【正文】 一項策劃活動的制作完成，必須預測未來行為的影響及其結果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預測，必須對所策劃的結果進行事前事后評估。項目策劃一定要立足現(xiàn)實，面向未來，訴諸對象。 富于競爭，且樂此不倦 。 流 程 形象定位： 對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。(4)、戶型設計。(5)闡述樓盤的升值潛力 。都成為對樓盤形象的一次重要投資。 總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。 ④ 工地圍板的設計、繪制。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，制定營銷策略 (例如：限制銷售、饑餓銷售等 )下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。 進行消費者背景分析 ： ① 選購本樓盤的動機： A、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。 C、購買個體者較少，對后市看空。 ⑤ 銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠 、自尊的銷售氛圍。 ② 強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。 E、信賴業(yè)主 的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。 ④ 方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。 ⑧ 影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。同時促進銷售。(9)闡述樓盤的實用率 。 廣告訴求點： (1)闡述樓盤的位置 。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，開發(fā)商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同。 構思框架 (1) 以塑造形象為主，渲染品味和意念 。根據(jù)企業(yè)的不同性質為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產行業(yè)有房地產行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產企業(yè)的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。要使項目策劃科學、準確，必須深入調查，占取大量真實全面的信息資料，必須對這些信息進行去粗取精，去偽存真，由表及里，分析其內在的本質。國家為了調動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。著名的策劃大師科維宣言： 我要做有意義的冒險，我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我也要成功 ?? 我不想效仿競爭者，我要改變整個游戲規(guī)則。新者代替舊者的行為本身就是～種發(fā)展，因此策劃要想達到策劃客體的發(fā)展時，必須要有創(chuàng)造性的新思路、新創(chuàng)意、新策劃。 1969 年 3 月，由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國學生聯(lián)合會以及全國少先隊工作委員會聯(lián)合創(chuàng)辦的中國青少年發(fā)展基金會在京成立。美國、日本、法國以及東南亞各國的廠商，以及全國四面八方的客戶云集 冰城 ，促使成交額逐年上升。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標，是策劃的基本功能之一。雖然這些工薪階層的收入水平 不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。 六、分析總結： 1. 對市場、產品、消費者的總結： 我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們 得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下： 市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說 2024 年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。 綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差 500 元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。 城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè) — 天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨 著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y 構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型 。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。 房地產營銷策劃方案范文篇一： 最近的房地產業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。 由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。根據(jù)不同的 環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。 三是塑造差異。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在營銷傳播上：抓住目標消費者 的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產品的 特點，使廣告投入針對性更強更直接。 二、競爭對手分析： 由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。 三、競爭項目基本信息： 項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況 綠地人家 27 萬平方米 1760 社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積 7 萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。但這樣的銷售情況也為項