房地產(chǎn)營銷策劃-概念(已修改)
2025-01-31 05:21 本頁面
【正文】 ？策劃：策，竹簡；劃，戈與刀兩種兵器。策劃，紙上談兵。其實，策劃，并非現(xiàn)代才出現(xiàn)的新概念，在中國古代，早已有之。 策劃，在古籍中又作策畫。策，在古代是一種趕馬用的棍子，一端有尖刺，能用來刺激馬身，催馬奔馳。由此而生策動、策應、策士。策字的另一解為籌，是一種計算的工具，由此又引申出籌策、計策、策劃等等。 古之策劃，指籌謀、計劃，也指一種謀略之術，有上策、中策、下策之分。策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現(xiàn)特定的目標，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施的行動方案。策劃是一項立足理論，面向未來的活動。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構思設計，選擇合理可行的行為方式，從而形成正確的決策和高效的工作。營銷策劃包括了三個部分：市場定位與產(chǎn)品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃（項目銷售階段）市場推廣策劃市場推廣策劃的概念當一個新產(chǎn)品上市或一個產(chǎn)品準備占領新的市場時，營銷策劃僅僅依靠廣告宣傳是不夠的，還要有眾多的互相支持、聯(lián)系的營銷手段，才能夠達到比較好的市場促銷效果。市場推廣是市場營銷手段中最為有效的營銷工具，拉近與消費者的距離，促進消費者的溝通，從而獲得消費者的信賴，打開市場局面，取得良好的經(jīng)濟效益回報。（1）市場推廣的概念市場推廣是20世紀80年代首先在日本市場上使用的。以現(xiàn)在的市場實際行為來看，市場推廣是一種介于市場營銷與廣告宣傳之間，又兼具兩者含義的市場動作行為。具體表現(xiàn)為展示企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)營銷文化，演繹企業(yè)形象的一種全方位的動態(tài)性市場行為。它包括企業(yè)產(chǎn)品上市之前的前景行為和上市后的后續(xù)服務行為等兩大區(qū)域要素。市場推廣策劃便是當企業(yè)的產(chǎn)品上市時，吸引并讓更多的消費者認識、了解，然后贏得消費者認可，提高品牌知名度，擴大市場占有份額，最終取得預算中利潤等一系列市場營銷活動中的一項十分重要的、必不可少的工作。（2）市場推廣與促銷的區(qū)別促銷主要是為直接增加產(chǎn)品銷量而進行的營銷行為。市場推廣是通過與客戶直接溝通，擴大產(chǎn)品影響力，提高產(chǎn)品在消費者心目中的形象和地位，從而間接促進消費的一種市場行為，與促銷相比，其社會意義更為深遠。（3）市場推廣的作用 在各種新產(chǎn)品上市策劃和開拓市場的策劃中，市場推廣的策劃占有重要的位置。這主要是因為市場推廣能夠與消費者溝通，更容易獲得消費者的信賴和認可。因為通過廣告促銷，不一定能夠促進消費者的購買愿望，市場推廣能夠通過消費者的親身接觸，促進消費者對產(chǎn)品的認可，同時更容易在消費者的心中建立別具一格的產(chǎn)品形象，比如“健力寶”在中國市場中通過贊助體育形成運動飲料的形象。所以，一個有效的市場推廣策劃是迅速獲得市場認同、取得市場推銷成功的重要手段。
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