房地產(chǎn)營銷策劃-概念-文庫吧
2025-01-04 05:21 本頁面
【正文】 市場推廣的成敗—關(guān)鍵和誤區(qū)（1）市場切入是關(guān)鍵 一個成功的市場推廣策劃，首先要求了解該產(chǎn)品的特性，了解該企業(yè)為其產(chǎn)品的消費所設(shè)定的目標(biāo)市場，以及市場定位。也就是說，要充分了解產(chǎn)品的實質(zhì)和消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，這樣才能正式進(jìn)入市場推廣階段的策劃。此時最令策劃人頭痛的是尋找充分展現(xiàn)推廣主題的最佳切入點，也即別具一格或標(biāo)新立異的推廣主題。 如果一個企業(yè)能夠提供給顧客某種具有獨特性的產(chǎn)品，那么就具有了有別于競爭對手的經(jīng)營差異化，企業(yè)就有可能獲得競爭優(yōu)勢。在競爭中市場推廣要想別具一格，首先應(yīng)滿足以下五個方面的條件：（1）了解消費者的購買誘因；（2）明確競爭對手的推廣手段；（3）挖掘企業(yè)產(chǎn)品的實質(zhì)；（4）市場推廣能滿足消費者哪些需求；（5）市場推廣是否能夠滿足消費者利益。上述五個方面的條件，是判斷企業(yè)市場推廣能否成功的重要前提。可以說，如果企業(yè)能從其中的一個方面入手，都有可能使市場推廣活動表現(xiàn)得具有獨特性。（2）克服推廣誤區(qū)產(chǎn)品在銷售的過程中，我國企業(yè)的市場推廣行為大多集中在品牌的宣傳及促銷活動上，也有一部分企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊需要而進(jìn)行產(chǎn)品特點的宣傳。但針對不同產(chǎn)品應(yīng)該采取怎樣的市場推廣方式，許多企業(yè)走人了誤區(qū)，這些誤區(qū)主要表現(xiàn)在以下三個方面：⑴ 過度包裝炒作，失去了產(chǎn)品的真實性⑵ 過分強(qiáng)調(diào)品牌，急于求成⑶ 過分依賴廣告，難以打開市場在企業(yè)營銷過程中，市場推廣是企業(yè)的一個重要的營銷工具，正視市場推廣的作用，避免企業(yè)進(jìn)行推廣誤區(qū)，是當(dāng)前企業(yè)應(yīng)重視的一個問題。策劃的程序（1）明確策劃主題 策劃者接到策劃指令后，面臨的很可能是千頭萬緒的工作，這時首先應(yīng)冷靜下來，認(rèn)清問題，找出問題，然后動手解決問題。（2）開展市場調(diào)查市場推廣策劃的市場調(diào)查主要包括兩個方面：A認(rèn)知產(chǎn)品的實質(zhì)B調(diào)查消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知狀況（3）尋找獨特的市場切入點 要使策劃有獨特的市場切入點，主要來自于兩個努力：一是自身的知識與經(jīng)驗的積累；二是大量的資料與案例分析。（4）擬制推廣策劃方案 一個完整可行的策劃案包括三個方面的含義：一是這個方案符合企業(yè)的實際情況；二是高層主管的信任與支持；三是其他部門的全力配合。所以要求市場推廣策劃案有完整的策劃內(nèi)容，比較好的效果預(yù)測，策劃創(chuàng)意的獨特性等。（5）市場推廣的實施與改進(jìn) 一項策劃的關(guān)鍵在于實施。奧林蒸餾水的上市策劃成功，珠江啤酒的市場推廣策劃的有效，都是依靠企業(yè)強(qiáng)大的策劃執(zhí)行力。所以，一個好的策劃創(chuàng)意要經(jīng)過人員招聘、培訓(xùn)，各部門間的相互配合，與消費者的溝通，貫徹策劃思想等多個方面的工作，才能將策劃思想傳播貫徹下去。策劃方案在實施中不可能十全十美，這就要求在市場推廣過程中不斷改進(jìn)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1