【正文】 從上圖可看出，中環(huán)線為此區(qū)域房地產(chǎn)價(jià)格之最，達(dá)到 3350元 /㎡。 市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析 物業(yè)類型價(jià)格區(qū)間 小高層銷售價(jià)格 2930元 /㎡，是目前關(guān)山住宅市場的主要建筑形態(tài)，供應(yīng)量大，呈穩(wěn)步攀升態(tài)勢。 市場研究－ 光谷片區(qū)市場解析 信息來源：武漢市房地產(chǎn)市場信息網(wǎng) 根據(jù)對關(guān)山區(qū)域調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，未來幾年關(guān)山區(qū)域房地產(chǎn)將有 400萬方以 上的住宅項(xiàng)目向市場推出，并以每年 100萬方以上的供應(yīng)量向市場放量。區(qū)域面積集中于 110130平方米，其次面積在 80100㎡戶型，多以 2*2*1。 ? 年齡上呈年輕化發(fā)展趨勢，在 2540歲為主力購買人群。 ? 私營業(yè)主 — 這部分人是社會中先富起來的人，他們有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且有許多已是多次購房，購房經(jīng)驗(yàn)豐富，投資觀念強(qiáng)。教師與高科技人員是兩大強(qiáng)勢客戶群體，他們的收入水平遠(yuǎn)高于武漢市的平均水平，不但具有很強(qiáng)的支付能力，而且消費(fèi)意識也比較超前； 隨著各知名開發(fā)商及代理公司紛紛進(jìn)入光谷房地產(chǎn)市場，區(qū)域整體營銷水平不斷提升，引進(jìn)先進(jìn)的營銷觀念及手法，對區(qū)域整體樓盤品質(zhì)具有推進(jìn)重用； 內(nèi)部配套設(shè)施齊全，地下車庫、會所、超市、智能設(shè)施等為大多樓盤所具有，由開發(fā)商下設(shè)企業(yè)或部門提供專業(yè)物業(yè)管理服務(wù)，聘請知名物業(yè)管理企業(yè)為顧問在區(qū)域樓盤中點(diǎn)較大比例； 市場研究－結(jié)論 通過分析，可看出光谷片區(qū)房地產(chǎn)住宅市場具有以下 特征 ： 第二部分 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目價(jià)格定位 優(yōu)勢 (S): 整個(gè)光谷區(qū)域良好的發(fā)展前景； 毗鄰華科大 ,人文氛圍濃郁 , 生活配套完善； 視野開闊，擁有良好的自然景觀資源 ,一定樓層以上可觀東湖、珞迦山。 住虹景花園，絕對是 身份、地位的象征 。 他們重視物業(yè)管理服務(wù)上的質(zhì)量，專業(yè)化物業(yè)公司可以提升他們的心 理價(jià)位。 這與項(xiàng)目的區(qū)位情況十分一致，同時(shí)此案名也將本項(xiàng)目目標(biāo)客戶希望 同時(shí)享有繁華都市生活與優(yōu)美自然風(fēng)景的完美主義特點(diǎn)表現(xiàn)出來。 熹 ：在古語中有吉祥、尊貴的含義，同時(shí)這個(gè)字也含有較濃的文學(xué)氣息。 套餐式服務(wù)管理： 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 B套餐 —— 家庭（公司）聚會套餐 1. 提供場地（會所、泳池或商務(wù)娛樂設(shè)施）； 2. 策劃并實(shí)施方案； 3. 購物料； 4. 喜慶裝飾； 5. 酒會 /晚宴 /BBQ； 6. 歌舞表演； 7. 健康娛樂活動； 8. 發(fā)邀清函； 9. 接待、迎送、服務(wù)。不能完全否定這種方式，但如果從高端產(chǎn)品的推廣有效性進(jìn)行分析，會發(fā)現(xiàn)其不足之處。 營銷推廣－營銷渠道的建立 網(wǎng)羅我們的目標(biāo)客戶參與，構(gòu)成目標(biāo)客戶圈 —— ? 主動發(fā)展行業(yè)、企業(yè)客戶資源 ? 中原客戶資源； ? 泛營銷泛銷售帶來的客戶資源 ? 事件、活動營銷帶來的客戶資源 營銷推廣－營銷渠道的建立 行業(yè)、企業(yè)客戶公關(guān) ? 可挖掘高度客戶資源豐富 據(jù)統(tǒng)計(jì)地區(qū)周邊有高校 18所， 56所國家及省部級科研機(jī)構(gòu)； 10個(gè)國家 重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室， 7個(gè)國家工程技術(shù)研究中心，還匯集近十家上市公司和數(shù) 10 家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。 營銷推廣－價(jià)格策略 價(jià)格走勢圖 價(jià)格走勢 ? 通過不同的推貨組合，及工程進(jìn)度和示范區(qū)域的配合，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)拉升價(jià)格。 推出時(shí)間： 2023年 4月 推出套數(shù)： 40套 第二次推售：加大產(chǎn)品的推售量，促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。 ?媒體選擇及公關(guān)活動： ? 電視宣傳片、報(bào)紙、雜志、 DM、戶外、現(xiàn)場包裝、開盤慶典 /新聞發(fā) 布會 營銷推廣－銷售部署 階段性工作安排及銷售建議 第二階段－－開盤期 名仕生活體驗(yàn) —— 情景行銷 ? 目的： ? 