房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新理念(編輯修改稿)
2025-05-25 05:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷不是萬能的。沒有物業(yè)的基礎(chǔ)，就不可能有營銷的前提。幾年前，當(dāng)大量商品房完工后開始空置，發(fā)展商無不寄希望于營銷商的專業(yè)水平，迷信房產(chǎn)營銷為包治百病的”名醫(yī)門診室”。如今，營銷策劃的重心前移，”物業(yè)胎教”即營銷的前期介入成為時下的一個市場特征。營銷策劃的分量發(fā)生了重要的變化，以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設(shè)計的市場特征要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于后期銷售。如果我們不知道市場需要什么產(chǎn)品，不知道人們對價格、地段、房型、環(huán)境、物業(yè)管理等一系列物業(yè)要素有什么要求，不知道目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，不知道一定區(qū)域內(nèi)人們的生活習(xí)性，而光憑個人的意愿、猜想或盲目跟風(fēng)去設(shè)計、去規(guī)劃、怎么可能簡單的憑”營銷”去實現(xiàn)市場推廣呢！ 營銷策劃的重頭戲在于研究消費(fèi)者需求，引導(dǎo)消費(fèi)者需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求，其職能范圍是； 關(guān)注市場動態(tài)，認(rèn)真分析樓盤與市場的對接問題； 主動創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會效益，做好產(chǎn)品定位、包裝等系列策劃； 立足人本思想，挖掘人的有效需求，重視培育客戶區(qū)域市場； 在物業(yè)中構(gòu)筑品牌基礎(chǔ)，堆積無形資產(chǎn)。 可見，現(xiàn)代營銷理論要求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對顧客的滿意程度。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量、生活方式的追求發(fā)生了很大的變化。相應(yīng)地，就房地產(chǎn)而言，不僅建筑質(zhì)量本身要好、價格適宜、公共設(shè)施配套、良好的物業(yè)管理、多樣的銷售方式、未來的升值潛力以及獨(dú)特的人文氣氛都是營銷過程中應(yīng)注意的因素。這些決定了由過去的公司利潤的單一營銷目標(biāo)向公司利潤、顧客需求和社會利益相結(jié)合的多元化營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)變。 三、現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷策劃的理論基礎(chǔ)和創(chuàng)新系統(tǒng) 從上文的論述中可見，房地產(chǎn)營銷策劃決不是簡單的拍腦袋、出點子，不是所謂”策劃大師”、”營銷專家”的回春妙手，也不是什么方案銷售論、客戶導(dǎo)入論、地段唯一論、廣告決定論、低價定局論、炒作制勝論等等讓人眼花繚亂、云里霧里的噱頭方案，既無科學(xué)依據(jù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1