【正文】 區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。 ： 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。在項目策劃的實踐中，應力求爭取獲得更多的 功利。這一活動由捐款人直接與失學兒童 一 結(jié)成對子，直接聯(lián)系，使款項具體落實到個人身上， 希望工程 激起了港澳臺地區(qū)的踴躍參加，內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋，鄧小平同志親筆為 希望工程 提名，又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了 3000 元錢。創(chuàng)造性的思維方式，是一種高級的人腦活動過程，需要有廣泛敏銳、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，淵博的知識底蘊，只有這樣，才能把知識化成智慧，使之成為策劃活動的智慧能源。但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎，提出毫無根據(jù)的憑空想象。 (4) 直切消費群生活心態(tài)。(4)闡述樓盤人口密度情況 。此階段廣 告費用投入為中等不平。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調(diào)。 B、比較之后認為附近有理想的樓盤。 ③ 根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。 ⑤ 舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預售儀式先期刊登宣傳從而達到 預期效果。(10)闡述樓盤的品質(zhì) 。這 “ 八種不同 ” 的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品 上市銷售做好準備。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。真正的策劃應具備有創(chuàng)造性， 鸚鵡學舌、照葫蘆畫瓢 ，照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會，成交額就達 51 億多元。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。 ： 分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。 三、競爭項目基本信息： 項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況 綠地人家 27 萬平方米 1760 社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積 7 萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。 二、競爭對手分析： 由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。根據(jù)不同的 環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。 房地產(chǎn)營銷策劃方案范文篇一： 最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。 城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè) — 天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨 著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。 六、分析總結(jié)： 1. 對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)： 我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們 得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下： 市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說 2024 年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。功利性也是項目策劃要實現(xiàn)的目標，是策劃的基本功能之一。 1969 年 3 月，由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國學生聯(lián)合會以及全國少先隊工作委員會聯(lián)合創(chuàng)辦的中國青少年發(fā)展基金會在京成立。著名的策劃大師科維宣言： 我要做有意義的冒險，我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我也要成功 ?? 我不想效仿競爭者，我要改變整個游戲規(guī)則。要使項目策劃科學、準確，必須深入調(diào)查，占取大量真實全面的信息資料，必須對這些信息進行去粗取精，去偽存真，由表及里，分析其內(nèi)在的本質(zhì)。 構(gòu)思框架 (1) 以塑造形象為主，渲染品味和意念 。 廣告訴求點： (1)闡述樓盤的位置 。同時促進銷售。 ⑧ 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。 E、信賴業(yè)主 的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。 ⑤ 銷售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠 、自尊的銷售氛圍。 進行消費者背景分析 ： ① 選購本樓盤的動機： A、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。 ④ 工地圍板的設計、繪制。都成為對樓盤形象的一次重要投資。(4)、戶型設計。 富于競爭，且樂此不倦 。 五、退前性 一項策劃活動的制作完成，必須預測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進行預測，必須對所策劃的結(jié)果進行事前事后評估。日，要想不斷地取勝，必須不斷地創(chuàng)造新的方法。哈爾濱冰雪項目策劃實現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。生產(chǎn)力的進步推動社會的發(fā)展，社會的發(fā)展同時必然要求策劃也隨之發(fā)展，而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高，社會越發(fā)展，人類的智能創(chuàng)造力越豐富，策劃的水平也就越高。 在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。 藍月灣 6 萬平方米 2050 l 型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。 城南嘉園房地產(chǎn)營銷策劃方案 第一篇：分析篇 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積 平方公里區(qū)政府