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房地產營銷策劃的創(chuàng)新理念(編輯修改稿)

2025-05-25 05:21 本頁面
 

【文章內容簡介】 營銷不是萬能的。沒有物業(yè)的基礎,就不可能有營銷的前提。幾年前,當大量商品房完工后開始空置,發(fā)展商無不寄希望于營銷商的專業(yè)水平,迷信房產營銷為包治百病的”名醫(yī)門診室”。如今,營銷策劃的重心前移,”物業(yè)胎教”即營銷的前期介入成為時下的一個市場特征。營銷策劃的分量發(fā)生了重要的變化,以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設計的市場特征要遠遠重于后期銷售。如果我們不知道市場需要什么產品,不知道人們對價格、地段、房型、環(huán)境、物業(yè)管理等一系列物業(yè)要素有什么要求,不知道目標消費者在哪里,不知道一定區(qū)域內人們的生活習性,而光憑個人的意愿、猜想或盲目跟風去設計、去規(guī)劃、怎么可能簡單的憑”營銷”去實現(xiàn)市場推廣呢! 營銷策劃的重頭戲在于研究消費者需求,引導消費者需求,進而滿足消費者需求,其職能范圍是; 關注市場動態(tài),認真分析樓盤與市場的對接問題; 主動創(chuàng)造經濟效益、社會效益,做好產品定位、包裝等系列策劃; 立足人本思想,挖掘人的有效需求,重視培育客戶區(qū)域市場; 在物業(yè)中構筑品牌基礎,堆積無形資產。 可見,現(xiàn)代營銷理論要求強調產品對顧客的滿意程度。隨著社會經濟的發(fā)展,人們對生活質量、生活方式的追求發(fā)生了很大的變化。相應地,就房地產而言,不僅建筑質量本身要好、價格適宜、公共設施配套、良好的物業(yè)管理、多樣的銷售方式、未來的升值潛力以及獨特的人文氣氛都是營銷過程中應注意的因素。這些決定了由過去的公司利潤的單一營銷目標向公司利潤、顧客需求和社會利益相結合的多元化營銷目標轉變。 三、現(xiàn)代房地產營銷策劃的理論基礎和創(chuàng)新系統(tǒng) 從上文的論述中可見,房地產營銷策劃決不是簡單的拍腦袋、出點子,不是所謂”策劃大師”、”營銷專家”的回春妙手,也不是什么方案銷售論、客戶導入論、地段唯一論、廣告決定論、低價定局論、炒作制勝論等等讓人眼花繚亂、云里霧里的噱頭方案,既無科學依據(jù)
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