聯(lián)想實用營銷策劃(ppt27)ppt-免費閱讀
【正文】 :06:2103:06:21February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 6分 :06February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 6分 21秒 上午 3時 6分 03:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:06:2103:06:2103:062/14/2023 3:06:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023 Lenovo 制定營銷方針的原則 ? 一切方針以實現(xiàn)營銷目的為導(dǎo)向 ? 圍繞關(guān)鍵問題與機會 ,突出重點 ? 方針應(yīng)落實到部門工作 Page 23 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2主要競爭對手市場策略分析 ?主要競爭對手的市場策略分析 –目標(biāo)市場 –產(chǎn)品 –渠道 –價格 –促銷 Page 18 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 2023 Lenovo 科學(xué)的制定目標(biāo) ? 目標(biāo)是營銷計劃的核心，營銷計劃的成敗一半取決于目標(biāo)的科學(xué)性 ? 科學(xué)的目標(biāo)來源于客觀的數(shù)據(jù)與計算 ? 市場的發(fā)展是動態(tài)的 ? 目標(biāo)的唯一科學(xué)計算方法： ? S=∑客戶數(shù)量 ⅰ *平均用量 ⅰ 1234Page 12 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。監(jiān)控調(diào)整 7風(fēng)險評估 人力資源部 ?市場環(huán)境 ?客戶 /消費者 ?競爭者 ?企業(yè)自身 ?上年度分析 3。 上市第一年達到 2% 市場占有率。 2023 Lenovo 策略 /方針與計劃 ? 策劃 = 策略 ?目標(biāo) ?方針 ?計劃 ?調(diào)整 ? 策略是長期的 ,不能輕易改變 ? 計劃是動態(tài)的 ,要及時調(diào)整 Page 4 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 案例：汰漬 OGSM 目的 目標(biāo) 策略 評測 為寶潔成功建立一個中檔贏利品牌 T I D E 。 第二年達到5% 的占有率。 現(xiàn)狀分析 管理與成本 預(yù)算 /成本 素質(zhì)與效能 渠道 /終端 品牌 /廣告 財務(wù)部 銷售部 市場部 生產(chǎn)部 內(nèi)部 銷售 市場 5。 2023 Lenovo 第三：市場現(xiàn)狀分析 ? 市場的宏觀經(jīng)濟狀況 /市場總需求分析 ? 客戶 /消費者購買行為分析 ? 競爭對手分析 ? SWOT匯總分析 ? 關(guān)鍵問題與機會分析 Page 13 Title change by
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