【正文】 云，讓身體徹底放松?，F(xiàn)在因為溫泉的鐵含量太高，不宜入浴，但其優(yōu)美的建筑及回廊仍非常值得欣賞；?典雅建筑風格： 巴斯的建筑既繼承了古羅馬風格，與此并存而且更多的是另一種后哥德式風格，建筑學上稱之為新經典主義，巴斯有 4900座建筑被列為保護對象；羅馬時期建造的浴場是聯(lián)合國文化遺產保護單位，地下有溫泉，羅馬時代在此建浴場。歌德從 1785年到 1823年曾 13次來到這里，并盛贊此地為 “ 人間天堂 ” 。 ”252。具有治療作用的 “ 十三泉酒 ”BECHEROVKA252。金鱗湖露天溫泉萬方地產8專題美術展覽館，使游客對溫泉文化有直觀感知；可參與的民藝村手工制作，讓游客對日本文化有了親身體會?專題美術館最 多： 展出日本放浪詩人佐藤溪作品的由布院展覽館，湯布院金鱗湖美術館，由布院彩繪玻璃美術館，以音為主題的空想之森 Artegio，甚至連火車站都有展出當?shù)匚幕拿佬g展覽館，可見當?shù)厝藢γ袼孜幕闹匾暋?泉質： 堿性單純泉?水溫： 泉口溫度 攝氏 4298度?療效： 有助于風濕性疾病，運動器官障礙，關節(jié)痛，神經痛，疲勞恢復?住宿： 擁有飯店旅館 63家，民宿 13家，其他住宿設施 19家?核心吸引力252。日本湯布院萬方地產10小結：日本湯布院借助溫泉資源，將體現(xiàn)溫泉相關的 “文化 +服務 ” 價值做到極致化，被選為日本「最向往的溫泉之鄉(xiāng)」之于 溫泉 ：溫泉散布在田園風光之中， 800多處溫泉形成了一座風情無限的溫泉鄉(xiāng)。此外，還有一種獨有的礦產資源 —— 熱礦水；?歷史上多位世界名人選擇到此療養(yǎng)： 600多年以來一直是世界著名的溫泉療養(yǎng)中心，包括彼得大帝、英王愛德華七世、馬克思、都曾光顧療養(yǎng)院，貝多芬、普希金、果戈里、屠格涅夫、歌德、蕭邦、莫扎克、果戈里、等都曾是這里的?？?。捷克著名作曲家德沃夏克的名作《自新大陸》交響曲，也是在這里首演并大獲成功的。歷史悠久的羅馬風格浴場252。?核心吸引力252。漫天飛雪，朔風凜冽，泡在暖暖的溫泉中，透過蒸騰的霧氣，眺望皚皚寒山，別有一番味道。 ”之于 音樂 ：音樂大師勃拉姆斯曾經說過，他 對 “ 巴登巴登永遠有著一種難以言傳的向往。溫泉資源價值總結萬方地產25目錄 ContentsPart1 市場篇 AnalysisPart2 定位篇 OrientationPart3 營銷篇 MarketingPart4 策略篇 StrategyPart5 執(zhí)行篇 Execution萬方地產26Part1 市場篇 ? 項目競爭個案基本信息? 項目 SWOT 分析? 項目核心競爭力塑造萬方地產? 類板塊房地產市場分析27 類板塊房地產市場分析 萬方地產28萬方地產29沈陽經濟區(qū)城際連接帶規(guī)劃將新建城市鎮(zhèn) 33個? 10個新城、新市鎮(zhèn)及大渾南核心區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃。 “正在興建的興隆堡新市鎮(zhèn)是以觀光旅游服務業(yè)為主導產業(yè)，以興隆堡鎮(zhèn)為中心，建設集七大功能于一體的沈陽興隆溫泉城。銷售周期：從時間周期上分析，由于多數(shù)項目面積偏小 ,所以面積與開盤至入住時間周期是成正比的。上城麗園 ：總量共 634套，銷售 17個月消化量約在 90%，剩余產品較少。萬方地產42沈陽第一家溫泉 —— 小韓村溫泉 萬方地產43沈陽 興隆堡萬方地產44 項目 SWOT 分析 萬方地產45216。 Strengths優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析萬方地產46Weaknesses劣勢分析劣勢分析216。 萬方地產48Threats威脅分析威脅分析216。臨近鐵西，自住，二居室， 80平米，價格 5000元 /平米左右，注重生活品質，參予性景觀。想要給父母居住，兩居室， 6070平米，價格 4000—4500元 /平米，注重開發(fā)商品牌，了解萬方品牌，對我開發(fā)項目持有關注度。 對于工作在于洪區(qū)域的客忽而言，工作與居住地距離較遠，有典型的 “ 鐘擺型 ” 人口特征， “ 取中取近 ” 是他們選擇本項目的一大特征；對項目戶型以及產品類型的選擇將是比較多樣的；216。65地產業(yè)內人士 地產界人士歷來是優(yōu)秀項目真正的擁躉者 ——216。? 