房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及創(chuàng)新理念(編輯修改稿)
2025-02-17 20:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者的需求必須通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品本身才能得以滿足。脫離物業(yè)本身特性、隨意夸大物業(yè)特性去營(yíng)銷，只能制造負(fù)面效應(yīng)，到頭來(lái)糾紛不斷、后遺癥并發(fā)，與市場(chǎng)營(yíng)銷的初衷背道而馳。如此看來(lái)，理性地認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的合理內(nèi)核，擺正營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)中的地位，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有著無(wú)限深遠(yuǎn)的意義?！ I(yíng)銷策劃，屬于市場(chǎng)要素整合學(xué)。我們知道，任何一宗房地產(chǎn)在市場(chǎng)上都是獨(dú)一無(wú)二的。每一宗樓盤有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號(hào)，在同一幢號(hào)有不同的房型等等。這是房地產(chǎn)品天然所具有的差別化。針對(duì)不同房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃自然就是因時(shí)、因地、因人而完全不同的排列組合過(guò)程。因此，任何房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃必須忠實(shí)于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須忠實(shí)于與這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)。 營(yíng)銷不是萬(wàn)能的。沒(méi)有物業(yè)的基礎(chǔ)，就不可能有營(yíng)銷的前提。幾年前，當(dāng)大量商品房完工后開始空置，發(fā)展商無(wú)不寄希望于營(yíng)銷商的專業(yè)水平，迷信房產(chǎn)營(yíng)銷為包治百病的名醫(yī)門診室。如今，營(yíng)銷策劃的重心前移，物業(yè)胎教即營(yíng)銷的前期介入成為時(shí)下的一個(gè)市場(chǎng)特征。營(yíng)銷策劃的分量發(fā)生了重要的變化，以純市場(chǎng)觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)特征要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于后期銷售。如果我們不知道市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，不知道人們對(duì)價(jià)格、地段、房型、環(huán)境、物業(yè)管理等一系列物業(yè)要素有什么要求，不知道目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，不知道一定區(qū)域內(nèi)人們的生活習(xí)性，而光憑個(gè)人的意愿、猜想或盲目跟風(fēng)去設(shè)計(jì)、去規(guī)劃、怎么可能簡(jiǎn)單的憑營(yíng)銷去實(shí)現(xiàn)市
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1