房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新理念-免費閱讀
【正文】 當然在提供消費者購買方便的工作中仍有許多功課需要去做，如咨詢、銷售人員的培訓(xùn)，信息資料的提供，更多銷售網(wǎng)點的設(shè)立等。4CS理論是當今消費者在市場營銷中越來越居主動地位、消費者的生活節(jié)奏越來越快、市場競爭空前激烈、傳播媒體高度分化、信息膨脹過剩的營銷環(huán)境下的必然要求。真正的房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，是一條基于市場需求之上?quot。如今，營銷策劃的重心前移，”物業(yè)胎教”即營銷的前期介入成為時下的一個市場特征。我們知道，任何一宗房地產(chǎn)在市場上都是獨一無二的。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂開井、自動報警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的”賣點”一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。房地產(chǎn)營銷策劃受到空前的重視，也就不足為奇。在此認識之上，筆者認為有必要對房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵、人文背景、職能范圍、目標界定等作一番描述，并有意作拋磚引玉之舉，在4CS營銷組合理論的闡釋基礎(chǔ)上，提出一些營銷創(chuàng)新的見解。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。每一宗樓盤有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型等等。營銷策劃的分量發(fā)生了重要的變化，以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設(shè)計的市場特征要遠遠重于后期銷售。綱”，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。 4CS理論銜揮刑驕康較顏噠嬲男枰陀螅⒕艽私泄婊杓疲拍莧繁Ｏ钅康淖鈧粘曬ΑＳ繞涫欠坎韻顏呃此凳且幌釹嗟貝蟮耐蹲剩涔郝蛐形叨雀叢櫻揮械蔽鏌檔淖酆纖刂收嬲懔慫ㄋ┑男棖笫輩嘔嵋⒐郝蛐形? 物業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)永遠是成功的第一要素，但消費者的生活經(jīng)歷、受教育程度、工作性質(zhì)、家庭
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1