憤怒的小鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2025-06-16 12:31本頁(yè)面
【正文】 種在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)、可以任意清關(guān)的小鳥(niǎo)，售價(jià)89便士，目前“雄鷹”的下載量已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)次，而Rovio幾乎沒(méi)有花費(fèi)任何成本。圣誕節(jié)期間，《憤怒的小鳥(niǎo)》毛絨玩具推出，而且可以直接在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。4 啟發(fā)截止2011年8月，《憤怒的小鳥(niǎo)》在全球的下載量已經(jīng)飆至3億，每日用戶(hù)在線時(shí)長(zhǎng)約為3億分鐘。預(yù)計(jì)到明年年底，其下載量可以達(dá)到10億。這樣一連串的巨額數(shù)字強(qiáng)有力地證明了這款游戲的強(qiáng)大魅力。但真正吸引眼球的不是這個(gè)游戲席卷全球，而是它正在由一款游戲演變成一個(gè)完整的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈——包括玩偶、文化用品、服飾、食品等?！稇嵟男▲B(niǎo)》好玩，是因?yàn)槠鹾狭艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求，操作簡(jiǎn)單、關(guān)卡設(shè)置合理，而且游戲客服快捷順暢。當(dāng)然，品牌運(yùn)營(yíng)得當(dāng)也是其致勝的法寶之一。它的成功提醒我們，只有把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律，才能更好地開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。而作為基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一款小游戲，其成功經(jīng)驗(yàn)，也能給國(guó)內(nèi)正日漸活躍的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)一些啟示?！ 『?jiǎn)化業(yè)務(wù)，優(yōu)化管理。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)可以保證客戶(hù)范圍的擴(kuò)大，但也意味著更加集約化的內(nèi)部流程控制。一方面，要簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)使用，要意識(shí)到在移動(dòng)終端這樣一個(gè)運(yùn)算能力較低、注重隨時(shí)隨地、短暫時(shí)間的應(yīng)用平臺(tái)上，一個(gè)簡(jiǎn)單的貼近客戶(hù)、方便手指操作的應(yīng)用，往往比復(fù)雜花哨的應(yīng)用更能獲得客戶(hù)的青睞。另一方面，要簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)收費(fèi)，讓客戶(hù)在一定范圍內(nèi)自由選擇新業(yè)務(wù)，但盡可能讓客戶(hù)一鍵使用、一鍵收費(fèi)?！ ￠_(kāi)展客戶(hù)互動(dòng)，探索口碑宣傳?；?dòng)的目的在于增加和客戶(hù)的溝通，把經(jīng)營(yíng)過(guò)程變成與消費(fèi)者善意的交流。運(yùn)營(yíng)商在設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品、套餐的時(shí)候，除了專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，適當(dāng)?shù)芈?tīng)取一些有代表性的客戶(hù)的意見(jiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)玩家、商務(wù)人士、女性客戶(hù)等，傾聽(tīng)他們對(duì)產(chǎn)品的訴求，關(guān)注客戶(hù)興趣點(diǎn)，以平等溝通真正融入消費(fèi)者群體，這種傾聽(tīng)的交流產(chǎn)生的影響力往往比傳統(tǒng)的廣告“轟炸”更給力，費(fèi)用也更低。深化品牌策略，延伸品牌價(jià)值。以往，運(yùn)營(yíng)商在品牌建設(shè)上，“短平快”的策略較多，重視造勢(shì)和宣傳，習(xí)慣使用短期指標(biāo)衡量品牌建設(shè)效果，而對(duì)品牌元素、品牌關(guān)系、品牌文化等一些長(zhǎng)期指標(biāo)比較忽視，在品牌延伸建設(shè)上，對(duì)品牌的價(jià)值挖掘深度不夠。目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合業(yè)務(wù)越來(lái)越多，因此，運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)外，要設(shè)計(jì)全方位營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有序添加全業(yè)務(wù)品牌新元素，分別面向政企客戶(hù)、公眾客戶(hù)、校園客戶(hù)等客戶(hù)群和客戶(hù)服務(wù)建立品牌延展，順勢(shì)建立強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。對(duì)內(nèi)，要確保員工和營(yíng)銷(xiāo)伙伴深刻了解各種產(chǎn)品的品牌理念，保證員工、合作伙伴、客戶(hù)能產(chǎn)生一致的品牌共鳴。此外，要把品牌和其他品牌、代言人、活動(dòng)、第三方資源聯(lián)系起來(lái)，輔助客戶(hù)產(chǎn)生品牌聯(lián)想，延伸品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌整體資產(chǎn)。5 結(jié)論通過(guò)對(duì)《憤怒的小鳥(niǎo)》這款游戲的營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，讓我們很清楚的看到這款游戲的成功之處。公司對(duì)產(chǎn)品持之以恒的關(guān)注，在產(chǎn)品熱銷(xiāo)之前和之中的不斷改進(jìn)，通過(guò)巧妙的推廣，能緊密把握用戶(hù)對(duì)新事物的渴求心理，將能引起用戶(hù)興趣的元素融入到這款游戲中來(lái)，推出了各種不同的版本和游戲方式，不斷的更新保持用戶(hù)的粘合度 。同時(shí)該款游戲與電影《里約大冒險(xiǎn)》有機(jī)融合，跨界合作，大大提高了產(chǎn)品的知名度。這些成功的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)都是值得每個(gè)游戲開(kāi)發(fā)商們借鑒和學(xué)習(xí)的。只要能夠不斷與客戶(hù)溝通，了解用戶(hù)的需求就能夠是產(chǎn)品保持新鮮度。致謝 在本論文的寫(xiě)作過(guò)程中，我的指導(dǎo)老師陳子風(fēng)老師傾注了大量的心血，從選題到寫(xiě)作提綱，再到一遍又一遍地指出初稿中的具體問(wèn)題，嚴(yán)格把關(guān)，循循善誘，在此我表示衷心的感謝。主要參考文獻(xiàn)（1）《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略》（論文集）大連海事大學(xué)出版社1998年版（2）北京三木廣告公司編著：《營(yíng)銷(xiāo)整合傳播》工商出版社1997年版（3）閆濤蔚、郝淵曉等編著《電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》人民郵電出版社2003年9月第1版（4）[美]Michael Czinkota，Ilkka Ronkainen著，陳世平譯《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》（第六版），電子工業(yè)出版社2004年版
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