【正文】 從上圖可看出，中環(huán)線為此區(qū)域房地產(chǎn)價格之最，達到 3350元 /㎡。 市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析 物業(yè)類型價格區(qū)間 小高層銷售價格 2930元 /㎡，是目前關山住宅市場的主要建筑形態(tài)，供應量大，呈穩(wěn)步攀升態(tài)勢。 市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析 信息來源：武漢市房地產(chǎn)市場信息網(wǎng) 根據(jù)對關山區(qū)域調(diào)查統(tǒng)計得出，未來幾年關山區(qū)域房地產(chǎn)將有 400萬方以 上的住宅項目向市場推出，并以每年 100萬方以上的供應量向市場放量。區(qū)域面積集中于 110130平方米，其次面積在 80100㎡戶型，多以 2*2*1。 ? 年齡上呈年輕化發(fā)展趨勢，在 2540歲為主力購買人群。 ? 私營業(yè)主 — 這部分人是社會中先富起來的人，他們有雄厚的經(jīng)濟實力，并且有許多已是多次購房，購房經(jīng)驗豐富，投資觀念強。教師與高科技人員是兩大強勢客戶群體，他們的收入水平遠高于武漢市的平均水平，不但具有很強的支付能力，而且消費意識也比較超前； 隨著各知名開發(fā)商及代理公司紛紛進入光谷房地產(chǎn)市場，區(qū)域整體營銷水平不斷提升，引進先進的營銷觀念及手法，對區(qū)域整體樓盤品質具有推進重用； 內(nèi)部配套設施齊全，地下車庫、會所、超市、智能設施等為大多樓盤所具有，由開發(fā)商下設企業(yè)或部門提供專業(yè)物業(yè)管理服務，聘請知名物業(yè)管理企業(yè)為顧問在區(qū)域樓盤中點較大比例； 市場研究－結論 通過分析，可看出光谷片區(qū)房地產(chǎn)住宅市場具有以下 特征 ： 第二部分 項目定位 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 優(yōu)勢 (S): 整個光谷區(qū)域良好的發(fā)展前景； 毗鄰華科大 ,人文氛圍濃郁 , 生活配套完善； 視野開闊，擁有良好的自然景觀資源 ,一定樓層以上可觀東湖、珞迦山。 住虹景花園，絕對是 身份、地位的象征 。 他們重視物業(yè)管理服務上的質量，專業(yè)化物業(yè)公司可以提升他們的心 理價位。 這與項目的區(qū)位情況十分一致，同時此案名也將本項目目標客戶希望 同時享有繁華都市生活與優(yōu)美自然風景的完美主義特點表現(xiàn)出來。 熹 ：在古語中有吉祥、尊貴的含義，同時這個字也含有較濃的文學氣息。 套餐式服務管理： 項目定位－項目附加值建議 B套餐 —— 家庭（公司）聚會套餐 1. 提供場地（會所、泳池或商務娛樂設施）； 2. 策劃并實施方案； 3. 購物料； 4. 喜慶裝飾； 5. 酒會 /晚宴 /BBQ； 6. 歌舞表演； 7. 健康娛樂活動； 8. 發(fā)邀清函； 9. 接待、迎送、服務。不能完全否定這種方式，但如果從高端產(chǎn)品的推廣有效性進行分析，會發(fā)現(xiàn)其不足之處。 營銷推廣－營銷渠道的建立 網(wǎng)羅我們的目標客戶參與，構成目標客戶圈 —— ? 主動發(fā)展行業(yè)、企業(yè)客戶資源 ? 中原客戶資源； ? 泛營銷泛銷售帶來的客戶資源 ? 事件、活動營銷帶來的客戶資源 營銷推廣－營銷渠道的建立 行業(yè)、企業(yè)客戶公關 ? 可挖掘高度客戶資源豐富 據(jù)統(tǒng)計地區(qū)周邊有高校 18所， 56所國家及省部級科研機構； 10個國家 重點實驗室， 7個國家工程技術研究中心，還匯集近十家上市公司和數(shù) 10 家風險投資公司。 營銷推廣－價格策略 價格走勢圖 價格走勢 ? 通過不同的推貨組合，及工程進度和示范區(qū)域的配合，實現(xiàn)平穩(wěn)拉升價格。 推出時間： 2023年 4月 推出套數(shù)： 40套 第二次推售：加大產(chǎn)品的推售量，促進項目的快速銷售。 ?媒體選擇及公關活動： ? 電視宣傳片、報紙、雜志、 DM、戶外、現(xiàn)場包裝、開盤慶典 /新聞發(fā) 布會 營銷推廣－銷售部署 階段性工作安排及銷售建議 第二階段－－開盤期 名仕生活體驗 —— 情景行銷 ? 目的： ? 通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費者在一種輕松的氛圍 內(nèi)完成看樓的過程，同時體驗到“名仕生活” 帶來的具體生活感受。 