【正文】 產(chǎn)增漲宏觀調(diào)控力度將更大，使部分客戶形成觀望態(tài)度 。 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉：第二章 項(xiàng)目定位建議v一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位v二、發(fā)展商形象定位v三、項(xiàng)目品牌形象定位v四、項(xiàng)目推廣形象定位v 1．建筑類型及風(fēng)格建議：v ※ 多層產(chǎn)品中花園洋房、疊拼洋房等產(chǎn)品占主流；高層產(chǎn)品戶型不宜過(guò)大；v ※ 不建議做太多的頂層復(fù)式；v ※ 應(yīng)增加適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)，高檔會(huì)所等配套；v ※ 雖然有景觀，但是樓體的坐落應(yīng)盡量保持正南正北的布局。頂層復(fù)式擁有屋頂景觀臺(tái)，美景一覽無(wú)余。一、項(xiàng)目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 1）商業(yè)步行街v 小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)一座具有 “高尚文化生活情調(diào) ”的商業(yè)步行街，該商業(yè)步行街的業(yè)態(tài)定位既考慮到投資者的可經(jīng)營(yíng)性，更是為本案住戶生活方便而配套。三、項(xiàng)目品牌形象定位v 優(yōu)雅：形式的優(yōu)雅（城市景觀、建筑形態(tài)、社區(qū)景觀），生活的優(yōu)雅（湖生活等），精神的優(yōu)雅（水文化等），感覺(jué)的優(yōu)雅（山文化）v 高貴：城市精神、絕版地段、頂級(jí)物業(yè)、高尚社區(qū)、首席景觀、星級(jí)配套v 舒適：城市配套完善，社區(qū)配套完美，鬧中取靜，出入從容，建筑與景觀和諧、社區(qū)共山水景觀一色，優(yōu)裕完美的山水庭院生活v 自然：低密度、全景觀、空氣清新、親水、親地、親綠、以山為家、以湖為友、以水為鄰優(yōu)雅、高貴、舒適、自然四、項(xiàng)目推廣形象定位v 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)處于中級(jí)發(fā)展階段，為了能夠吸引中高檔消費(fèi)者，緊扣項(xiàng)目的特色，制造高品質(zhì)感，滿足居住需求的基礎(chǔ)上造成榮耀感、儀式感，體現(xiàn)項(xiàng)目的高端化感覺(jué)，提出了 山、水、林、宅 的賣(mài)點(diǎn)，又讓消費(fèi)者憧憬“華彩人生 ”般的生活境界，滿足其心理上的貴族化需求，引領(lǐng)居住潮流為目標(biāo) ,塑造差異化個(gè)性產(chǎn)品，準(zhǔn)確的闡述了產(chǎn)品特點(diǎn)。v 廣告中需要表現(xiàn)出大氣、自信的氣度，樹(shù)立山水城是東平房地產(chǎn)市場(chǎng)典范項(xiàng)目的形象。到后期可在項(xiàng)目品牌的基礎(chǔ)上豐富深化企業(yè)品牌。v 戶外廣告的租賃期一般以年為單位，正常情況下每個(gè)季度更換一次，但主題需要結(jié)合不同的產(chǎn)品推出做不同的調(diào)整。有文化韻味。v 強(qiáng)銷期：切實(shí)轉(zhuǎn)入產(chǎn)品實(shí)質(zhì)，系列性表達(dá)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。v 強(qiáng)銷期需要培育項(xiàng)目的美譽(yù)度，以山水城的實(shí)在內(nèi)涵打動(dòng)消費(fèi)者，v 持續(xù)期，繼續(xù)演繹產(chǎn)品及文化，制作系列廣告。v 在東平，電視字幕和角標(biāo)比較有效，尤其是發(fā)布樓盤(pán)促銷訊息方面有著很強(qiáng)的傳播性，角標(biāo)和形象短片很容易造成客戶的品牌認(rèn)可度，易提升品牌美譽(yù)度。v ※ 電視專題廣告片及報(bào)紙軟性廣告制作：v 借此契機(jī)拍攝電視專題廣告片和撰寫(xiě)報(bào)紙軟性文章，采訪開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司專家、園林設(shè)計(jì)公司專家、建筑企業(yè)專家、代理公司領(lǐng)導(dǎo)、書(shū)畫(huà)名人普通市民等；v ※ 電視專題廣告的形式：v 一是 3～ 5分鐘的長(zhǎng)片，包括多人講述（穿插城市風(fēng)景）；二是 1分鐘的短片， 1～ 2人的講述v ※ 報(bào)紙軟文形式：v 一是整版或半版軟文，全面介紹項(xiàng)目情況和開(kāi)發(fā)理念，包括人物訪談；二是人物訪談，配人物照片；三是專題論文，如專門(mén)介紹山水城的建筑設(shè)計(jì)思想、園林設(shè)計(jì)思想等。三、形象代言人 ※ 形象代言人的應(yīng)用： v 新聞：來(lái)東平拍攝照片及參與活動(dòng)時(shí)舉行新聞發(fā)布會(huì)，v 接受山東媒體采訪（報(bào)紙、電視、網(wǎng)站、廣播，特別邀請(qǐng)省級(jí)媒體參與）v 平面：報(bào)廣、戶外廣告、售樓處包裝、海報(bào)、客戶通訊等v 視頻：電視廣告（ 15秒或 30秒）、電視訪談v 注：電視廣告可視形象代言使用費(fèi)用情況進(jìn)行取舍v 活動(dòng)參與：來(lái)東平參與項(xiàng)目的大型活動(dòng)※ 合作期限及費(fèi)用額度v 合作期限： 3個(gè)月（ 911月）v 費(fèi)用額度： 70萬(wàn)元以下三、形象代言人 v※ 工作計(jì)劃v 7月：確認(rèn)合作，簽訂合同v 8月： 8月來(lái)東平拍攝照片和電視廣告，舉行新聞發(fā)布會(huì)，接受媒體采訪；來(lái)東平的前后相關(guān)平面和電視廣告開(kāi)始發(fā)布v 9月：再次來(lái)東平參加高端產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)大典。