本項目的市場參考因素決定了： 本項目的開發(fā)應該也必須上升到一個區(qū)本項目的開發(fā)應該也必須上升到一個區(qū)域城市運營的高度來進行論證和定位。項目產品推廣上 ,建議采用分組團推廣手段進行推盤 ,從而體現(xiàn)項目的整體性 ,利于銷售工作的良好進行。解決方向：1. 以自身樓盤為導向，樹立區(qū)域內房地產價格體系新標準；2. 以價格為項目最重要的，最敏感的，最有效的杠桿；3. 初步制訂通過市場經驗的原則。有形價格術， 建立有效的產品支撐點使價格持續(xù)攀升231。戰(zhàn)術三： 創(chuàng)新營銷術策略簡析：展示點－星火行市場； CRM－客戶長線研究和服務；制定《作戰(zhàn)手冊》－明確目標，提升隊伍戰(zhàn)斗力?；顒又黝}一：自然環(huán)境與人居策略簡析：緊扣項目 SLOGAN，進行 “ 傳播＋學習 ” 的模式，對外傳播了項目的賣點，對內讓銷售團隊了解知識，了解優(yōu)勢，提高信心。萬方地產110231。萬方地產114231。媒體實施策略q多媒體組合交叉覆蓋，引起市場關注， 預熱市場q形成強大聲音，有效提升項目知名度， 引爆市場q有效促進產品銷售，擴大項目影響力， 影響市場萬方地產124 360176。通過什么樣的廣告宣傳才能吸引目標對象？萬方地產128優(yōu)越感成就感舒適感品質感歸屬感城建北尚的五種感覺萬方地產129第一輪攻擊波 : 新聞炒作，全面影響力，儲備客戶量第二輪攻擊波 : 主流媒體攻擊，提升知名度第三輪攻擊波 : 關注熱點，權威信賴感第四輪攻擊波 : 公關營銷，樓盤品質，現(xiàn)場影響第五輪攻擊波 : 開盤，熱點啟動，現(xiàn)場人氣，轟動效應第六輪攻擊波 : 熱銷持續(xù)，交叉媒體，再續(xù)高潮231。傳播城建北尚人文生態(tài)的產品形象。報紙廣告主題 創(chuàng)作說明目的 傳達項目入市形象，迅速建立項目知名度傳播城建北尚大氣的、品質的項目調性有效傳達項目優(yōu)勢賣點通過新穎的畫面表現(xiàn)令其產生良好的、系統(tǒng)的項目形象效果傳播城建北尚人文生態(tài)的產品形象投放媒體 沈陽日報、遼沈晚報、沈陽晚報、時代商報、華商晨報投放主題創(chuàng)意說明后期延展萬方地產139216?；顒觾热荩核脑路萁邮軆炔空J購，入會購買購房卡， 1000元抵10000元；五月份入會購買購房卡， 3000元抵 10000元；六月份入會購買購房卡， 5000元抵 10000元?；顒觾热荩?購房參加 “香格里拉 ”圣地旅游。 23:22:2723:22:2723:22Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:22:2823:22:2823:221/22/2023 11:22:28 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:22:28 下午 11:22 下午 23:22:28一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:22:2823:22:2823:22Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 202311:22:28 下午 23:22:28一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。149我們追求我們追求 100% 客戶滿意客戶滿意 —— 一對一一對一 全程跟蹤全程跟蹤 服務服務簽約后入住前 五日循環(huán)客戶保養(yǎng)制定期傳遞本項目利好信息定期告之目前進展狀況定期客戶交流、意見記錄及反饋客戶入住 電話告之客戶入住辦理流程及相關費用 二次確認客戶相關信息EMS快遞入住文本約訪客戶確定辦理時間陪同客戶辦理入住手續(xù)驗收房屋入住后 定期客戶維系每月客戶回訪制特殊節(jié)日客戶回訪制特殊節(jié)日客戶回訪制特殊紀念日回訪制構成100%入住滿意入住滿意100%客戶維護客戶維護100%銷售經理銷售主管當日三級合同復核簽約前 兩次簽約須知提醒簽約時簽約文本的專業(yè)解釋貸款合作方的專業(yè)服務客服部存檔回款確認服務滿意服務滿意100%客戶滿意客戶滿意度度 分水嶺分水嶺150THANK YOU萬方地產興隆堡 項目組出品2023年年 01月月 20日日萬方地產151? