【正文】 目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。 ： 分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會，成交額就達 51 億多元。策劃人徐永光絞盡腦汁，最后想出了 希望 一詞，便把這一活動策劃成 希望工程 。真正的策劃應(yīng)具備有創(chuàng)造性， 鸚鵡學(xué)舌、照葫蘆畫瓢 ，照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃。 提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識，沒有淵博的文化知識、策劃知識、廣告知識 ?? 策劃只能是無知者的呻吟。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。超前性是項目策劃的重要特性，在實踐中運用得當(dāng)，可以有力地引導(dǎo)將來的工作進程，達到策劃的初衷。 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品 上市銷售做好準(zhǔn)備。 (2) 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢 。這 “ 八種不同 ” 的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。(2)闡述樓盤所在地的歷史淵源 。(10)闡述樓盤的品質(zhì) 。此階段廣告費用投入相對較少。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預(yù)售儀式先期刊登宣傳從而達到 預(yù)期效果。 ⑨ 報紙廣告首 5 期的設(shè)計、完稿及定版。 ⑤ 舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。 ③ 根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。 B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。 ⑦ 自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調(diào)。 ② 圍繞展示會其它促銷宣傳用品 (例如：水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信息 ) ③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。此階段廣 告費用投入為中等不平。 廣告階段劃分： 對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為 ，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。(4)闡述樓盤人口密度情況 。(3)、樓盤做工用料 。 (4) 直切消費群生活心態(tài)。 創(chuàng) 意 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 具有高度的自信野心 。但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ)，提出毫無根據(jù)的憑空想象。每個節(jié)日都有一個特定的 時間，因此，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。創(chuàng)造性的思維方式，是一種高級的人腦活動過程，需要有廣泛敏銳、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，淵博的知識底蘊，只有這樣，才能把知識化成智慧，使之成為策劃活動的智慧能源。 策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變，需要創(chuàng)造性的思維，不能抱殘守缺，因循守 。這一活動由捐款人直接與失學(xué)兒童 一 結(jié)成對子，直接聯(lián)系，使款項具體落實到個人身上， 希望工程 激起了港澳臺地區(qū)的踴躍參加，內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋，鄧小平同志親筆為 希望工程 提名，又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了 3000 元錢。 90 年代隨著改革開放的東風(fēng)，冰城人把享譽中華、名揚四海的冰雪項目變?yōu)榱?經(jīng)濟發(fā)展的催化劑，為黑土地的振興，貢獻著自己的力量。在項目策劃的實踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的 功利。 策劃是以人類的實踐活動為發(fā)展條件，以人類的智能創(chuàng)造為動力，隨著人類的實踐活動的逐步發(fā)展與智能水平的超越發(fā)展起來的，策劃水平直接體現(xiàn)了社會的發(fā)展水平。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。 ： 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。 井田 手是誰呢 ? ? 在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下： 綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的 廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。 城南嘉園房地產(chǎn)營銷策劃方案 第一篇：分析篇 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積 平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐 人口 17 萬。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力 的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合 。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性 )。理的市場營銷就成為了房地產(chǎn)企業(yè)需要好好研究的重要一環(huán)。營造一種文化等等。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈 送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等 。如引進組合家電、組合廚房 。樓距較大，有開敞的空間和視野 。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，