【正文】 云，讓身體徹底放松?，F(xiàn)在因?yàn)闇厝蔫F含量太高，不宜入浴，但其優(yōu)美的建筑及回廊仍非常值得欣賞；?典雅建筑風(fēng)格： 巴斯的建筑既繼承了古羅馬風(fēng)格，與此并存而且更多的是另一種后哥德式風(fēng)格，建筑學(xué)上稱之為新經(jīng)典主義，巴斯有 4900座建筑被列為保護(hù)對(duì)象；羅馬時(shí)期建造的浴場(chǎng)是聯(lián)合國(guó)文化遺產(chǎn)保護(hù)單位，地下有溫泉，羅馬時(shí)代在此建浴場(chǎng)。歌德從 1785年到 1823年曾 13次來(lái)到這里，并盛贊此地為 “ 人間天堂 ” 。 ”252。具有治療作用的 “ 十三泉酒 ”BECHEROVKA252。金鱗湖露天溫泉萬(wàn)方地產(chǎn)8專題美術(shù)展覽館，使游客對(duì)溫泉文化有直觀感知；可參與的民藝村手工制作，讓游客對(duì)日本文化有了親身體會(huì)?專題美術(shù)館最 多： 展出日本放浪詩(shī)人佐藤溪作品的由布院展覽館，湯布院金鱗湖美術(shù)館，由布院彩繪玻璃美術(shù)館，以音為主題的空想之森 Artegio，甚至連火車站都有展出當(dāng)?shù)匚幕拿佬g(shù)展覽館，可見(jiàn)當(dāng)?shù)厝藢?duì)民俗文化的重視。?泉質(zhì)： 堿性單純?nèi)?水溫： 泉口溫度 攝氏 4298度?療效： 有助于風(fēng)濕性疾病，運(yùn)動(dòng)器官障礙，關(guān)節(jié)痛，神經(jīng)痛，疲勞恢復(fù)?住宿： 擁有飯店旅館 63家，民宿 13家，其他住宿設(shè)施 19家?核心吸引力252。日本湯布院萬(wàn)方地產(chǎn)10小結(jié)：日本湯布院借助溫泉資源，將體現(xiàn)溫泉相關(guān)的 “文化 +服務(wù) ” 價(jià)值做到極致化，被選為日本「最向往的溫泉之鄉(xiāng)」之于 溫泉 ：溫泉散布在田園風(fēng)光之中， 800多處溫泉形成了一座風(fēng)情無(wú)限的溫泉鄉(xiāng)。此外，還有一種獨(dú)有的礦產(chǎn)資源 —— 熱礦水；?歷史上多位世界名人選擇到此療養(yǎng)： 600多年以來(lái)一直是世界著名的溫泉療養(yǎng)中心，包括彼得大帝、英王愛(ài)德華七世、馬克思、都曾光顧療養(yǎng)院，貝多芬、普希金、果戈里、屠格涅夫、歌德、蕭邦、莫扎克、果戈里、等都曾是這里的?？?。捷克著名作曲家德沃夏克的名作《自新大陸》交響曲，也是在這里首演并大獲成功的。歷史悠久的羅馬風(fēng)格浴場(chǎng)252。?核心吸引力252。漫天飛雪，朔風(fēng)凜冽，泡在暖暖的溫泉中，透過(guò)蒸騰的霧氣，眺望皚皚寒山，別有一番味道。 ”之于 音樂(lè) ：音樂(lè)大師勃拉姆斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他 對(duì) “ 巴登巴登永遠(yuǎn)有著一種難以言傳的向往。溫泉資源價(jià)值總結(jié)萬(wàn)方地產(chǎn)25目錄 ContentsPart1 市場(chǎng)篇 AnalysisPart2 定位篇 OrientationPart3 營(yíng)銷篇 MarketingPart4 策略篇 StrategyPart5 執(zhí)行篇 Execution萬(wàn)方地產(chǎn)26Part1 市場(chǎng)篇 ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案基本信息? 項(xiàng)目 SWOT 分析? 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造萬(wàn)方地產(chǎn)? 類板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)分析27 類板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 萬(wàn)方地產(chǎn)28萬(wàn)方地產(chǎn)29沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)城際連接帶規(guī)劃將新建城市鎮(zhèn) 33個(gè)? 10個(gè)新城、新市鎮(zhèn)及大渾南核心區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃。 “正在興建的興隆堡新市鎮(zhèn)是以觀光旅游服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以興隆堡鎮(zhèn)為中心，建設(shè)集七大功能于一體的沈陽(yáng)興隆溫泉城。銷售周期：從時(shí)間周期上分析，由于多數(shù)項(xiàng)目面積偏小 ,所以面積與開(kāi)盤至入住時(shí)間周期是成正比的。上城麗園 ：總量共 634套，銷售 17個(gè)月消化量約在 90%，剩余產(chǎn)品較少。萬(wàn)方地產(chǎn)42沈陽(yáng)第一家溫泉 —— 小韓村溫泉 萬(wàn)方地產(chǎn)43沈陽(yáng) 興隆堡萬(wàn)方地產(chǎn)44 項(xiàng)目 SWOT 分析 萬(wàn)方地產(chǎn)45216。 