房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-概念(編輯修改稿)
2025-02-15 05:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，才能達(dá)到提高策劃效果的目的。案例：星河項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案星河地產(chǎn)中心區(qū)項(xiàng)目是星河地產(chǎn)繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產(chǎn)的品牌形象，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)概念，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。透視中心區(qū)一、透視中心區(qū)——中心區(qū)規(guī)劃 深圳未來(lái)的經(jīng)濟(jì)、行政、文化、金融、貿(mào)易、信息、會(huì)展、生活中心小結(jié)：中心區(qū)——21世紀(jì)深圳的“城市心臟” 現(xiàn)在、末來(lái)的熱點(diǎn)， 萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)！ 二、項(xiàng)目SWOT（營(yíng)銷）分析優(yōu)勢(shì)（Strength）：? 地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區(qū)）。? 成熟的小區(qū)配套設(shè)施。（ 活動(dòng)中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)、商業(yè)配 套設(shè)施等）? 時(shí)尚的現(xiàn)代派建筑風(fēng)格? 九棟高層、視野開(kāi)闊，風(fēng)光一覽無(wú)疑。? 蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。? 將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。劣勢(shì)（Weakness）? 容積率 高? 綠化率 低? 項(xiàng)目尚無(wú)個(gè)性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢(shì)，重要的是我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)他，并化解他。機(jī)會(huì)（Opportunity）? 市中心配套工程將輻射我們（地鐵站、市民中心、青少年宮）? 中心區(qū)將做為深圳發(fā)展的重中之重? 中心區(qū)可使用的土地將越來(lái)越少威脅（Threat）? 市中心區(qū)項(xiàng)目屬性較為相似項(xiàng)目樓盤? 市中心區(qū)以外，容積率較低，綠化率較高，價(jià)格比我們低15％－20％的樓盤。（較弱）我們必須強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)。才能讓我們的項(xiàng)目在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)驅(qū)直入。三、目標(biāo)群體分析重度目標(biāo)群體及其特征（1）年齡在30－40歲之間,以二次置業(yè)和多次置業(yè)人士為主。（2）外企大企業(yè)（管理人員 高科技人員）、中型私營(yíng)業(yè)主、金融業(yè) 、證劵投資人士、其他有中心區(qū)“情結(jié)”之人士 (3) 香港人士他們多為——? 行業(yè)的中堅(jiān)力量，企業(yè)、公司的風(fēng)云人物? 綜合素質(zhì)高、有品味? 較為富有但不過(guò)分張揚(yáng)，有內(nèi)涵他們的消費(fèi)取向上更注重現(xiàn)代化時(shí)尚化國(guó)際化對(duì)消費(fèi)品的要求更高，注重其美觀、性能好、實(shí)用、服務(wù)的專業(yè)化等。他們的生活哲學(xué)——更上一層樓 超越自我 活出真我風(fēng)采四、項(xiàng)目定位星河項(xiàng)目目標(biāo)群→他們需要什么？→他們需要借取一定的生活高度來(lái)拉動(dòng)其動(dòng)力→住中心區(qū)的優(yōu)越感→一個(gè)能刺激購(gòu)買滿足感并可持續(xù)傳播的核心概念是成功傳播的關(guān)鍵通過(guò)物業(yè)本身、深圳城市發(fā)展規(guī)劃以及住宅市場(chǎng)發(fā)展等各方面分析，傳播核心概念：摘取生活高度（動(dòng)力源自追求）
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