某房地產(chǎn)項(xiàng)目年度營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:42本頁(yè)面
【正文】 俱樂部規(guī)劃開發(fā)方式 利用活動(dòng)有效介入客群，直接或間接傳達(dá)項(xiàng)目形象，培育客群區(qū)域 北京、天津、東北、魯中、魯西南 客群開發(fā)企業(yè)說明會(huì) 借由企業(yè)工會(huì)等機(jī)構(gòu)，借由網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)刊發(fā)布概念廣告及入會(huì)辦法房展會(huì) 用項(xiàng)目名義參與房展會(huì)旅游節(jié) 參與冰雪節(jié)等異地旅游節(jié)、展會(huì)，以天候?qū)Ρ龋?jié)日包裝吸引人行業(yè)協(xié)會(huì) 參與北京、天津行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)及與當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)合作辦會(huì)公開認(rèn)購(gòu)－會(huì)員招募目的 配合銷售進(jìn)度，傳播項(xiàng)目公開認(rèn)購(gòu)的信息公共媒體執(zhí)行辦法 1月 1日至 2月 30日手機(jī)簡(jiǎn)訊 凡進(jìn)入乳山、北京的外地手機(jī)用戶，均收到公開認(rèn)購(gòu)信息，發(fā)行 50萬條戶外媒體 戶外媒體更新，宣傳內(nèi)容轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)性的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體 利用網(wǎng)站宣傳；利用焦點(diǎn)網(wǎng)組織網(wǎng)絡(luò)論壇；利用其他網(wǎng)站發(fā)有關(guān)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的新聞稿件。 2） .幸福海岸俱樂部海灣生活體驗(yàn)，海岸舒適享受，項(xiàng)目為會(huì)員開辟了專門的會(huì)所和沙灘區(qū)只要成為會(huì)員就可以免費(fèi)享用。2）適用人群： 黑鉆 —— 公開認(rèn)購(gòu)對(duì)象 （度假公寓） （ 9折） 、選房及其他權(quán)益 白金卡 —— 公開認(rèn)購(gòu)對(duì)象 （多層公寓） （ 9折） 、選房及其他權(quán)益 翡翠卡 —— 普通銷售對(duì)象 9。乙方按照房款的交付情況于每月 5日前填寫上月傭金結(jié)算表，甲方于 10日內(nèi)向乙方支付傭金。按揭手續(xù)辦理完畢并在銀行放貸時(shí)，結(jié)算剩余傭金。結(jié)算方式：一次性付款的達(dá)到合同總房款時(shí)，按全額結(jié)算傭金。分成 高于底價(jià)以上的元為乙方分成部分，與傭金同時(shí)結(jié)算。全國(guó)分銷 —— 銷售價(jià)格全國(guó)分銷 —— 傭金與分成 傭金在甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，降元為雙方結(jié)算傭金底價(jià)，并按底價(jià)計(jì)算出的成交額的作為乙方提取的傭金。本項(xiàng)目成交價(jià)格在甲方公布銷售底價(jià)以上乙方即有權(quán)銷售，但乙方不得高于甲方規(guī)定的最高銷售價(jià)格，如有違反或惡意哄抬房?jī)r(jià)給甲方造成損失的，甲方有權(quán)終止代理銷售合同。執(zhí)行時(shí)間 2023年 1月 —2023 年 6月（實(shí)施半年后，對(duì)客戶重點(diǎn)聚集城市采取公司直接設(shè)點(diǎn)系統(tǒng)代理）全國(guó)分銷－開發(fā)乙方按照甲方提供的價(jià)格對(duì)本項(xiàng)目樓盤進(jìn)行銷售。團(tuán)購(gòu)開發(fā) —— 現(xiàn)場(chǎng)肆 全國(guó)分銷策略全國(guó)分銷－策略原則區(qū)域規(guī)劃—— 全國(guó)范圍誠(chéng)招代理，形成最最廣域的 “ 數(shù)據(jù)庫(kù)行銷 ” 覆蓋—— 區(qū)域分級(jí)，山東省內(nèi)熱點(diǎn)城市是一類市場(chǎng)，設(shè)定不同的分銷條件分銷條件—— 提點(diǎn)比例，累計(jì)跳點(diǎn) 46%—— 結(jié)款方式，最低成本，最短時(shí)間 形成最大規(guī)模，最廣地域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋執(zhí)行時(shí)間—— 限時(shí)執(zhí)行，截止到 2023年 6月—— 視直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，開發(fā)周期，熱點(diǎn)區(qū)域由直銷點(diǎn)取代合作模式 個(gè)人經(jīng)紀(jì)散客代理，卡務(wù)合作區(qū)域一類區(qū)域－北京／天津帶動(dòng)河北；二類區(qū)域－黑龍江帶動(dòng)?xùn)|北 /青島帶動(dòng)山東，三亞帶動(dòng)全國(guó)三類區(qū)域－濟(jì)南帶動(dòng)魯西南，山西 /河南各區(qū)域外銷代理點(diǎn)開發(fā)執(zhí)行辦法 專人負(fù)責(zé)外銷代理點(diǎn)的洽談、簽約工作。外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃目的 針對(duì)性傳播，制造輿論熱點(diǎn)，與客戶展開良性互動(dòng)，提高知名度網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳執(zhí)行辦法 2023年 11月初至 2023年 12月底連貫性實(shí)施建立網(wǎng)站 建立網(wǎng)站以系統(tǒng)介紹項(xiàng)目，提高項(xiàng)目檔次舉辦論壇 通過網(wǎng)上論壇互動(dòng)交流的方式，解答購(gòu)房者疑慮，促進(jìn)銷售發(fā)新聞稿 向不同網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)新聞，增加新聞量，引起關(guān)注傳播方式 發(fā)新聞稿、建立網(wǎng)站、舉辦論壇等外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃受眾群體 13 