【正文】 批經(jīng)驗豐厚，實戰(zhàn)能力強的專業(yè)地產(chǎn)營銷隊伍，已建立了一支高素質(zhì)的隊伍和專業(yè)平臺，成為各地眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)特別是中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不可多得的合作伙伴。v 你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。v 破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。 一月 21一月 21一月 21v 教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。v 造人先于造物。常常做，不怕千萬事。v 信任固然好，監(jiān)控更重要。 04:32:3804:32:3804:32Saturday, January 23, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:32:3904:32:3904:321/23/2023 4:32:39 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 4:32:39 上午 4:32 上午 04:32:39一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:32:3904:32:3904:32Saturday, January 23, 2023v 1知人者智，自知者明。 23 一月 20234:32:39 上午 04:32:39一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023v 1行動出成果，工作出財富。 一月 212023/1/23 4:32:38一月 21謝謝各位！v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21v 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。v 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展 。 04:3204:3204:32:3804:32:38v 管理者的最基本能力：有效溝通。 23一月 21一月 2104:3204:32:38v 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀律。v 偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。舜和家園v 茌平 棗鄉(xiāng)街v 聊城 新東方 v ★ 釋小龍： 代表著新生代的人群。v 強化電視新聞的運用，在新聞欄目中發(fā)布項目的一些重大信息，達到大范圍告知的目的。公開期的廣告需要注意形象與產(chǎn)品賣點之間合理的銜接，將廣告從虛向?qū)嵽D(zhuǎn)變，項目推廣軟著陸。v 戶外廣告一般非常簡潔，以主題口號為主，畫面為輔，力求使接受者在很短的時間內(nèi)記住項目名稱及主題。第五章 廣告策略v一、廣告總策略v二、廣告渠道分析v三、 VI展示v四、廣告推廣投放計劃“品鑒山水景居，盡享華彩人生 ” v 緊扣山水主題，強調(diào)山景、水景、林景、宅景的含義。一、項目產(chǎn)品定位v 智能化設(shè)施建議 :v ※ 周界紅外線報警系統(tǒng)v ※ 可視對講系統(tǒng)v ※ 三表出戶，遠程紅外線抄表v ※ 電子巡更系統(tǒng)一、項目產(chǎn)品定位v 智能化設(shè)施建議 :v ※ 小區(qū)背景音樂，音樂噴泉v ※ 寬帶網(wǎng)提供的增值服務(wù)v 通訊信息服務(wù)、視訊服務(wù)、視頻點播服務(wù)、遠程教育服務(wù)、遠程醫(yī)療服務(wù)、實時金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)、網(wǎng)上辦公應(yīng)用服務(wù)、交易服務(wù)等。v （ 6）園林景觀營造高品質(zhì)居住環(huán)境v 首席臺地園林景觀；獨具湖區(qū)私有公園，動靜結(jié)合，步移景異，雕塑、小品、休閑走廊、兒童娛樂區(qū)讓生活閑適恬靜。v 同類產(chǎn)品開發(fā)量較大，競爭形勢激烈。v ※ 東平各大礦區(qū)，約占總購房客戶的 20%。v 從產(chǎn)品層次來看，價格范圍 28003100元 /㎡ 的同層次產(chǎn)品均沒有明顯的產(chǎn)品特點v 市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格沒有差異化?？梢?，發(fā)展商是充分考慮到了東平住宅消費群體的居家需要的。