00:51:4700:51:4700:51Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:51:4700:51:4700:512/26/2023 12:51:47 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 51分 47秒 上午 12時 51分 00:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 51分 :51February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:51:4700:51:4700:51Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 51分 47秒 00:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 51分 :51February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 調(diào)整客戶市場，培育、挖掘新客戶群 ? 以“文火”預熱市場，為后續(xù)銷售做好準備 ? 媒體選擇及公關活動：可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時 間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式；配合展銷會，投放適當 的平面廣告；結合公關活動，報紙軟文等 營銷推廣－銷售部署 階段性工作安排及銷售建議 第三階段－－持續(xù)期 THANKS！ 謝 謝 :51:4700:5100::51 00:5100:51::51:47 2023年 2月 26日星期日 12時 51分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 階段性工作安排及銷售建議 營銷推廣－銷售部署 在項目現(xiàn)場設置展示中心 營銷推廣－銷售部署 服務先行，引起關注 ? 從開盤前開始，就對我們的全新的服務模式進行傳播，以體現(xiàn) 我們以業(yè)主為本的開發(fā)理念，符合“名仕生活”的服務程式 ? 通過樓盤軟件方面的服務來先行輸出我們的品牌理念，以提前 引起消費者對本樓盤的關注，積累客源 營銷推廣－銷售部署 以公關、軟文制造聲勢 ? 舉辦一個“名仕生活之 5C服務啟動”新聞發(fā)布會酒會 ? 介紹名仕生活之 5C服務的各個組成部分，推出“名仕生活”的理念 ? 通過軟性新聞炒作，將 5C服務率先推廣出去，引起消費者關注 營銷推廣－銷售部署 尋找目標客戶 —— 如何尋找 ？ ? 第一種方式：主動型 ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標消費群派發(fā) DM廣告，凡是 憑 DM廣告進行內(nèi)部認購的消費者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈 送珍藏禮品一份 ? 活動要點－－利用發(fā)展商以往的老客戶資源 營銷推廣－銷售部署 尋找目標客戶 —— 如何吸引？ ? 第二種方式：引導型 ? 通過有品位的 PR活動，吸引目標消費群參與 ? 如極品酒會、名人沙龍、名車展示等 營銷推廣－銷售部署 尋找目標客戶 —— 如何挖掘？ ? 第三種方式：借力型 ? 與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時裝、中國移動等 聯(lián)合舉行 PR活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進 行聯(lián)合推廣達到雙贏 ? 如主題時裝 SHOW 營銷推廣－銷售部署 目標： 提升品牌形象，完成主體銷售任務。 延續(xù)公開發(fā)售高潮，保持穩(wěn)定的市場態(tài)勢。 ? 組織學校、企業(yè)等組織相關活動 營銷推廣－營銷渠道的建立 中原客戶資源 營銷推廣－營銷渠道的建立 針對準業(yè)主資源和社會資源的開拓方式，以最大化地拓展客戶 渠道為核心操作理念。 ? 結合區(qū)域特點開辟多渠道的推廣平臺 除了廣告媒體，我們要找到不同的客戶群切入點，整合不同資源形成一個復合型的營銷推廣平臺，利用多種渠道在最大范圍鋪開泛銷售、泛團購的銷售網(wǎng)絡。 項目定位－項目附加值建議 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 項目銷售價格建議 價格是一種與