Strengths優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析萬(wàn)方地產(chǎn)46Weaknesses劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析216。 萬(wàn)方地產(chǎn)48Threats威脅分析威脅分析216。臨近鐵西，自住，二居室， 80平米，價(jià)格 5000元 /平米左右，注重生活品質(zhì)，參予性景觀。想要給父母居住，兩居室， 6070平米，價(jià)格 4000—4500元 /平米，注重開(kāi)發(fā)商品牌，了解萬(wàn)方品牌，對(duì)我開(kāi)發(fā)項(xiàng)目持有關(guān)注度。 對(duì)于工作在于洪區(qū)域的客忽而言，工作與居住地距離較遠(yuǎn)，有典型的 “ 鐘擺型 ” 人口特征， “ 取中取近 ” 是他們選擇本項(xiàng)目的一大特征；對(duì)項(xiàng)目戶型以及產(chǎn)品類型的選擇將是比較多樣的；216。65地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士 地產(chǎn)界人士歷來(lái)是優(yōu)秀項(xiàng)目真正的擁躉者 ——216。? 本項(xiàng)目的市場(chǎng)參考因素決定了： 本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)應(yīng)該也必須上升到一個(gè)區(qū)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)應(yīng)該也必須上升到一個(gè)區(qū)域城市運(yùn)營(yíng)的高度來(lái)進(jìn)行論證和定位。項(xiàng)目產(chǎn)品推廣上 ,建議采用分組團(tuán)推廣手段進(jìn)行推盤 ,從而體現(xiàn)項(xiàng)目的整體性 ,利于銷售工作的良好進(jìn)行。解決方向：1. 以自身樓盤為導(dǎo)向，樹(shù)立區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格體系新標(biāo)準(zhǔn)；2. 以價(jià)格為項(xiàng)目最重要的，最敏感的，最有效的杠桿；3. 初步制訂通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的原則。有形價(jià)格術(shù)， 建立有效的產(chǎn)品支撐點(diǎn)使價(jià)格持續(xù)攀升231。戰(zhàn)術(shù)三： 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷術(shù)策略簡(jiǎn)析：展示點(diǎn)－星火行市場(chǎng)； CRM－客戶長(zhǎng)線研究和服務(wù)；制定《作戰(zhàn)手冊(cè)》－明確目標(biāo)，提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力?；顒?dòng)主題一：自然環(huán)境與人居策略簡(jiǎn)析：緊扣項(xiàng)目 SLOGAN，進(jìn)行 “ 傳播＋學(xué)習(xí) ” 的模式，對(duì)外傳播了項(xiàng)目的賣點(diǎn)，對(duì)內(nèi)讓銷售團(tuán)隊(duì)了解知識(shí)，了解優(yōu)勢(shì)，提高信心。萬(wàn)方地產(chǎn)110231。萬(wàn)方地產(chǎn)114231。媒體實(shí)施策略q多媒體組合交叉覆蓋，引起市場(chǎng)關(guān)注， 預(yù)熱市場(chǎng)q形成強(qiáng)大聲音，有效提升項(xiàng)目知名度， 引爆市場(chǎng)q有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力， 影響市場(chǎng)萬(wàn)方地產(chǎn)124 360176。通過(guò)什么樣的廣告宣傳才能吸引目標(biāo)對(duì)象？萬(wàn)方地產(chǎn)128優(yōu)越感成就感舒適感品質(zhì)感歸屬感城建北尚的五種感覺(jué)萬(wàn)方地產(chǎn)129第一輪攻擊波 : 新聞炒作，全面影響力，儲(chǔ)備客戶量第二輪攻擊波 : 主流媒體攻擊，提升知名度第三輪攻擊波 : 關(guān)注熱點(diǎn)，權(quán)威信賴感第四輪攻擊波 : 公關(guān)營(yíng)銷，樓盤品質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)影響第五輪攻擊波 : 開(kāi)盤，熱點(diǎn)啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣，轟動(dòng)效應(yīng)第六輪攻擊波 : 熱銷持續(xù)，交叉媒體，再續(xù)高潮231。傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象。