房地產(chǎn)概念營銷理念開發(fā)模式(編輯修改稿)
2024-07-13 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)經(jīng)驗，在對廣州的市場需求狀況和同區(qū)域、同質(zhì)素的競爭物業(yè)進行分析后，開發(fā)出了具有優(yōu)良綜合素質(zhì)的錦城花園。在開發(fā)過程中開發(fā)商并沒有用什么營銷奇招，但每次推盤都熱銷。 營銷理念三：特色營銷 開發(fā)商考慮到房地產(chǎn)產(chǎn)品自導(dǎo)的特點和個性從其各種功能出發(fā)．干發(fā)出獨具格的產(chǎn)品，從而實施特色營銷?！ 〗?jīng)濟功能。人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商根據(jù)房地產(chǎn)的經(jīng)濟功能，經(jīng)常采用各種含有保值、增值方案的營銷策略，例如上海虹葉花苑，首期預(yù)售價比同地段房價低1300元／平方米，以巨大的升值空間吸引了大批客源?！ ∩鐣δ?。建筑物是以人為本的，現(xiàn)代住宅小區(qū)應(yīng)充分提供給居住者交流、溝通的機會。保利豐花園針對都市老齡化的趨勢，設(shè)立了老年入的會所“松鶴會”，還拿出50萬元設(shè)立助老基金，發(fā)揚了中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德，取得了良好的社會效益?！ 〗】倒δ堋ｋS著人們生活水平的提高和財富的積累，都市人日益渴望擁有健康的身體。全國首個“陽光健身工程”——廣州奧林匹克花園是一個運動型、健身型的生活小區(qū)，其提出的口號“運動就在家門口”得到了市場的熱烈響應(yīng)，以致在認購期竟有人提前三天三夜通宵排隊購買。 生態(tài)功能。生態(tài)人居空間離不開良好的環(huán)境和防治污染的措施。深房深圳公司開發(fā)的恰樂花園定位為“高尚園林式生態(tài)住宅區(qū)”，這種綠色環(huán)保型住宅的出現(xiàn)受到了世人矚目。除了產(chǎn)品特色之外，開發(fā)商還應(yīng)以獨特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量技術(shù)營銷網(wǎng)絡(luò)等有別于競爭對手，從而在競爭中占有優(yōu)勢?！ I銷理念四：社會營銷 一部分開發(fā)商已經(jīng)注意到社會效益的重要性，將社會營銷的觀念貫穿于企業(yè)的整個開發(fā)過程，注重保護環(huán)境、減少污染，為改善整個社會環(huán)境提供各種條件，走可持續(xù)發(fā)展之路、如成都市金牛區(qū)“錦西名宅”的開發(fā)商們在“錦西宣言”中明確提出“強化環(huán)境意識，珍惜資源，保護生態(tài)環(huán)境”，“不會以犧牲環(huán)境來換取眼前利益，要建設(shè)高環(huán)境質(zhì)量的小區(qū)，還要通過再創(chuàng)造，進一步改善住區(qū)乃至城市的生態(tài)環(huán)境”?！ 〉?操作環(huán)節(jié)：萬科星園概念先行模式操作實錄 要點A：產(chǎn)品概念的營造 星園要推崇的，首先是自然。“星園”本身已經(jīng)滲透了完全的自然感覺。而皇園近旁13000畝森林公園大片鋪陳，體育公園與星園內(nèi)的中庭花園、通廊綠化等的多層次立體綠化系統(tǒng)，使得在星園你可以與自然輕松貼近?！ ∑浯问侨吮九c自由?，F(xiàn)代人在現(xiàn)代生活環(huán)境中已經(jīng)喪失了很多心靈自由的權(quán)利。星園想營造這樣一個家園，讓居住星園的人們在這里盡情地享受生活，品味生活。方便的半地下花園式停車系統(tǒng)、雙會所設(shè)計、萬科物業(yè)細致的管理無不充分體現(xiàn)了此種理念?！ ≡谧匀慌c自由的主概念下，星園還想提倡一種現(xiàn)代、浪漫、休閑等真正生活的感覺。應(yīng)該說，一個地產(chǎn)項目能夠在營建初期便將建筑、生活小區(qū)理念思考得相當(dāng)完備、充分，而又在每一步實施的環(huán)節(jié)中都充分貫徹這種理念的，還不多見，理論與實務(wù)的結(jié)合上，星園做得很到位。 星園的理念使得我們對星園形象規(guī)范的具體表現(xiàn)有了明確的方向。要表現(xiàn)星空、自然的感覺，要表現(xiàn)自由、現(xiàn)代、浪漫的氣質(zhì)。最終星園的理念全部濃縮體現(xiàn)到星園的形象標識—一深藍的星空、金黃的星球、桔紅色的自由飛翔太空中的人，包容了星園所有的理念。而在星園的賣場、樣板房的現(xiàn)場裝飾與布置
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