房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-概念-文庫吧
2025-01-04 05:21 本頁面
【正文】 市場(chǎng)推廣的成敗—關(guān)鍵和誤區(qū)（1）市場(chǎng)切入是關(guān)鍵 一個(gè)成功的市場(chǎng)推廣策劃，首先要求了解該產(chǎn)品的特性，了解該企業(yè)為其產(chǎn)品的消費(fèi)所設(shè)定的目標(biāo)市場(chǎng)，以及市場(chǎng)定位。也就是說，要充分了解產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，這樣才能正式進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段的策劃。此時(shí)最令策劃人頭痛的是尋找充分展現(xiàn)推廣主題的最佳切入點(diǎn)，也即別具一格或標(biāo)新立異的推廣主題。 如果一個(gè)企業(yè)能夠提供給顧客某種具有獨(dú)特性的產(chǎn)品，那么就具有了有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)差異化，企業(yè)就有可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)中市場(chǎng)推廣要想別具一格，首先應(yīng)滿足以下五個(gè)方面的條件：（1）了解消費(fèi)者的購買誘因；（2）明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段；（3）挖掘企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)；（4）市場(chǎng)推廣能滿足消費(fèi)者哪些需求；（5）市場(chǎng)推廣是否能夠滿足消費(fèi)者利益。上述五個(gè)方面的條件，是判斷企業(yè)市場(chǎng)推廣能否成功的重要前提?？梢哉f，如果企業(yè)能從其中的一個(gè)方面入手，都有可能使市場(chǎng)推廣活動(dòng)表現(xiàn)得具有獨(dú)特性。（2）克服推廣誤區(qū)產(chǎn)品在銷售的過程中，我國企業(yè)的市場(chǎng)推廣行為大多集中在品牌的宣傳及促銷活動(dòng)上，也有一部分企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊需要而進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。但針對(duì)不同產(chǎn)品應(yīng)該采取怎樣的市場(chǎng)推廣方式，許多企業(yè)走人了誤區(qū)，這些誤區(qū)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：⑴ 過度包裝炒作，失去了產(chǎn)品的真實(shí)性⑵ 過分強(qiáng)調(diào)品牌，急于求成⑶ 過分依賴廣告，難以打開市場(chǎng)在企業(yè)營(yíng)銷過程中，市場(chǎng)推廣是企業(yè)的一個(gè)重要的營(yíng)銷工具，正視市場(chǎng)推廣的作用，避免企業(yè)進(jìn)行推廣誤區(qū)，是當(dāng)前企業(yè)應(yīng)重視的一個(gè)問題。策劃的程序（1）明確策劃主題 策劃者接到策劃指令后，面臨的很可能是千頭萬緒的工作，這時(shí)首先應(yīng)冷靜下來，認(rèn)清問題，找出問題，然后動(dòng)手解決問題。（2）開展市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)推廣策劃的市場(chǎng)調(diào)查主要包括兩個(gè)方面：A認(rèn)知產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)B調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知狀況（3）尋找獨(dú)特的市場(chǎng)切入點(diǎn) 要使策劃有獨(dú)特的市場(chǎng)切入點(diǎn)，主要來自于兩個(gè)努力：一是自身的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的積累；二是大量的資料與案例分析。（4）擬制推廣策劃方案 一個(gè)完整可行的策劃案包括三個(gè)方面的含義：一是這個(gè)方案符合企業(yè)的實(shí)際情況；二是高層主管的信任與支持；三是其他部門的全力配合。所以要求市場(chǎng)推廣策劃案有完整的策劃內(nèi)容，比較好的效果預(yù)測(cè)，策劃創(chuàng)意的獨(dú)特性等。（5）市場(chǎng)推廣的實(shí)施與改進(jìn) 一項(xiàng)策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施。奧林蒸餾水的上市策劃成功，珠江啤酒的市場(chǎng)推廣策劃的有效，都是依靠企業(yè)強(qiáng)大的策劃執(zhí)行力。所以，一個(gè)好的策劃創(chuàng)意要經(jīng)過人員招聘、培訓(xùn)，各部門間的相互配合，與消費(fèi)者的溝通，貫徹策劃思想等多個(gè)方面的工作，才能將策劃思想傳播貫徹下去。策劃方案在實(shí)施中不可能十全十美，這就要求在市場(chǎng)推廣過程中不斷改進(jìn)
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