報(bào)紙廣告主題 創(chuàng)作說(shuō)明目的 傳達(dá)項(xiàng)目入市形象，迅速建立項(xiàng)目知名度傳播城建北尚大氣的、品質(zhì)的項(xiàng)目調(diào)性有效傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)通過(guò)新穎的畫面表現(xiàn)令其產(chǎn)生良好的、系統(tǒng)的項(xiàng)目形象效果傳播城建北尚人文生態(tài)的產(chǎn)品形象投放媒體 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、時(shí)代商報(bào)、華商晨報(bào)投放主題創(chuàng)意說(shuō)明后期延展萬(wàn)方地產(chǎn)139216?；顒?dòng)內(nèi)容：四月份接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，入會(huì)購(gòu)買購(gòu)房卡， 1000元抵10000元；五月份入會(huì)購(gòu)買購(gòu)房卡， 3000元抵 10000元；六月份入會(huì)購(gòu)買購(gòu)房卡， 5000元抵 10000元。活動(dòng)內(nèi)容： 購(gòu)房參加 “香格里拉 ”圣地旅游。 23:22:2723:22:2723:22Friday, January 22, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:22:2823:22:2823:221/22/2023 11:22:28 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:22:28 下午 11:22 下午 23:22:28一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:22:2823:22:2823:22Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 202311:22:28 下午 23:22:28一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:22 下午 一月 2123:22January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。149我們追求我們追求 100% 客戶滿意客戶滿意 —— 一對(duì)一一對(duì)一 全程跟蹤全程跟蹤 服務(wù)服務(wù)簽約后入住前 五日循環(huán)客戶保養(yǎng)制定期傳遞本項(xiàng)目利好信息定期告之目前進(jìn)展?fàn)顩r定期客戶交流、意見(jiàn)記錄及反饋客戶入住 電話告之客戶入住辦理流程及相關(guān)費(fèi)用 二次確認(rèn)客戶相關(guān)信息EMS快遞入住文本約訪客戶確定辦理時(shí)間陪同客戶辦理入住手續(xù)驗(yàn)收房屋入住后 定期客戶維系每月客戶回訪制特殊節(jié)日客戶回訪制特殊節(jié)日客戶回訪制特殊紀(jì)念日回訪制構(gòu)成100%入住滿意入住滿意100%客戶維護(hù)客戶維護(hù)100%銷售經(jīng)理銷售主管當(dāng)日三級(jí)合同復(fù)核簽約前 兩次簽約須知提醒簽約時(shí)簽約文本的專業(yè)解釋貸款合作方的專業(yè)服務(wù)客服部存檔回款確認(rèn)服務(wù)滿意服務(wù)滿意100%客戶滿意客戶滿意度度 分水嶺分水嶺150THANK YOU萬(wàn)方地產(chǎn)興隆堡 項(xiàng)目組出品2023年年 01月月 20日日萬(wàn)方地產(chǎn)151? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?；顒?dòng)時(shí)間： 216?；顒?dòng)時(shí)間： 216。傳播城建北尚大盤整體的高氣質(zhì)形象。 營(yíng)銷目標(biāo)：為一期產(chǎn)品快速消化做充分蓄客，首次開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)銷售 180套 , 全年實(shí)現(xiàn)銷售 550套。廣告是產(chǎn)品利益的表現(xiàn)體216。萬(wàn)方地產(chǎn)116? 媒體策略? 推廣策略? 傳播策略? 公關(guān)策略? 廣告策略Part4 策略篇萬(wàn)方地產(chǎn)117 傳播策略 萬(wàn)方地產(chǎn)118拉動(dòng)消費(fèi)新欲望頭羊態(tài)勢(shì)城建北尚品牌市場(chǎng)導(dǎo)入全城關(guān)注的產(chǎn)品概念營(yíng)銷實(shí)質(zhì)型階段產(chǎn)品推廣核心競(jìng)爭(zhēng)力城建北尚　　 80萬(wàn)平方米首席人文生態(tài)城品牌力量策略目標(biāo)定向圖萬(wàn)方地產(chǎn)119傳播策略三步曲請(qǐng)注意目標(biāo)客戶請(qǐng)目標(biāo)客戶注意 第一步：市場(chǎng)培育：我們將 “ 城建北尚 ”概念導(dǎo)入市場(chǎng)，使其受到強(qiáng)烈關(guān)注，迅速聚攏人氣，提升項(xiàng)目知名度。萬(wàn)方地產(chǎn)112231。萬(wàn)方地產(chǎn)108231。戰(zhàn)術(shù)五：會(huì)員聯(lián)盟術(shù)策略簡(jiǎn)析：通過(guò) CRM軟件，提升客戶服務(wù)，進(jìn)而擴(kuò)大泛客戶群，進(jìn)行服務(wù)－追蹤－分析探討，然后采取精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高銷售成交率。