138開頭的手機(jī)用戶，發(fā)送 50萬條區(qū)域 北京、天津手機(jī)簡(jiǎn)訊發(fā)布時(shí)機(jī) 現(xiàn)場(chǎng)售樓部投入使用，即 8月下旬至 9月上旬期間主題 樓盤信息傳播外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃叁 團(tuán)購(gòu)策略企事業(yè)范疇 高校、機(jī)關(guān)、科研單位、大型國(guó)企區(qū)域 北京市內(nèi)在京企事業(yè)團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)企事業(yè) 北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等執(zhí)行辦法 2023年 11月初開始收集資料， 11月底北京接待處銷售人員利用周一至周五時(shí)間與上述類型企事業(yè)單位工會(huì)組織取得聯(lián)系，加強(qiáng)宣傳，團(tuán)購(gòu)客戶可享受一定折扣的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。對(duì)象 公司在各地操盤時(shí)積累的客戶資料。業(yè)內(nèi)客戶交換執(zhí)行辦法 同行業(yè)座談、交流，如購(gòu)買可享受 95折待遇，或直接購(gòu)買其客戶資料。外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃開展形式 發(fā)展區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的從業(yè)人員，促進(jìn)銷售。工具規(guī)劃目的性投放，突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)團(tuán)購(gòu) 旅游節(jié)三亞外定點(diǎn)包裝概念 /報(bào)廣展臺(tái) /票封 旅游反季熱銷 —— 推廣主題推廣渠道 東北魯西南／魯中北京天津三亞 年終獎(jiǎng)5萬起度假公寓＝全家歐洲雙飛過大年大雪小雪又一年＝枕海聽濤暖冬 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老216?？裳诱箙^(qū)域包括魯西南，魯中反季熱銷 —— 區(qū)域遴選反季熱銷 —— 推廣渠道推廣渠道 東北魯西南／魯中北京天津行業(yè)團(tuán)體，企業(yè)教育／金融／／能源行業(yè)協(xié)會(huì)及企事業(yè)單位工會(huì)旅游節(jié)投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老216。自然環(huán)境 +氣候 +人文淵源為推廣方向 。以能源城市等自然環(huán)境劣勢(shì)大，購(gòu)買力強(qiáng)勁的城市為優(yōu)勢(shì)區(qū)域。以冬季氣候環(huán)境優(yōu)勢(shì)和年節(jié)的人文傳統(tǒng)突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，挖掘人文及自然環(huán)資源價(jià)值。最大的遷移目的地 —— 東北216。 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選216。 216。明之遼東衛(wèi)隸山東置遼海東寧道以分轄之 ；216。我國(guó)自來由事遼東三韓，陸路則出盧龍海道則遵登州。最大的遷移目的地 —— 東北216。借船出海，借三亞冬季積聚的長(zhǎng)假度假客，體驗(yàn)濱海生活反季熱銷 —— 區(qū)域遴選三亞海景目標(biāo)地晉蒙黑吉蒙魯西南京津膠東216。區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值216。秀麗的景觀，海濱是北京居民最傾向的旅游景區(qū) . 從觀光到度假到休閑，從體驗(yàn)到享受，將每年一次的濱海度假變成終年的濱海生活 一次一生，提升休閑度假的生活模式。區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值216。全年北京居民出京并以環(huán)渤海地區(qū)為旅游目的地的出游率大約為 52%左右，占有國(guó)內(nèi)游的最大份額。216。最大度假客源地 —— 北京216。銀灘新都項(xiàng)目 2023年度營(yíng)銷策劃方案青騰經(jīng)紀(jì)報(bào)告結(jié)構(gòu)總體發(fā)展概要客群定位營(yíng)銷定位及策略銷售策略費(fèi)用估算銷售管理保證體系第一篇 總體概念定位幸福海岸12023畝造城計(jì)劃千公里幸福海岸線上的臺(tái)貿(mào)基地項(xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念幸福海岸 首個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目?？ろ?xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念?？?2023畝幸福海岸首開項(xiàng)目80萬平米生活城項(xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念酒店公寓 度假公寓 度假酒店 別墅酒店國(guó)際社區(qū) ?？?產(chǎn)品組合項(xiàng)目總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合1．項(xiàng)目總體概念綜合配套4星級(jí)國(guó)際大酒店 英倫小鎮(zhèn)國(guó)際風(fēng)情街 中國(guó)臺(tái)資商品博覽交易中心國(guó)際會(huì)議中心 游艇俱樂部 勞動(dòng)部師資培訓(xùn)基地 支撐要素游艇俱樂部總領(lǐng)的濱海休閑娛樂 國(guó)際酒店管理集團(tuán)的酒店服務(wù) 欣業(yè)聯(lián)投資組合的開發(fā)實(shí)力幸福海岸新城建設(shè)的區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)業(yè)支撐的成熟商業(yè)配套 會(huì)展產(chǎn)業(yè)為龍頭的臺(tái)貿(mào)基地 商業(yè)街 異地投資的藍(lán)籌產(chǎn)品 海景住宅酒店公寓 度假公寓 度假酒店 別墅酒店 國(guó)際社區(qū) 產(chǎn)品線項(xiàng)目
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