房地產(chǎn)開發(fā)與管理論文論房地產(chǎn)營銷(編輯修改稿)
2025-07-11 23:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在 概念誤區(qū)和 虛假信息現(xiàn)象 ，在房地產(chǎn)銷售過程中也出現(xiàn)一些欺騙現(xiàn)象。 例如在房地產(chǎn)廣告中“房子面積”這一概念，沒有準(zhǔn)確說明是房子的建筑面積還是使用面積，這給消費(fèi)者在買房時傳遞了一個不準(zhǔn)確的概念；還有 存在如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等； 在有些廣告中有寫出房價，但是價格與實(shí)際的大部分房價不符，只和一些位置差，樓層低的房子價格相符，這是一個不清晰的概念，造成消費(fèi)者的一個 認(rèn)識誤區(qū)。 5 還有，這些年有些房子是沒有房產(chǎn)的，但是在銷售過程中沒有說明或者是欺騙消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以為房子是有房產(chǎn)。在房子銷售過程中，交房時間與之前銷售的時候給出的時間不符合，造成消費(fèi)者的損失。 以上問題干擾了消費(fèi)者的消費(fèi)， 干擾了房地產(chǎn)市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。這損害并影響了房地產(chǎn)企業(yè)的形象及誠信度。 （ 四 ）營銷人員的形象、素質(zhì)有待于提高 房地產(chǎn)銷售是一個綜合性很強(qiáng)的領(lǐng)域，不同于一般商品的銷售，僅僅熟悉所售樓盤的基本情況是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，部分銷售人員，在接待客戶的時候，只會機(jī)械的背誦樓盤的宣傳文字，不斷的重復(fù)既 定的廣告語，如果客戶的咨詢問題涉及到房屋建筑結(jié)構(gòu)，銀行利率，貸款辦理等相關(guān)的知識時，就出現(xiàn)一問三不知，或顧左言他的情景，這樣客戶得不到自己關(guān)心的問題的答案，銷售自然不會成功。 房地產(chǎn)市場中存在如此之多的問題，我們應(yīng)該如何應(yīng)對、解決，以下就是針對上述問題所作出的解決對策： 二 、我國房地產(chǎn)業(yè)的營銷問題的解決對策 （一）塑造房地產(chǎn)品牌 品牌效應(yīng)是房地產(chǎn)企業(yè)開拓市場和參與市場競爭的重要手段。品牌是指產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、企業(yè)的文化、理念、價值、個性等綜合與凝聚，是區(qū)別于同類產(chǎn)品的一種企業(yè)商譽(yù)。在房地產(chǎn)市場 ，開發(fā)商利用品牌的積累來開發(fā)名牌，而名牌又會有效提升開發(fā)企業(yè)品牌的內(nèi)涵。品牌的成功建設(shè)與運(yùn)用，對于樹立企業(yè)的形象，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在市場中的知名度和美譽(yù)度，提高產(chǎn)品的市場競爭力有積極的推動作用。 但是不要過度的區(qū)分不同的小區(qū)的區(qū)別，應(yīng)該要在品質(zhì)上要統(tǒng)一，這樣才能 積極擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，并提升其在消費(fèi)者心目中的形象地位。 （ 二 ）營銷策劃必須從客戶
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