【正文】 三）戶外廣告使用：v 預(yù)熱期，配合項(xiàng)目的形象推廣，以 “品鑒山水景居，盡享華彩人生 ”為主題，強(qiáng)調(diào)出山水城超越東平房地產(chǎn)市場(chǎng)的地位和形象，制作若干系列廣告，側(cè)重于項(xiàng)目形象。v 戶外廣告的租賃期一般以年為單位，正常情況下每個(gè)季度更換一次，但主題需要結(jié)合不同的產(chǎn)品推出做不同的調(diào)整。v 廣告宣傳由虛到實(shí)，由形象到賣點(diǎn)，虛實(shí)結(jié)合一、 廣告總策略v 基本物料：樓書、單頁、內(nèi)刊等v 戶外平面：道旗，大型廣告位、項(xiàng)目圍擋、v 進(jìn)城主要路口廣告展示、步行街廣告位v 電視媒體：電視字幕、角標(biāo)、形象片v 戶外廣告位：百貨大樓城市廣場(chǎng)大屏廣告 、 v 電子巡訪車v 直投渠道：辰宏廣告、東方傳媒v 主流報(bào)紙：齊魯晚報(bào)泰安版v 短信群發(fā)：v 其他：出租車副駕貼等二、 廣告渠道分析（一） 廣告渠道列示：二、 廣告渠道分析（二） 主要媒體有效度：縣城廣告媒體有效性分析表媒體類型 戶外廣告 牌 派單 直投 電角字幕角 標(biāo) 戶外電子 屏 報(bào)紙平 面 短信 墻體 其他 合計(jì)有效度 33% 21% 12% 10% 8% 4% 4% 2% 6% 100%v 戶外廣告包括路牌廣告、車體廣告、燈箱廣告以及道旗廣告。到后期可在項(xiàng)目品牌的基礎(chǔ)上豐富深化企業(yè)品牌。v 配合階段性主題與活動(dòng)，以系列性主題廣告強(qiáng)化市場(chǎng)印象v 平面表現(xiàn)富有張力，豐富項(xiàng)目賣點(diǎn)，整體畫面設(shè)計(jì)簡潔，有文化底蘊(yùn)。v 廣告中需要表現(xiàn)出大氣、自信的氣度，樹立山水城是東平房地產(chǎn)市場(chǎng)典范項(xiàng)目的形象。獨(dú) 尊v 營銷創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，差異化推廣，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域：v ※ 產(chǎn)品類型、戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新，差異化v ※ 形象定位差異化v ※ 表現(xiàn)手段差異化v ※ 銷售工具差異化v ※ 事件、活動(dòng)差異化借 船v 順勢(shì)而為，合作共贏！v ※ 借政府之船v ※ 借媒體之船v ※ 借專家之船v ※ 借名人之船v ※ 借城市資源之船v ※ 借消費(fèi)者之船攻 心v 沖擊消費(fèi)者心理防線，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)消費(fèi)者心理，激發(fā)其購房行為！v ※ 景觀攻心v ※ 文化攻心v ※ 專業(yè)形象攻心v ※ 人際情感攻心 v ※ 推盤節(jié)奏攻心v ※ 產(chǎn)品體驗(yàn)攻心 炫 目v 快速上市，快速開盤，不斷地制造事件，不斷地推出明星產(chǎn)品，大氣優(yōu)美的平面和三維動(dòng)畫形象展示，多種傳播形式綜合運(yùn)用，對(duì)市場(chǎng)采用集中飽合式的立體打擊戰(zhàn)術(shù)！一波三折v 本階段的項(xiàng)目推廣既聲勢(shì)浩大又循序漸進(jìn)，先樹項(xiàng)目形象帶出市場(chǎng)最受關(guān)注的花園洋房升級(jí)版，又力推主力小高層、高層產(chǎn)品，再將創(chuàng)新新產(chǎn)品點(diǎn)式陽光小高層送至聚光燈下；一浪推出一浪，一浪又高過一浪，浪浪相擁，在 7月份完成預(yù)熱， 10月的黃金季節(jié)達(dá)到全年?duì)I銷活動(dòng)的制高點(diǎn)；既滿足了快速上市的需求，又符合產(chǎn)品上市的營銷規(guī)律。三、項(xiàng)目品牌形象定位v 優(yōu)雅：形式的優(yōu)雅（城市景觀、建筑形態(tài)、社區(qū)景觀），生活的優(yōu)雅（湖生活等），精神的優(yōu)雅（水文化等），感覺的優(yōu)雅（山文化）v 高貴：城市精神、絕版地段、頂級(jí)物業(yè)、高尚社區(qū)、首席景觀、星級(jí)配套v 舒適：城市配套完善，社區(qū)配套完美，鬧中取靜，出入從容，建筑與景觀和諧、社區(qū)共山水景觀一色，優(yōu)裕完美的山水庭院生活v 自然：低密度、全景觀、空氣清新、親水、親地、親綠、以山為家、以湖為友、以水為鄰優(yōu)雅、高貴、舒適、自然四、項(xiàng)目推廣形象定位v 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)處于中級(jí)發(fā)展階段，為了能夠吸引中高檔消費(fèi)者，緊扣項(xiàng)目的特色，制造高品質(zhì)感，滿足居住需求的基礎(chǔ)上造成榮耀感、儀式感，體現(xiàn)項(xiàng)目的高端化感覺，提出了 山、水、林、宅 的賣點(diǎn)，又讓消費(fèi)者憧憬“華彩人生 ”般的生活境界，滿足其心理上的貴族化需求，引領(lǐng)居住潮流為目標(biāo) ,塑造差異化個(gè)性產(chǎn)品，準(zhǔn)確的闡述了產(chǎn)品特點(diǎn)。