【正文】 要落后與第壹城。在兩室的銷售當(dāng)中主要以 a、 b、 e 戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在 90— 100 ㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在 18 萬左右。 ： 行業(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比 天化 58 % 石化 5 % 個體及私營 36 % 銀行 9 % 學(xué)校 9 % 醫(yī)院 5 % 鹽場 6 % 稅務(wù) 5 % 規(guī)劃局 2 % 保險 2 % 其它 56 % 總計 193 分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐 。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。 項目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。 哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時，以冰雪節(jié)為契機，又舉辦了冰雪交易會，與國 內(nèi)外客商進行貿(mào)易磋商，互通信息，取長補短，與外企和國內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動文化藝術(shù)體育活動的全面展開。 在項目策劃的實踐中，各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽，贊助失學(xué)兒童，捐款協(xié)辦大型文藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實體的社會形象 。 三、創(chuàng)造性 項目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性 創(chuàng)造性。 提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。項目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。 房地產(chǎn)營銷策劃方案范文篇三： 第一階段：市場調(diào)研階段 一、市經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等 GDP 發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況 消費品零售總額 商業(yè)增加值 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 公共設(shè)施狀況 交通體系狀況 道路狀況、通行量 區(qū)域性質(zhì)與功能特點 各項城區(qū)的機能 城市規(guī)劃 三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況 商鋪發(fā)展規(guī)劃 城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策 四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析 地區(qū)間的銷售動向 大型主力店的動向 五、典型性調(diào)查與研究 六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析 七、消費者消費行為調(diào)查與研究 地理細(xì)分調(diào)查分析 購買人群細(xì)分調(diào)查 年齡細(xì)分調(diào)查分析 經(jīng)濟狀況細(xì)分調(diào)查分析 消費者交通和出行方式 購買者購買心理及行為分析 八、項目立地條件研究 道路類別及交通狀況 項目地塊自然與社會條件分析 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū) 周邊環(huán)境和公建設(shè)施 項目周圍經(jīng)濟條件分析 項目 SWOT 分析 九、商圈的確定和研究 商圈的范圍的確定 商圈的構(gòu)成及顧客來源 第二階段：項目定位階段 一、 項目的市場定位 形象定位 規(guī)模定位 二、目標(biāo)客戶定位 購買商鋪的目標(biāo)群分析 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析 三、商鋪的目標(biāo)消費群定位及分析 四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位 經(jīng)營項目定位 功能定位 五、商鋪特色定位 六、競爭定位 第三階段：項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段 一、整體規(guī)劃設(shè)計方案 二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案 三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案 四、景觀設(shè)計方案 五、交通組織設(shè)計方案 第四階段：項目營銷策劃階段 一、營銷整體規(guī)劃方案建議書 營銷方式建議 營銷渠道建議 營銷策略建議 營銷計劃安排建議 促銷策略建議 二、價格策略執(zhí)行計劃建議書 整體均價建議 分期均價建議 層差和朝向差分析 價目表建議 價格特別調(diào)整方式建議 付款方式建議 三、管理模式建議書 招商管理模式建議 物業(yè)管理模式建議 客戶管理模式建議 銷售管理模式建議 四、項目形象包裝設(shè)計方案建議書 VI 設(shè)計建議 樓書設(shè)計建議 展板設(shè)計建議 五、廣告宣傳策劃建議書 (以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) ) 戶外廣告策略建議 報刊廣告策略建議 新聞炒作策略建議 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議 六、銷售活動策劃建議書 (以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) ) 開工儀式建議 開盤儀式建議 封頂儀式建議 竣式儀式建議 入伙儀式建議 新聞發(fā)布會建議 展銷會建議 第五階段：銷售實施階段 房地產(chǎn)營銷策劃方案范文篇四： 簡 介 所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。 感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽 。小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等 ,都進行精碉細(xì)鑿，力爭完美。 繪制效果圖： 根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。(7)闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃 。此階段廣告費用投入相對較大。 廣告表現(xiàn)： 在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。 ⑥ 展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。 ② 生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。 C、想在此地長久居住者。 B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。 看了房地產(chǎn)營銷策劃方案的人還看了：