通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍 內(nèi)完成看樓的過程，同時(shí)體驗(yàn)到“名仕生活” 帶來的具體生活感受。 00:51:4700:51:4700:51Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:51:4700:51:4700:512/26/2023 12:51:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 51分 47秒 上午 12時(shí) 51分 00:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 51分 :51February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:51:4700:51:4700:51Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時(shí) 51分 47秒 00:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 51分 :51February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 調(diào)整客戶市場，培育、挖掘新客戶群 ? 以“文火”預(yù)熱市場，為后續(xù)銷售做好準(zhǔn)備 ? 媒體選擇及公關(guān)活動：可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時(shí) 間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式；配合展銷會，投放適當(dāng) 的平面廣告；結(jié)合公關(guān)活動，報(bào)紙軟文等 營銷推廣－銷售部署 階段性工作安排及銷售建議 第三階段－－持續(xù)期 THANKS！ 謝 謝 :51:4700:5100::51 00:5100:51::51:47 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 51分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 階段性工作安排及銷售建議 營銷推廣－銷售部署 在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)置展示中心 營銷推廣－銷售部署 服務(wù)先行，引起關(guān)注 ? 從開盤前開始，就對我們的全新的服務(wù)模式進(jìn)行傳播，以體現(xiàn) 我們以業(yè)主為本的開發(fā)理念，符合“名仕生活”的服務(wù)程式 ? 通過樓盤軟件方面的服務(wù)來先行輸出我們的品牌理念，以提前 引起消費(fèi)者對本樓盤的關(guān)注，積累客源 營銷推廣－銷售部署 以公關(guān)、軟文制造聲勢 ? 舉辦一個(gè)“名仕生活之 5C服務(wù)啟動”新聞發(fā)布會酒會 ? 介紹名仕生活之 5C服務(wù)的各個(gè)組成部分，推出“名仕生活”的理念 ? 通過軟性新聞炒作，將 5C服務(wù)率先推廣出去，引起消費(fèi)者關(guān)注 營銷推廣－銷售部署 尋找目標(biāo)客戶 —— 如何尋找 ？ ? 第一種方式：主動型 ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告，凡是 憑 DM廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的消費(fèi)者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈 送珍藏禮品一份 ? 活動要點(diǎn)－－利用發(fā)展商以往的老客戶資源 營銷推廣－銷售部署 尋找目標(biāo)客戶 —— 如何吸引？ ? 第二種方式：引導(dǎo)型 ? 通過有品位的 PR活動，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與 ? 如極品酒會、名人沙龍、名車展示等 營銷推廣－銷售部署 尋找目標(biāo)客戶 —— 如何挖掘？ ? 第三種方式：借力型 ? 與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時(shí)裝、中國移動等 聯(lián)合舉行 PR活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn) 行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏 ? 如主題時(shí)裝 SHOW 營銷推廣－銷售部署 目標(biāo)： 提升品牌形象，完成主體銷售任務(wù)。 延續(xù)公開發(fā)售高潮，保持穩(wěn)定的市場態(tài)勢。 ? 組織學(xué)校、企業(yè)等組織相關(guān)活動 營銷推廣－營銷渠道的建立 中原客戶資源 營銷推廣－營銷渠道的建立 針對準(zhǔn)業(yè)主資源和社會資源的開拓方式，以最大化地拓展客戶 渠道為核心操作理念。 ? 結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)開辟多渠道的推廣平臺 除了廣告媒體，我們要找到不同的客戶群切入點(diǎn)，整合不同資源形成一個(gè)復(fù)合型的營銷推廣平臺，利用多種渠道在最大范圍鋪開泛銷售、泛團(tuán)購的銷售網(wǎng)絡(luò)。 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目價(jià)格定位 項(xiàng)目銷售價(jià)格建議 價(jià)格是一種與