v 一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 2）會(huì)所 v 小區(qū)會(huì)所分為：v ※ 公共休閑會(huì)客區(qū)v ※ 公共康體運(yùn)動(dòng)區(qū)v 健身房 \棋牌室 \桌球室 \乒乓球室v ※ 高檔咖啡廳一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 3）康體運(yùn)動(dòng)v 切合項(xiàng)目定位，加大健身廣場(chǎng)及休閑健身器材的配套v 羽毛球場(chǎng)、晨跑徑、太極廣場(chǎng)、健身廣場(chǎng)等一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 4）兒童游樂v 兒童游樂園v 兒童才藝中心一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位v 物業(yè)管理建議 ：v ※ 選擇物業(yè)管理顧問公司，引入物管品牌和管理模式，自設(shè)物業(yè)管理部門，自建物業(yè)管理隊(duì)伍v 一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位v 物業(yè)管理建議 ：v （ 2）物業(yè)管理內(nèi)容v 房屋共用部位、共用設(shè)備的使用管理、維修和更新v 物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)容公共設(shè)施的使用管理、維修和更新v 電梯、供水、排水、通信等設(shè)備的運(yùn)行服務(wù)v 小區(qū)保潔和綠化服務(wù)v 小區(qū)保安及代交水、氣、電、有線電視、電話費(fèi)服務(wù)v 家政服務(wù) — 代寄、代購、訂餐訂票、接送兒童、護(hù)理病弱等服務(wù)v 信息咨詢和信息服務(wù)v 小區(qū)文化活動(dòng)組織實(shí)施一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位二、發(fā)展商形象定位v 與當(dāng)?shù)匚幕钊虢Y(jié)合，主導(dǎo)及參與各種公眾性活動(dòng)、公益性活動(dòng)！v 誠信為本，保證工期，保證質(zhì)量，不做虛假宣傳！v 管理規(guī)范化、程序化，工作嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任心強(qiáng)，全心全意為客戶著想！爭創(chuàng)東平房產(chǎn)一流品牌企業(yè)。一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 1）商業(yè)步行街v 小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)一座具有 “高尚文化生活情調(diào) ”的商業(yè)步行街，該商業(yè)步行街的業(yè)態(tài)定位既考慮到投資者的可經(jīng)營性，更是為本案住戶生活方便而配套。v ※ 制作湖區(qū)私有公園，動(dòng)靜結(jié)合，步移景異，設(shè)置水體環(huán)境、織草磚、草坪、花圃、少量素石、林蔭小徑、趣味小品等景觀，各個(gè)區(qū)域均用色帶或色塊區(qū)別，體現(xiàn)環(huán)境的情趣感；在中心庭園各處適量設(shè)置休閑桌椅、吊椅；在小區(qū)內(nèi)設(shè)兒童娛樂區(qū)，并在該區(qū)設(shè)置以動(dòng)物為題材的小品等。頂層復(fù)式擁有屋頂景觀臺(tái)，美景一覽無余。v ※ 適量做出一部分小戶型，精裝修，制造差異化產(chǎn)品。 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉：第二章 項(xiàng)目定位建議v一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位v二、發(fā)展商形象定位v三、項(xiàng)目品牌形象定位v四、項(xiàng)目推廣形象定位v 1．建筑類型及風(fēng)格建議：v ※ 多層產(chǎn)品中花園洋房、疊拼洋房等產(chǎn)品占主流；高層產(chǎn)品戶型不宜過大；v ※ 不建議做太多的頂層復(fù)式；v ※ 應(yīng)增加適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)，高檔會(huì)所等配套；v ※ 雖然有景觀，但是樓體的坐落應(yīng)盡量保持正南正北的布局。v （ 2）山水環(huán)境優(yōu)美：v 南靠東山，環(huán)保龍泉灣人工湖，水景湖景獨(dú)享v （ 3）交通方便，配套齊全v 地處東平與泰安的必經(jīng)之路 佛山路，與縣政府、迎賓館、水利局酒店僅 1公里，餐飲娛樂配套完善，生活便利v （ 4）教育完備，文化氣氛好v 機(jī)關(guān)幼兒園、實(shí)驗(yàn)一小、二小，實(shí)驗(yàn)初中，東平縣二中v （ 5）產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新v 產(chǎn)品創(chuàng)新，首推臺(tái)地花園洋房，疊拼洋房，引領(lǐng)高端居住生活品質(zhì)；花型布局點(diǎn)式高層，開創(chuàng) 270度陽光空間戶型先河。 項(xiàng)目 SWOT分析：v （四）威脅：v 周邊的幾個(gè)高檔樓盤如御景龍庭、俯東名郡等項(xiàng)目會(huì)造成