房地產(chǎn)營銷策劃及創(chuàng)新理念(編輯修改稿)
2025-02-17 20:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者的需求必須通過消費產(chǎn)品本身才能得以滿足。脫離物業(yè)本身特性、隨意夸大物業(yè)特性去營銷，只能制造負面效應，到頭來糾紛不斷、后遺癥并發(fā)，與市場營銷的初衷背道而馳。如此看來，理性地認識房地產(chǎn)營銷策劃的合理內(nèi)核，擺正營銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)中的地位，對促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展有著無限深遠的意義?！ I銷策劃，屬于市場要素整合學。我們知道，任何一宗房地產(chǎn)在市場上都是獨一無二的。每一宗樓盤有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型等等。這是房地產(chǎn)品天然所具有的差別化。針對不同房地產(chǎn)的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產(chǎn)項目的營銷策劃必須忠實于房地產(chǎn)項目本身所占有的資源，必須忠實于與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場?！ I銷不是萬能的。沒有物業(yè)的基礎，就不可能有營銷的前提。幾年前，當大量商品房完工后開始空置，發(fā)展商無不寄希望于營銷商的專業(yè)水平，迷信房產(chǎn)營銷為包治百病的名醫(yī)門診室。如今，營銷策劃的重心前移，物業(yè)胎教即營銷的前期介入成為時下的一個市場特征。營銷策劃的分量發(fā)生了重要的變化，以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設計的市場特征要遠遠重于后期銷售。如果我們不知道市場需要什么產(chǎn)品，不知道人們對價格、地段、房型、環(huán)境、物業(yè)管理等一系列物業(yè)要素有什么要求，不知道目標消費者在哪里，不知道一定區(qū)域內(nèi)人們的生活習性，而光憑個人的意愿、猜想或盲目跟風去設計、去規(guī)劃、怎么可能簡單的憑營銷去實現(xiàn)市
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