從城建北上－－到城建北尚（舉措到項(xiàng)目）“城建北尚 ”承接和提升城建品牌價(jià)值萬(wàn)方地產(chǎn)100231。結(jié) 論萬(wàn)方地產(chǎn)96城建北尚 A、 C組團(tuán)價(jià)位走勢(shì)圖萬(wàn)方地產(chǎn)97 六大營(yíng)銷核心戰(zhàn)術(shù) 萬(wàn)方地產(chǎn)98231。萬(wàn)方地產(chǎn)85銷售保障體系名稱 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 具體要求 重要級(jí)別前期媒體宣傳 戶外廣告、車體、項(xiàng)目展示點(diǎn)、宣傳資料、銷售道具等***臨時(shí)接待中心 具備接訪使用條件 ***景觀園林規(guī)劃 確定最終規(guī)劃方案 ***項(xiàng)目供暖方式 確定項(xiàng)目的供暖方式及采暖形式 *項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn) 提供項(xiàng)目各階段詳細(xì)工程節(jié)點(diǎn) **交屋標(biāo)準(zhǔn) 提供準(zhǔn)確全面的交屋標(biāo)準(zhǔn)及公共部分的交屋標(biāo)準(zhǔn)*交房時(shí)間 確定交房日期 *售樓中心 可進(jìn)場(chǎng)使用 ***樣板間 具備接訪條件 ***項(xiàng)目預(yù)售許可證 保障項(xiàng)目正常銷售 ***注： *號(hào)代表重要程度，其中 ***為銷售任務(wù)必備條件，如以上工作未能按時(shí)完成，項(xiàng)目銷售期將推遲進(jìn)行。項(xiàng)目功能區(qū)劃分77項(xiàng)目首推期：建筑面積 28萬(wàn) m2，共 23幢樓，可售面積 。但在構(gòu)成比例上，該類人群卻將相對(duì)較少；216。 從政多年，不僅有較高收入，同時(shí)有較好的福利和多種資金來(lái)源渠道，購(gòu)買力極強(qiáng)，中高檔樓盤的主流消費(fèi)人群；216。對(duì)于地產(chǎn)投資廣告版面比較感興趣。對(duì)于地產(chǎn)性廣告版面不是很敏感。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目的分析結(jié)論為項(xiàng)目確定系列市場(chǎng)目標(biāo)，即賣給誰(shuí)，賣什么，從而確定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？ 在市場(chǎng)中形成大盤態(tài)勢(shì)與高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，獲得銷售上的一舉成功，讓企業(yè)品牌獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。216。本項(xiàng)目緊鄰 304國(guó)道主路地區(qū)，交通優(yōu)越；216。萬(wàn)方地產(chǎn)40項(xiàng)目名稱 主力戶型 容積率 銷售率東方儷城 90110平方米 80%林韻春天 6688 70%中遠(yuǎn)頤和麗園 100140 95%海德公園 85120 富麗陽(yáng)光 4587 80%富禹龍欣園 48100 二期 30%林語(yǔ)家話 80110 2 碧水名門 80130 q戶型面積中，一居的戶型區(qū)間主要在 30—60 平方米之間，二居的范圍區(qū)間在 75—110 平方米之間，三居的面積范圍區(qū)間在 100—140 平方米之間，市場(chǎng)主流仍以 85—100 平方米之間的二居為主力戶型，銷售量較高，各項(xiàng)目的主力戶型也同樣圍繞此面積推出，依此來(lái)迎合市場(chǎng)大量需求。在物業(yè)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看 ,區(qū)域內(nèi)接受價(jià)格較高 ,各項(xiàng)目均超過(guò) 1元 /月/平方米的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ,僅富禹龍欣園為 /月 /平方米。但又不能都搞金融集聚區(qū)，或者裝備制造業(yè)集聚區(qū)等等，必須錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，防止趨同化，要根據(jù)市場(chǎng)需要和不同城市的特色，開(kāi)發(fā)完善梯次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。將統(tǒng)籌安排居住、商業(yè)、工業(yè)、公共服務(wù)設(shè)施和道路交通、園林綠化系統(tǒng)以及市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成一體化新型城市群。德國(guó)巴登巴登：被稱為 “SPA 中的 SPA” 的巴登，有著世界上最好神奇熱泉和 頂級(jí)專業(yè)得 SPA設(shè)施 。后來(lái)他把這種上了賭癮的感受寫進(jìn)了他的小說(shuō)《賭徒》中，使之