東平山水城營銷策劃方案匯報目 錄v 第一章 市場情況及賣點分析v 第二章 項目定位建議v 第三章 銷售分期及主要工作計劃v 第四章 項目推廣策略v 第五章 廣告策略v 第六章 主題活動策劃v 第七章 案場管理說明v 第八章 公司簡介與服務(wù)取費第一章 市場情況及賣點分析v 一、東平市場情況總結(jié)：v 市場概況v 規(guī)劃發(fā)展說明 v 產(chǎn)品要點v 推廣水平v 客戶結(jié)構(gòu)v 二、賣點分析v 項目 swot分析v 賣點提煉一、東平市場情況總結(jié)※ 東平的房地產(chǎn)發(fā)展由于其起步較晚，目前發(fā)展水平較低， 隨著單位集資房及私人自建房供給的減少，住房消費理念的逐步覺醒，普通住宅的開發(fā)銷售將迎來最好的發(fā)展時期。面積方面是從 80100多㎡的中小戶型，和 100150㎡以上的中大戶型的多種層次不等，也從某個角度反映出消費群體層次的多樣性和消費能力的差別性。 推廣水平v ※ 售樓處的布置比較單一、無新意，缺乏應(yīng)有的功能區(qū)域，其裝修水平也與其物業(yè)定位水平不相匹配。包括礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及工資較高的礦工。v 水系統(tǒng)難以達到完善，后期人造湖維護將成為一大難點 。 項目賣點提煉：第二章 項目定位建議v一、項目產(chǎn)品定位v二、發(fā)展商形象定位v三、項目品牌形象定位v四、項目推廣形象定位v 1．建筑類型及風(fēng)格建議：v ※ 多層產(chǎn)品中花園洋房、疊拼洋房等產(chǎn)品占主流；高層產(chǎn)品戶型不宜過大；v ※ 不建議做太多的頂層復(fù)式；v ※ 應(yīng)增加適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)網(wǎng)點，高檔會所等配套；v ※ 雖然有景觀，但是樓體的坐落應(yīng)盡量保持正南正北的布局。一、項目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 1）商業(yè)步行街v 小區(qū)規(guī)劃設(shè)計一座具有 “高尚文化生活情調(diào) ”的商業(yè)步行街，該商業(yè)步行街的業(yè)態(tài)定位既考慮到投資者的可經(jīng)營性，更是為本案住戶生活方便而配套。v 廣告中需要表現(xiàn)出大氣、自信的氣度，樹立山水城是東平房地產(chǎn)市場典范項目的形象。v 戶外廣告的租賃期一般以年為單位，正常情況下每個季度更換一次，但主題需要結(jié)合不同的產(chǎn)品推出做不同的調(diào)整。v 強銷期：切實轉(zhuǎn)入產(chǎn)品實質(zhì)，系列性表達項目賣點。v 在東平，電視字幕和角標比較有效，尤其是發(fā)布樓盤促銷訊息方面有著很強的傳播性，角標和形象短片很容易造成客戶的品牌認可度，易提升品牌美譽度。三、形象代言人 ※ 形象代言人的應(yīng)用： v 新聞：來東平拍攝照片及參與活動時舉行新聞發(fā)布會，v 接受山東媒體采訪（報紙、電視、網(wǎng)站、廣播，特別邀請省級媒體參與）v 平面：報廣、戶外廣告、售樓處包裝、海報、客戶通訊等v 視頻：電視廣告（ 15秒或 30秒）、電視訪談v 注：電視廣告可視形象代言使用費用情況進行取舍v 活動參與：來東平參與項目的大型活動※ 合作期限及費用額度v 合作期限： 3個月（ 911月）v 費用額度： 70萬元以下三、形象代言人 v※ 工作計劃v 7月：確認合作，簽訂合同v 8月： 8月來東平拍攝照片和電視廣告，舉行新聞發(fā)布會，接受媒體采訪；來東平的前后相關(guān)平面和電視廣告開始發(fā)布v 9月：再次來東平參加高端產(chǎn)品開盤大典。名人苑v 天津 薊縣漁陽國際本項目合作方式與取費 v本項目建議合作方式：v 項目全程營銷策劃代理v主要工作：v 銷售、策劃、管理、對接本項目合作方式與取費 v取費分為兩部分，甲乙雙方確認銷售底價。 一月 21一月 2104:3204:3204:32:38v 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。v 管理層次越少越好。v 企業(yè)即人。假如企業(yè)的運營是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。 2023/1/23 4:32v 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/23 4:32:3804:32:3823 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 23 一月 20234:32:39 上午 04:32:39一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 4:32:3904:32:3923 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月