v 金潤(rùn)房產(chǎn)始終堅(jiān)持 “專業(yè)創(chuàng)新 ?誠(chéng)信共贏 ”的企業(yè)精神，秉承全程實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)理念，多年來(lái)與眾多開(kāi)發(fā)商攜手共進(jìn)，締造了諸多精品樓盤(pán)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商品牌與區(qū)域價(jià)值的全面提升、多方共贏，獲得了客戶的一致認(rèn)可。名人苑v 天津 薊縣漁陽(yáng)國(guó)際本項(xiàng)目合作方式與取費(fèi) v本項(xiàng)目建議合作方式：v 項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃代理v主要工作：v 銷售、策劃、管理、對(duì)接本項(xiàng)目合作方式與取費(fèi) v取費(fèi)分為兩部分，甲乙雙方確認(rèn)銷售底價(jià)。v 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來(lái)。 一月 21一月 2104:3204:3204:32:38v 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。v 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。v 管理層次越少越好。v 把我們頂尖的 20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無(wú)足輕重的公司。v 企業(yè)即人。v 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。v 愛(ài)你的員工吧，他會(huì)百倍地愛(ài)你的企業(yè)。 2023/1/23 4:32v 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。v 懶惰 :它是一種對(duì)待勞動(dòng)態(tài)度的特殊作風(fēng)。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2104:32:3804:32:38January 23, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/23 4:32:3804:32:3823 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2104:32:3904:32Jan2123Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 4:32:3904:32:3923 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20234:32:39 上午 04:32:39一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2104:32:3904:32Jan2123Jan21v 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 4:32:3904:32:3923 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2104:32:3904:32:39January 23, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2104:32:3804:32Jan2123Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 23 一月 20234:32 上午v 世界上每 100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中， 85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。 2023/1/23 4:32:38v 企業(yè)管理過(guò)去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來(lái)還是溝通。v 我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過(guò)程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來(lái)改變生活了。v 日日行，不怕千萬(wàn)里 。v 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè) :不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)?lái)可能要做的事。v 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。v 管理即決策。v 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂，無(wú)人能比。v 不創(chuàng)新，就滅亡。v 做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者。 v放映結(jié)束，謝謝觀賞！v 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開(kāi)始就應(yīng)該走上正軌。尚街v 聊城 中通 金潤(rùn)房產(chǎn)以 “金石策，潤(rùn)百年 ”為企業(yè)宗旨，信守 “海納百川，有容乃大，厚德載物，有信乃久 ”價(jià)值觀，承載 “不懈進(jìn)取，永不放棄 ”的企業(yè)精神。v ★ 蔣大為： 《在那桃花盛開(kāi)的地方》，符合項(xiàng)目田園般生活的定位。