者的營銷戰(zhàn)略 辨別戰(zhàn)略群體： 在既定的目標(biāo)市場實(shí)施相同戰(zhàn)略的一群企業(yè) 。 2 行業(yè)競爭： 一個(gè)公司可以將其競爭者視為是所有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的公司 。 新的營銷觀念： l 一個(gè)公司不必要追求并滿足每一位顧客 。 方法二： 維系顧客關(guān)系的五種選擇： l 交易型關(guān)系 —— 簡單的一次性交易 ， 只是把產(chǎn)品銷 售給顧客 。 l 在業(yè)務(wù)需要重復(fù)進(jìn)行的行業(yè)中 ， 通常能夠建立起高度的顧客滿意 。 整體顧客成本 —— 顧客預(yù)期在評價(jià) 、 獲得和使用產(chǎn)品或服務(wù)中所投入的所有成本 。 菲利普 方法一：抽簽法 方法二：使用亂數(shù)表 分層隨機(jī)抽樣：亦叫類型抽樣或分類抽樣 ， 即將總體單位按其屬性分為若干層 ， 然后在各層中隨機(jī)抽取樣本 。 競爭分析 167。 營銷定位 167。 方法一：等比例分層抽樣 方法二：不等比例分類抽樣 機(jī)械隨機(jī)抽樣：又叫等距抽樣或系統(tǒng)抽樣 ， 就是在總體中先根據(jù)一定標(biāo)志順序排列 ， 并根據(jù)總體單位數(shù)和樣本單位數(shù)計(jì)算出抽樣距離 ，然后根據(jù)相等距離或間隔抽取樣本單位 。 科特勒 指出：顧客是在成本和其它因素有限的范圍內(nèi)的價(jià)值最大化者 。 顧客讓渡價(jià)值 —— 是指整體顧客價(jià)值與整體顧客成本之間的差額部分 。 l 隨著公司市場占有率增加 ， 顧客滿意程度可能會(huì)下降 。 l 被動(dòng)型關(guān)系 —— 把產(chǎn)品銷售給顧客并告知遇到問題 與公司聯(lián)系 。 l 市場營銷是一種吸引和保持可盈利性顧客的藝術(shù) 。 形式競爭： 一個(gè)公司甚至可以更廣泛地把所有提供相似產(chǎn)品與服務(wù)的公司都看作是他的競爭者 。 往往是最直接的競爭者 。 ” 定位的基本方法： “ 不是去創(chuàng)作某種新奇或與眾不同的事項(xiàng) ， 而是去操縱已經(jīng)存在于心中的東西 ， 去重新結(jié)合已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系 。 00:03:1200:03:1200:03Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:03:1200:03:1200:032/5/2023 12:03:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 3分 12秒 上午 12時(shí) 3分 00:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:1200:03:12February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 3分 :03February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 3分 12秒 上午 12時(shí) 3分 00:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:03:1200:03:1200:032/5/2023 12:03:12 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 “ 定位 ”概念成為 20世紀(jì)影響市場經(jīng)營的 “ 第一概念 ” ！ （一）定位時(shí)代的背景 l 我們處于 “ 傳播過度 ” 的社會(huì) l 今天只能是比較性的而非至高無上的 l 任何人和組織只能通過 “ 定位 ” 才能贏 得勝利 （二）定位的基本思想 定位的概念： “ 定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn) ， 如一種商品 ， 一種服務(wù) ， 一家公司 ， 一所機(jī)構(gòu) ，甚至一個(gè)人 ， …… 但定位的對象不是產(chǎn)品 ， 而是針對潛在顧客的思想 。
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