房地產(chǎn)營銷策劃目錄-免費閱讀
【正文】 ④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。②排斥本樓盤的理由： A、消費者本人經(jīng)濟能力不足。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。（選擇性制定）賣點確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。首期廣告內(nèi)容及時間安排內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ①樓盤效果圖。第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。廣告訴求點：（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；（7）闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率；（10）闡述樓盤的品質(zhì)；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。(公司最集中推廣的活動，宣傳效果聲勢大，操作難度小，費用低，同時可吸引目標消費群體)}（3）舉行山水名都競走活動，類似于陳坤的西藏競走活動，增加項目的知名度第五篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案范本房地產(chǎn)營銷策劃方案簡介所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。華都逸翠給予獨屬于你的四維空間！廣告活動（1）在房交會造勢主要方式：通過獨特的場地布局、人員推廣方式進行宣傳，讓客戶產(chǎn)生好奇，讓媒體引起注意，進行宣傳造勢。樓盤品牌的創(chuàng)立，也不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意義的綜合體現(xiàn)，這些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。他們忽視營銷基礎(chǔ)理論的研究和項目信息的調(diào)查與分析，以經(jīng)驗型運作居多。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場的潛心開拓，認為策劃能包治營銷百病，這不能不說是一個認識誤區(qū)。通過以上的形象設(shè)計及包裝，通過良好的企業(yè)聲譽、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。細致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時”的落后，或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差，所以進行必要的定性分析是相當關(guān)鍵的。此階段產(chǎn)生的主要策劃理論有“策劃基本理論”和“全程策劃理論”。（3）推銷觀念階段此階段房產(chǎn)商大多認為顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足，單純以為用一整套行之有效的推銷和促銷手段來刺激人們的購買欲望。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位目標人群定位項目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設(shè)計建議 整體風格建議 外立面設(shè)計建議 園林景觀規(guī)劃建議 社區(qū)配套設(shè)施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議 物業(yè)管理建議● 市場推廣策劃：根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。如果缺乏力量，應(yīng)該委托信譽好的咨詢商或研究機構(gòu)研究。第二階段是決定在眾多的問題中哪些問題真正困擾著主要的潛在顧客，測訪更多的可能消費者，提出三個關(guān)鍵題目：（1）這個問題多久出現(xiàn)一次？（2）當它發(fā)生時，對你造成的困擾有多大？（3）依你看，這些問題有那些是其余樓盤在廣告中未曾提過的？將這三題的合數(shù)加起來評估該問題的重要性。以上過程的核心是為顧客，各項工要圍繞市場去做，特別是廣告。（2）建立營銷控制程序。研究和安排廣告、宣傳、促銷技巧、人員推銷，以便把樓盤的長處告知顧客，并說服其購買。主要內(nèi)容（4P）：（1）產(chǎn)品（Products）。一般而言，較高的營銷目標，要有較高的營銷費用作保證。制定營銷戰(zhàn)略。地位和作用：關(guān)鍵階段。主要研究建筑商、中介代理商、競爭者和其它社會行業(yè)。房地產(chǎn)營銷的總體框架：分析市場結(jié)構(gòu)和行為－－選擇市場機會－－制定營銷戰(zhàn)略－－部署營銷戰(zhàn)術(shù)組合－－實施和監(jiān)控營銷操作。認為顧客主要是需要價廉物美的產(chǎn)品，促銷是用不著的。上海涌現(xiàn)出一批在房地產(chǎn)營銷上取得初步成功的企業(yè)，如95上海文匯十佳營銷案例的出現(xiàn)，就是其中的一批優(yōu)秀代表。研究學(xué)習房地產(chǎn)營銷理論的意義：房地產(chǎn)市場發(fā)展的需要(1)房地產(chǎn)市場形成滯后，營銷的理論和實踐滯后。第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃目錄房地產(chǎn)營銷策劃書目錄目錄一、項目概況項目所在地………………………………………………開發(fā)商背景………………………………………………項目自身情況……………………………………………二、項目市場分析宏觀分析…………………………………………………板塊分析…………………………………………………三、項目定位消費者分析………………………………………………目標客戶…………………………………………………客戶特征…………………………………………………客戶需求…………………………………………………項目市場定位……………………………………………產(chǎn)品定位…………………………………………………四、項目產(chǎn)品規(guī)劃總體規(guī)劃…………………………………………………項目配套…………………………………………………建筑風格…………………………………………………項目景觀…………………………………………………停車位……………………………………………………產(chǎn)品類型…………………………………………………金牌戶型…………………………………………………五、項目SWOT分析與客戶價值項目SWOT分析…………………………………………客戶價值…………………………………………………品質(zhì)保證…………………………………………………細節(jié)見證…………………………………………………六、品牌策略品牌的DNA………………………………………自身的品牌………………………………………七、項目產(chǎn)品價格項目定價目標……………………………………………項目定價方式……………………………………………項目具體定價方案……
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