【正文】 ④ 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。 ② 排斥本樓盤的理由： A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。 ⑥ 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 (選擇性制定 ) 賣 點(diǎn) 確立行銷要求： 樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。 首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排 內(nèi)部認(rèn)購展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ① 樓盤效果圖。 第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。(11)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。(3)闡述樓盤交通條件 。 主要賣點(diǎn)： 對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成： (1) 地理位置 (2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu) 。 (3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活 。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì) (VI 設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì) )，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān) 活動(dòng)策劃等。項(xiàng)目策劃一定要具有超前性，沒有超前性的策劃不能認(rèn)為是好策劃。我國有 56 個(gè)民族， 55 個(gè)少數(shù)民族，各個(gè)民族的文化積淀，形成了各個(gè)民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。具備了扎實(shí)的理論知識(shí)，我們才能展開理想的翅膀，放 飛智慧的火花，去暢想，去創(chuàng)造?！秾O子兵法》中有言： 兵無常勢，水無常形。希望工程救助了成千上萬個(gè)失學(xué)兒童，建起上萬所 希望小學(xué) ，為中國的兒童事業(yè)的發(fā)展，為中國教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻(xiàn)。哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺(tái)地區(qū)的廠商及游客，為吸引投資、開發(fā)科技項(xiàng)目、促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。 項(xiàng)目策劃的主體有別，策劃主題不一，策劃的目標(biāo)也隨之有差異，即項(xiàng)目策劃的功利性又分為長遠(yuǎn)之利、眼前之利、錢財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。 房地產(chǎn)營銷策劃方案范文篇二： 第一章項(xiàng)目策劃特征與原則 美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為： 策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。 我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對(duì)手之 間的差異較大 (包括產(chǎn)品及價(jià)格 )，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。 五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析： 城南嘉園在前期的媒 介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。 ： 四、已購客戶分析 ： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí) 上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。 濱河小區(qū) 12 萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。 二、競爭對(duì)手分析： 由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈偁帉?duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對(duì)手與間接競爭對(duì)手。 ? ? 特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。 二是創(chuàng)新為贏。 隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。房地產(chǎn)營銷策劃就是在此形勢下應(yīng)運(yùn)而生，本文是為大家整理的房地產(chǎn)營銷的策劃方案范文，僅供參考。 房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 。 城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè) — 天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài) 。 分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出 情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。 消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。 一、功利性 項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。展開全方位的促銷攻勢，向外商推銷自己的產(chǎn)品，宣傳優(yōu)勢產(chǎn)品，塑造企業(yè)文化形象。 例如 希望工程 項(xiàng)目策劃在中華大地上掀起了救助失學(xué)兒童的浪潮，它以教育為己任，立足于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，這一偉大項(xiàng)目充分的體現(xiàn)了社會(huì)性。 新舊的更替。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié) 。 沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán) ，同樣，沒有經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究，項(xiàng)目策劃方案也無從說 起。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是 321 法則品牌策劃優(yōu)勢，即 30 人數(shù)據(jù)分析、 20 人策劃方案、 10 人完善審核。 注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。 好東西總有不同之處，因而 “ 不同 ” 二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而 出。繪制效果圖要 強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用。(8)闡述樓盤的舒適溫馨 。 第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。在預(yù)售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。 (協(xié)商 ) ⑦ 展板 (兩套，每套 12 張 )的設(shè)計(jì)