憤怒的小鳥營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-07-13 12:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展重要力量之一。 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶職業(yè)分布及變化情況分析 當(dāng)樂網(wǎng)調(diào)研分析，2010年手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶以學(xué)生和公司一般職員為主，并且學(xué)生用戶的比例出現(xiàn)明顯下降。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%，；%，較2009年數(shù)據(jù)變化不大；此外，%左右，數(shù)據(jù)變化較小。 中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶個(gè)人收入分布及變化情況分析 當(dāng)樂網(wǎng)調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶收入水平呈明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但低收入用戶仍占到全部用戶的絕大部分。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中，%，；%，；%，；高收入人群方面，%。 結(jié)合歷史數(shù)據(jù)情況，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的收入結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，低收入群體的占比出現(xiàn)了明顯的下降，而中檔收入和高收入群體的占比有明顯的上升，反映出手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的收入呈明顯上升的趨勢(shì)。 3 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 品牌提升策略 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。 口碑營(yíng)銷口碑營(yíng)銷就是提供給人們一些東西，讓他們討論你的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助口碑更便捷地產(chǎn)生和傳播?？诒疇I(yíng)銷可以簡(jiǎn)單的理解為“通過購(gòu)買這以口口相傳的方式將產(chǎn)品的有關(guān)信息傳遞給購(gòu)買者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購(gòu)買決策的形成的一種營(yíng)銷方式”。Rovio公司一開始完全憑借公司員工及其親朋好友進(jìn)行口碑推廣，馬特威爾森曾向《連線》雜志透露，在芬蘭本土的蘋果商店，他實(shí)際只花了幾百歐元就把《憤怒的小鳥》推到第一名。“但是，口碑營(yíng)銷也是有技巧的，傳播的方式要讓人感到時(shí)尚，不落伍的狀態(tài)最好，而名人傳播的價(jià)值極大。”馬特威爾森說?！白罱K小鳥得以大規(guī)模像病毒擴(kuò)散般迅速傳播，其實(shí)源于一位著名的滑雪運(yùn)動(dòng)員，她告訴電視觀眾她玩過這款游戲?！边@位滑雪運(yùn)動(dòng)員說了此番話之后，小鳥就在瑞典、丹麥、希臘、捷克等國(guó)家不斷俯沖前進(jìn)。 SNS營(yíng)銷SNS，全稱Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。 SNS營(yíng)銷，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷方式。SNS社區(qū)在中國(guó)快速發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營(yíng)銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷。通過病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。SNS營(yíng)銷策略主要有這三方面的內(nèi)容： SNS網(wǎng)站支持日志、視頻、照片、轉(zhuǎn)帖、投票等多種信息發(fā)布形式，并有各類應(yīng)用組件供用戶選擇，當(dāng)用戶關(guān)注某個(gè)話題或參與某個(gè)活動(dòng)時(shí)，可以同時(shí)與多個(gè)好友進(jìn)行分享。 虛擬禮物、游戲植入都是SNS體驗(yàn)營(yíng)銷的常用手段。另外，企業(yè)在SNS網(wǎng)站可以專門針對(duì)品牌或產(chǎn)品建立群組，通過日志和照片發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，通過視頻讓用戶感受產(chǎn)品的特色，解答用戶提出的疑問等等。用戶通過在網(wǎng)上的虛擬體驗(yàn)將加深對(duì)企業(yè)的了解，實(shí)現(xiàn)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)而推動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。 SNS群組里用戶的年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣、愛好等都能分類劃分，用戶參與過的投票、游戲、測(cè)試等也能作為企業(yè)辨別用戶行為的分析依據(jù)，這些都是很好的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，能為企業(yè)以后的市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)提供大量有用的參考。 “憤怒的小鳥”順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，在facebook創(chuàng)建粉絲頁(yè)面(Fan Page)進(jìn)行品牌宣傳，這是營(yíng)銷第一步，也是最簡(jiǎn)單、最重要的一步。讓更多的用戶了解到憤怒的小鳥。之后在通過定制化Twitter進(jìn)行推廣，也就是目前國(guó)內(nèi)流行的“微博推廣”，比如群建賬戶、做微博活動(dòng)和促銷服務(wù)。從而可以與用戶不斷的溝通，不斷保持用戶粘合度。 刺激源頭策略
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