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?；顒訒r間： 216?；顒訒r間： 216。傳播城建北尚大盤整體的高氣質形象。 營銷目標：為一期產品快速消化做充分蓄客，首次開盤實現(xiàn)銷售 180套 , 全年實現(xiàn)銷售 550套。廣告是產品利益的表現(xiàn)體216。萬方地產116? 媒體策略? 推廣策略? 傳播策略? 公關策略? 廣告策略Part4 策略篇萬方地產117 傳播策略 萬方地產118拉動消費新欲望頭羊態(tài)勢城建北尚品牌市場導入全城關注的產品概念營銷實質型階段產品推廣核心競爭力城建北尚　　 80萬平方米首席人文生態(tài)城品牌力量策略目標定向圖萬方地產119傳播策略三步曲請注意目標客戶請目標客戶注意 第一步：市場培育：我們將 “ 城建北尚 ”概念導入市場，使其受到強烈關注，迅速聚攏人氣，提升項目知名度。萬方地產112231。萬方地產108231。戰(zhàn)術五：會員聯(lián)盟術策略簡析：通過 CRM軟件，提升客戶服務，進而擴大泛客戶群，進行服務－追蹤－分析探討，然后采取精準營銷，提高銷售成交率。從城建北上－－到城建北尚（舉措到項目）“城建北尚 ”承接和提升城建品牌價值萬方地產100231。結 論萬方地產96城建北尚 A、 C組團價位走勢圖萬方地產97 六大營銷核心戰(zhàn)術 萬方地產98231。萬方地產85銷售保障體系名稱 時間節(jié)點 具體要求 重要級別前期媒體宣傳 戶外廣告、車體、項目展示點、宣傳資料、銷售道具等***臨時接待中心 具備接訪使用條件 ***景觀園林規(guī)劃 確定最終規(guī)劃方案 ***項目供暖方式 確定項目的供暖方式及采暖形式 *項目工程節(jié)點 提供項目各階段詳細工程節(jié)點 **交屋標準 提供準確全面的交屋標準及公共部分的交屋標準*交房時間 確定交房日期 *售樓中心 可進場使用 ***樣板間 具備接訪條件 ***項目預售許可證 保障項目正常銷售 ***注： *號代表重要程度，其中 ***為銷售任務必備條件，如以上工作未能按時完成，項目銷售期將推遲進行。項目功能區(qū)劃分77項目首推期：建筑面積 28萬 m2，共 23幢樓，可售面積 。但在構成比例上，該類人群卻將相對較少；216。 從政多年，不僅有較高收入，同時有較好的福利和多種資金來源渠道，購買力極強，中高檔樓盤的主流消費人群；216。對于地產投資廣告版面比較感興趣。對于地產性廣告版面不是很敏感。根據(jù)對市場及項目的分析結論為項目確定系列市場目標，即賣給誰，賣什么，從而確定本項目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？ 在市場中形成大盤態(tài)勢與高性價比優(yōu)勢產品的市場印象，獲得銷售上的一舉成功，讓企業(yè)品牌獲得長遠發(fā)展。216。本項目緊鄰 304國道主路地區(qū)，交通優(yōu)越；216。萬方地產40項目名稱 主力戶型 容積率 銷售率東方儷城 90110平方米 80%林韻春天 6688 70%中遠頤和麗園 100140 95%海德公園 85120 富麗陽光 4587 80%富禹龍欣園 48100 二期 30%林語家話 80110 2 碧水名門 80130 q戶型面積中，一居的戶型區(qū)間主要在 30—60 平方米之間，二居的范圍區(qū)間在 75—110 平方米之間，三居的面積范圍區(qū)間在 100—140 平方米之間，市場主流仍以 85—100 平方米之間的二居為主力戶型，銷售量較高，各項目的主力戶型也同樣圍繞此面積推出，依此來迎合市場大量需求。在物業(yè)費收取標準來看 ,區(qū)域內接受價格較高 ,各項目均超過 1元 /月/平方米的收費標準 ,僅富禹龍欣園為 /月 /平方米。但又不能都搞金融集聚區(qū)，或者裝備制造業(yè)集聚區(qū)等等，必須錯位經營，防止趨同化，要根據(jù)市場需要和不同城市的特色，開發(fā)完善梯次產業(yè)結構。將統(tǒng)籌安排居住、商業(yè)、工業(yè)、公共服務設施和道路交通、園林綠化系統(tǒng)以及市政基礎設施建設，形成一體化新型城市群。德國巴登巴登：被稱為 “SPA 中的 SPA” 的巴登，有著世界上最好神奇熱泉和 頂級專業(yè)得 SPA設施 。后來他把這種上了賭癮的感受寫進了他的小說《賭徒》中，使之